【文章內(nèi)容簡介】 而樣板房的打造，關(guān)鍵是要有主題，通過夸張的表現(xiàn)掩蓋戶型中的某些缺陷。因此，我們希望通過前所未有的裝修，打造成為 “你沒見過的樣板房”。樣板房裝修建議一： 音樂 家示意圖：可將圖中元素替換為音樂符號。樣板房裝修建議二： 浪漫滿屋銷售中心包裝： 運(yùn)用音樂元素提高銷售中心格調(diào) 戶外洽談： 時尚、休閑時尚、休閑擺設(shè) 園林環(huán)境： 用音樂元素提升氛圍，用浪漫元素做出小品浪漫園林小品異型園林音箱 廣告包裝： 在看樓路線沿線擺放煽情的情調(diào)展板 圍墻包裝： 在展示面較好的位置可適當(dāng)做異型圍墻。通過活動提升形象 THE LAST 認(rèn)籌活動建議： “樂之路 ”陶喆公園音樂會?？赏ㄟ^找 “康師傅 ”洽談合作舉辦，利用中信眾多社區(qū)，批準(zhǔn)康師傅在社區(qū)設(shè)置自動售賣機(jī)，并購買康師傅飲料作為音樂會現(xiàn)場飲品。降低邀請?zhí)諉吹某鰣鲑M(fèi)用。 公關(guān)活動建議一： 公園婚紗節(jié)。這里同樣的一個用“心 ”的地方，說的除了她對我，還有這里的房子……蛋糕節(jié) 公關(guān)活動建議二： 圣誕蛋糕節(jié)。我們也來一趟“雙人自行車”，重拾讀書年代的豆蔻年華！ 日?；顒咏ㄗh： 雙人自行車游公園。園林落成后，可作為看樓工具之一。在我們的會所中、園林中、泳池旁，享受一次燭光晚餐還可以，實(shí)現(xiàn)一次浪漫之旅購房抽旅游大獎 促銷活動建議： 購房抽 “維也納音樂浪漫之旅 ” 形象活動還有很多很多 ……正月十五，元宵七月初七，七夕2月 14日，情人節(jié)3月 14日，白色情人節(jié)中外的浪漫日子12月 24日，圣誕節(jié)兩個人固然浪漫一個人、一家人都可以浪漫 浪漫也可以是一家人胎教音樂會通過形象傳播，我們可以與目標(biāo)客戶建立精神溝通。但是，最終真正打動目標(biāo)客戶的還是項(xiàng)目的產(chǎn)品價值以及附加值，為此我們需要對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)及提供增值服務(wù) ——Chapter Three項(xiàng)目改進(jìn)及增值產(chǎn)品增值： 功能齊全的會所1建議一： 提前啟動會所的建設(shè)， 力保在首期入住時能使用 。建議二： 德方斯有 “精英會所 ”，而我們也要有一個東莞唯一 ”五星級 “會所。同時在園林中添加泛會所元素。建議三： 為配合項(xiàng)目主題， 增加『音樂鑒賞室』 ，成為展示、使用、舉辦主題活動的多項(xiàng)功能建議四： 會所功能建議。根據(jù)客戶的反饋，對會所最想有的設(shè)施是：室外泳池棋牌室羽毛球場健身房乒乓球室籃球場桌球室好動的年輕人需要一個 會所 。注：由于工程進(jìn)度的問題開盤時不能呈現(xiàn)，但能夠明確內(nèi)容 引公交，經(jīng)中信多個項(xiàng)目引一條線路，解決項(xiàng)目從南城、到 CLD、市政府、東城的問題。建議一：設(shè)一條中信各項(xiàng)目穿梭巴士， 2年內(nèi)免費(fèi)， 2年后取消本巴士，可以作為本案、森林湖、德方斯、東泰、陽光澳園 5盤間的巴士。既可以解決項(xiàng)目交通問題，又可以將各配間的配套、資源通過車連起來，讓客戶相互利用。建議二：利用 “中信商業(yè)廣場 ”超市的免費(fèi)巴士，作協(xié)調(diào)運(yùn)用建議三：產(chǎn)品增值： 解決出行及生活難題2招商提前啟動，爭取在入住之前能夠提供必須的生活配套。建議四：帶裝修套餐來銷售建議二：裝修套餐我們設(shè)置 3種：毛坯 (清水房 )帶 300元 /㎡簡單裝修帶 500～ 600元 /㎡絢麗裝修。工行信用卡刷一成首期。建議一：產(chǎn)品增值： 降低首次購房投入3朝天小學(xué)給予業(yè)主學(xué)位。 最理想方式，校車接送解決遠(yuǎn)的問題。小學(xué)建議：由于目標(biāo)客戶群大部分為外地人，同時也有部分客戶群來自鎮(zhèn)區(qū)，這些人很多都希望能夠通過購房一途解決日后小孩子的讀書問題。因此，如果能夠解決教育問題，將為增加項(xiàng)目的一個強(qiáng)而有力的賣點(diǎn)。聯(lián)系陽光五小、六小，讓業(yè)主也能享受到其中的學(xué)位。一：三：南開學(xué)位共享。 適合能承受高價需求更好學(xué)位的業(yè)主。二：產(chǎn)品增值： 解決業(yè)主子女教育問題4產(chǎn)品改進(jìn)： 降低五環(huán)路噪音影響5靠五環(huán)路的所有窗戶加裝雙層隔音玻璃。建議一：靠五環(huán)路的小區(qū)路面，提前種植高大、稠密的樹木來遮擋噪音，形成綠化隔離帶。建議二：『金地 格林小城』的隔音林帶連同市政共四重綠化小區(qū)圍墻外側(cè)綠化帶重要提醒： 綠化隔音帶現(xiàn)在就要在五環(huán)路邊上種植，等 9月開盤時才能長得比較郁郁蔥蔥，才能起到隔音的效果。小區(qū)圍墻內(nèi)高大綠樹進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)及產(chǎn)品增值之后，能夠有效提高成交率。但要完成銷售目標(biāo)，我們還需要一些更加有效的營銷手段，同時還需編排好整個營銷節(jié)奏 ——Chapter Four項(xiàng)目開盤營銷推廣策略在討論項(xiàng)目開盤營銷策略之前，有幾個重要問題值得仔細(xì)探討 ——問題一：怎樣在首次開盤就奠定項(xiàng)目的江湖地位，為后續(xù)開發(fā)打下基礎(chǔ)？奠定項(xiàng)目江湖地位1確立江湖地位可以有很多種方面，廣告、推廣、活動等等，這些手段都可以是有效途徑。其實(shí)，無論形象也好廣告也罷。歸根究底所有的這些東西最終目的就是要奠定項(xiàng)目是一個好項(xiàng)目 。怎樣奠定 “好項(xiàng)目 ”形象？光靠廣告足夠嗎？顯然不夠！那么，還有什么方法能夠奠定項(xiàng)目的江湖地位？我們回想城區(qū)幾個出色的項(xiàng)目，例如東駿豪苑、萬科城市高爾夫等等。這些項(xiàng)目在市場上的影響力可見一斑，他們每一次推貨、銷售、活動等行為都能牽動著地產(chǎn)從業(yè)人的心。而每當(dāng)有非地產(chǎn)人問及什么項(xiàng)目值得購買的時候，大多數(shù)人都會推薦以上兩個項(xiàng)目。可見，一個項(xiàng)目的江湖地位，不單單來自于其項(xiàng)目形象，也來自于在地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)域的影響力。所以我們認(rèn)為，要為項(xiàng)目在市場造勢，要讓項(xiàng)目形象擲地有聲。首先，要在地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)域里奠定項(xiàng)目的影響力 。原因有三：原因一： 項(xiàng)目目前的主要缺點(diǎn)在于配套未能完善。這對于很多自住型買家而言都會是一個較大的打擊。但是對于地產(chǎn)從業(yè)人員而言，他們都知道東莞大道是東莞發(fā)展中軸，其邊上的項(xiàng)目升值是必然的。短期的配套未完善只會是時間問題而已。所以，項(xiàng)目首期的兩房單位對于同行所產(chǎn)生的打動力，比一般買家要大， 他們會是我們的主要目標(biāo)客戶群之一 。原因二： 目前大部分城區(qū)購房者，都或多或少地認(rèn)識地產(chǎn)從業(yè)人員。而大多數(shù)買家都會在購買之前千方百計地找同行詢問意見。因此， 行業(yè)口碑也是項(xiàng)目的一個重要傳播手段 。原因三： 行業(yè)影響力也會反過來影響市場，如果購房者得知購買項(xiàng)目的很多業(yè)主都是行業(yè)從業(yè)人士，將會 極大地增強(qiáng)消費(fèi)者信心 。 “ 做地產(chǎn)的人都買了，證明是一個好項(xiàng)目 ” 。所以，要用一個營銷手段將以上幾點(diǎn)結(jié)合起來，就能夠成為項(xiàng)目的營銷啟動點(diǎn)。我們想到了舉行 “中信 凱旋國際東莞地產(chǎn)同業(yè)產(chǎn)品發(fā)布會 ”。該活動意義有三：意義一： 推出少量貨量 供地產(chǎn)同行搶先預(yù)訂 。意義二： 發(fā)布會上 以 “中信會 ”名義邀請同行入會，并通過推介獎勵的方式擴(kuò)大影響 。意義三： 這個發(fā)布會將會 成為開盤前后的炒作主線 。會通過 “地產(chǎn)從業(yè)人員爭相搶