某房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策略(編輯修改稿)
2025-11-18 22:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 目推售策略項(xiàng)目總建面共項(xiàng)目總建面共 17萬方，項(xiàng)目會所位于沿河中心地塊萬方，項(xiàng)目會所位于沿河中心地塊中。中。216。北區(qū)緊鄰龍湖安置小區(qū)，面向湘江風(fēng)光帶，南北朝向，正對北區(qū)緊鄰龍湖安置小區(qū)，面向湘江風(fēng)光帶，南北朝向，正對中央園林，為項(xiàng)目的高價值區(qū)，共中央園林，為項(xiàng)目的高價值區(qū)，共 3棟（棟（ 4）；）；216。西區(qū)臨近三叉嘰立交橋，受噪音和灰塵干擾較大，為低價值西區(qū)臨近三叉嘰立交橋，受噪音和灰塵干擾較大，為低價值組團(tuán)，共組團(tuán)，共 2棟（棟（ ）、） ；；216。東區(qū)臨近秀峰大道和東區(qū)臨近秀峰大道和 ，并臨近網(wǎng)球場，存在一定噪音干擾，并臨近網(wǎng)球場，存在一定噪音干擾，內(nèi)部景觀性相對較弱，為次高價值組團(tuán)，內(nèi)部景觀性相對較弱，為次高價值組團(tuán)， 1棟棟 (1)。工程進(jìn)度情況工程進(jìn)度情況2024 年年底前開工；年年底前開工；預(yù)計(jì)預(yù)計(jì) 2024 年年 6 月初月初 ，可達(dá)到部分展示條件，可達(dá)到部分展示條件2024年約年約 10月份可達(dá)到預(yù)售條件。月份可達(dá)到預(yù)售條件。A區(qū) B區(qū)C區(qū)u高價值組團(tuán) ——B 區(qū)u次高價值組團(tuán) ——C 區(qū)u低價值組團(tuán) ——A 區(qū)推售策略：樓棟價值分析，首開宜選擇部分質(zhì)素較低單位，以保證推售單位的價值與售價的同步上揚(yáng)。推售策略：產(chǎn)品組合研究，首開宜提供較多產(chǎn)品類型，以滿足不同客戶需求，同時保證首開的熱銷。250㎡150㎡、 180 ㎡ 、 210 ㎡340㎡290㎡290㎡250㎡根據(jù)大平層銷售研究，中小面積是去化相對較好的單位，而大面積銷售速度相對較緩。超高層為項(xiàng)目樓王，宜壓軸推出，在此之前作為項(xiàng)目價值標(biāo)桿，彰顯調(diào)性。銷售批次 樓棟 套數(shù)一批 5棟西單元 +6棟 +2棟 209套二批 5棟東單元 +1棟 151套三批 3棟 58套四批 4棟 78套出貨節(jié)奏出貨節(jié)奏2024.4202 6202412一批一批二批二批三批三批四批四批202 915264推售策略原則：確保首開熱銷、價值逐步提升、兼顧產(chǎn)品線豐富3項(xiàng)目營銷傳播戰(zhàn)略客場貫穿 黃金平臺 圈層聯(lián)展主場發(fā)力 事件點(diǎn)爆 新聞炒作項(xiàng)目品牌打造渠道助推平面、網(wǎng)絡(luò)窄眾廣媒精準(zhǔn)雜志持續(xù)式 /集中式使用頻率各有側(cè)重制定 “ 主場、客場、渠道 ” 三線合一 的品牌推廣原則營銷傳播原則在先期市場客戶觀望項(xiàng)目價值實(shí)現(xiàn)的過程中，通過學(xué)術(shù)藝術(shù)明星代言、神秘身份懸念炒作等事件啟動項(xiàng)目形象及品牌前景的公信力。在先、中期項(xiàng)目形成一定形象力和價值感后，力推湖湘大仕生活的軟性及人文生活新理念，確立項(xiàng)目形象地位。在后期確立項(xiàng)目城市人文豪宅的市場形象后，隨配套實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目和企業(yè)的整體品牌升華，雕琢客戶美譽(yù)度。湖湘波瀾驟起 吐納天地之間 以王者命天下大 人 物 收 藏 家階段性營銷主題— — — —項(xiàng)目首開品牌面世 項(xiàng)目持銷 持銷及清貨主場發(fā)力客場貫穿渠道助推主場大片開啟，事件發(fā)力點(diǎn)爆，收藏價值震撼湖湘與湖南電視湘軍領(lǐng)軍代表湖南衛(wèi)視合作，合拍歷史大劇，通過湖南衛(wèi)視全面炒作普及本土知名度，同時強(qiáng)化其湖湘本土內(nèi)涵。索斯比拍賣行拍下湖湘本土瑰寶和遺古，并捐獻(xiàn)給湖南省博物館，并通過于此與政府進(jìn)行嫁接。通過媒體渠道和政府渠道強(qiáng)化其對于本國歷史、文化的保護(hù)，以更具公信力的形象和公益身份進(jìn)行炒作。湖湘波瀾驟起湖南本土收藏家 +品牌發(fā)言人組合包裝，帶動整個品牌的口碑和傳唱度 力邀本土湖南省收藏協(xié)會副會長張敏加盟，并與中欣品牌發(fā)言人進(jìn)行組合包裝，高調(diào)啟動項(xiàng)目，以帶動整個品牌的口碑以及傳唱度。中欣發(fā)言人湖湘波瀾驟起軒尼詩酒會軒尼詩酒會奢豪手機(jī)現(xiàn)場定制奢豪手機(jī)現(xiàn)場定制現(xiàn)場手工豪車豪表展示現(xiàn)場手工豪車豪表展示張藝謀印象演出張藝謀印象演出
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