房地產營銷渠道策略-房地產營銷渠道策略(編輯修改稿)
2025-03-07 20:56 本頁面
【文章內容簡介】 場情況，為交易雙方洽談銷售業(yè)務起穿針引線作用。成交與否，仍取決于交易雙方，成交后，提取一定傭金。 房地產信托指房地產法律上或契約上的擁有者將該房地產委托給信托公司，由信托公司按照委托者的要求進行管理、處分和收益，信托公司在對該信托房地產進行租售或委托專業(yè)物業(yè)公司進行物業(yè)經營，使投資者獲取溢價或管理收益。由于房地產的這種信托方式，能夠照顧到房地產委托人、信托公司和投資受益人等各方的利益，并且在 《 信托法 》 目前已頒布實施的條件之下，所以具有很強的生命力。 房地產信托 房地產中間商的功能 ? 推銷功能 ? 咨詢功能 ? 融資功能 ? 促銷功能 ? 分擔風險功能 ? 售后服務功能 ? 市場調查和預測功能 房地產咨詢，是指為房地產活動當事人提供法律法規(guī)、政策、信息、技術等方面服務的經營活動。 ——城市房地產中介服務管理規(guī)定 房地產咨詢的主要類型： ?房地產法律咨詢 ?房地產企業(yè)管理咨詢 ?房地產企業(yè)經營咨詢 ?房地產消費服務咨詢 房地產咨詢 房地產營銷渠道策略 5 “第三種”營銷渠道策略 房地產營銷渠道策略的選擇 影響營銷渠道策略選擇的因素 （ 1）市場范圍的影響 （ 2）消費者購買特點的影響 （ 1）房地產產品的單位價值越高，銷售渠道應越短。 （ 2）技術復雜的房地產產品，銷售渠道宜短不宜長。 （ 3）產品供求。產品供不應求者，銷售渠道應該短。 （ 4）新產品的銷售渠道應該長 （ 1）實力大于對手，可針鋒相對； （ 2）實力大體相當，可另辟蹊徑； （ 3）實力不及對手，要避其鋒芒。 （ 1）企業(yè)的實力與聲譽。 （ 2）銷售經驗與服務能力。 （ 1）市場興旺時，可考慮與中間商協作，擴大銷售； （ 2）市場不景氣時，應采用直接銷售渠道，減少費用，減低成本。 影響營銷渠道策略選擇的因素 房地產營銷渠道策略選擇的原則 ——做到以最小的投入，獲取最大的產出。 （ 1）哪一種銷售渠道策略能充分實施有效控制作用的，就選擇哪一條渠道。 （ 2）一旦選定中間商代理銷售時，為防止失控現象發(fā)生，要留有一定的余地。 ——哪一類中間商能與本企業(yè)密切合作，就選擇哪一類中間商。 ——在選擇銷售渠道時一般應遵守風險適中原則，既不宜過大，也不宜過小。 房地產營銷渠道策略選擇的原則 （ 1）實力素質 ——選擇實力強大的中間商。
醫(yī)療健康相關推薦
鄂ICP備17016276號-1