某房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略(編輯修改稿)
2025-07-14 08:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的核心所在，現(xiàn)場(chǎng)的感染力可以說(shuō)是左右顧客選擇最重要的因素之一。考慮到本 項(xiàng)目的具體情況，待正式銷(xiāo)售時(shí)地盤(pán)包裝應(yīng)做好以下幾個(gè)部分：（1）、項(xiàng)目工地包裝在整個(gè)項(xiàng)目的工地處沿街插上的彩旗，既能營(yíng)造氣氛，更可與周邊環(huán)境互相區(qū)分開(kāi)。同時(shí)可在工地圍墻上寫(xiě)上項(xiàng)目名稱(chēng)、項(xiàng)目的徽標(biāo)、發(fā)展商、售樓電話(huà)等。在施工過(guò)程中，禁止客戶(hù)隨意進(jìn)入工地參觀(guān)，以給買(mǎi)家一個(gè)封閉試管理的理念，以加強(qiáng)自身樓盤(pán)的市場(chǎng)形象，有利于銷(xiāo)售。A、空置地塊應(yīng)作綠化點(diǎn)綴，提升形象。B、施工隊(duì)伍衣著規(guī)范、文明、材料擺放整齊，工棚整潔。C、在工地標(biāo)語(yǔ)上明確施工進(jìn)度，給消費(fèi)者以信心。（2）工地圍墻的包裝客戶(hù)和往來(lái)人流以及參觀(guān)者往往都是通過(guò)工地圍墻對(duì)項(xiàng)目形成最初的印象和了解，因此工地圍墻是極佳的廣告宣傳牌。（3）現(xiàn)場(chǎng)售樓部的包裝現(xiàn)場(chǎng)售樓部是消費(fèi)者與售樓人員接洽的第一現(xiàn)場(chǎng)，是消費(fèi)者了解和通向項(xiàng)目最主要的橋梁，對(duì)項(xiàng)目形象及品牌的形成和宣傳、對(duì)項(xiàng)目的推廣和銷(xiāo)售起著極其重要的作用。A、布置舒適氣派，高雅優(yōu)美，設(shè)有模型、展板、圖表說(shuō)明的售樓人員；B、舉止高雅，態(tài)度熱情，待人禮貌，著統(tǒng)一制服，佩帶工作卡的售樓人員；C、衣著整潔，精神良好的保安人員。（4）地盤(pán)所處地段道路的包裝，可在河南路邊布置一些彩旗等售樓部導(dǎo)視系統(tǒng)。（5）樣板房的展示：讓客戶(hù)可以提前清楚地“實(shí)地”看到自己所購(gòu)買(mǎi)物業(yè)的未來(lái)形象，是一個(gè)無(wú)形無(wú)聲，不知不覺(jué)的促銷(xiāo)手段，對(duì)于像本項(xiàng)目的裝修和裝飾應(yīng)充分展示商務(wù)套間的特色。傳播媒介的運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)包裝推廣，主要是針對(duì)地盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)，是相對(duì)靜止的，宣傳面和效率都有限，運(yùn)用傳媒，將項(xiàng)目的包裝以多種形式、多種層次，盡可能高效和廣泛地向外全面宣傳和推廣，系統(tǒng)的靈活的，專(zhuān)業(yè)的傳媒運(yùn)用，使項(xiàng)目的形象升華到一個(gè)全新的高度和境界，使消費(fèi)者產(chǎn)生怦然心動(dòng)、過(guò)目不忘的心理效應(yīng)，使項(xiàng)目的銷(xiāo)售發(fā)生一個(gè)質(zhì)的飛躍。項(xiàng)目推廣的基本原則（1） 明確的目標(biāo)針對(duì)性。對(duì)投資者、置業(yè)者，私企老板心理的針對(duì)性。（2） 整體風(fēng)格（特別是色系搭配）的穩(wěn)定性和統(tǒng)一性，主題不可出現(xiàn)矛盾。（3） 廣告宣傳的系列性。持續(xù)不斷地積累品牌，達(dá)到完整形象的確立。（4） 廣告宣傳的階段性。前期樓花與后期現(xiàn)樓的側(cè)重點(diǎn)不同。項(xiàng)目推廣的內(nèi)容要點(diǎn)（1） 突出對(duì)XXX項(xiàng)目整體形象和定位的宣傳。（2） 突出XXX項(xiàng)目“賣(mài)點(diǎn)”：項(xiàng)目的地段價(jià)值、項(xiàng)目的投資價(jià)值、景觀(guān)和交通環(huán)境、周邊市政和商業(yè)配套、產(chǎn)品規(guī)劃和戶(hù)型特點(diǎn)、目標(biāo)客戶(hù)的群體特征等。根據(jù)本項(xiàng)目的實(shí)際情況，2003年8月開(kāi)始接待，至2003年10月份預(yù)計(jì)具備批量銷(xiāo)售的條件，在此前的時(shí)間，完成項(xiàng)目的品牌積累。這主要是形象推廣，推出一系列軟性鋪墊廣告，主要是介紹整個(gè)項(xiàng)目的形象特點(diǎn)，并通過(guò)一定的新聞炒作、廣告宣傳，樹(shù)立起項(xiàng)目的鮮明形象和一定的品牌效應(yīng)，積累一定的客源，進(jìn)行優(yōu)先內(nèi)部登記認(rèn)購(gòu)，為開(kāi)展銷(xiāo)售奠定一定的客源基礎(chǔ)。（3）開(kāi)盤(pán)活動(dòng)：通過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的造勢(shì)增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，同時(shí)提高項(xiàng)目的知名度。（4）廣告，可在城市主要街道矗立一塊形象廣告牌——“先鋒經(jīng)理人商務(wù)公包廂”，內(nèi)容有：標(biāo)志、名稱(chēng)、廣告語(yǔ)、發(fā)展商、項(xiàng)目地址、銷(xiāo)售熱線(xiàn)等，形式要宏大氣派。（5）軟性推廣及硬性廣告，選擇羊城日?qǐng)?bào)、廣州廣播電視報(bào)等，在這期間，將所有賣(mài)點(diǎn)或系列在羊城日?qǐng)?bào)結(jié)合硬廣告一起推出（二）、階段性傳播和營(yíng)銷(xiāo)策略準(zhǔn)備期（接待期）⑴ 推廣方向： ◇ 主要利用現(xiàn)場(chǎng)的戶(hù)外廣告及引導(dǎo)系統(tǒng)作宣傳；公交車(chē)的車(chē)體廣告、城市主要街道路旗、廣告牌； ◇ 通過(guò)售樓部現(xiàn)場(chǎng)包裝渲染氣氛；◇ 沙盤(pán)和模型展現(xiàn)樓盤(pán)特色；◇ 置業(yè)顧問(wèn)初步向客戶(hù)傳遞樓盤(pán)形象。⑵ 推廣重點(diǎn)：著重展示項(xiàng)目的形象定位，確立XXX項(xiàng)目在人們心目中高尚樓盤(pán)的項(xiàng)目形象。⑶ 營(yíng)銷(xiāo)策略：◇ 售樓部開(kāi)放，初步接待客戶(hù)；◇ 置業(yè)顧問(wèn)開(kāi)始積累客戶(hù)，并初步傳遞項(xiàng)目信息；◇ 對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)登記和歸類(lèi)研判；◇ 初步打探客戶(hù)的心里價(jià)位；◇ 為項(xiàng)目推廣提供有效的信息。 預(yù)熱期（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期）⑴ 推廣方向◇ 通過(guò)樓盤(pán)資料將項(xiàng)目傳遞；◇ 媒體開(kāi)始炒作商務(wù)概念；◇ 媒體炒作項(xiàng)目的發(fā)展形勢(shì)及投資概念；◇ 媒體炒作項(xiàng)目周邊的市政配套、商務(wù)配套、交通環(huán)境；⑵ 推廣重點(diǎn)：
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