【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 項(xiàng)目形象推廣和信息發(fā)布工作。配合工程進(jìn)度、銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，通過(guò)清晰、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動(dòng)強(qiáng)化和提升項(xiàng)目、企業(yè)的文化形象。配合不同的主題和節(jié)點(diǎn)，調(diào)整宣傳的力度、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實(shí)現(xiàn)品牌形象階段性目標(biāo)。對(duì)企業(yè)、項(xiàng)目品牌形象以及老漢口主題文化的確定后后，根據(jù)不同階段確立相應(yīng)的主題循序漸進(jìn)。廣告新聞化宣傳階段化活動(dòng)節(jié)點(diǎn)化整合性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)步步為營(yíng)巧借東風(fēng)大題大作內(nèi)外并舉推波助瀾確定分階段戰(zhàn)略意圖構(gòu)想，準(zhǔn)確實(shí)施。加大力度對(duì)企業(yè)形象品牌、特別是對(duì)片區(qū)以及市場(chǎng)的提升與宣傳，為銷(xiāo)售奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 以氣勢(shì)磅礴、排山倒海的整合營(yíng)銷(xiāo)推廣力度，完成項(xiàng)目在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的標(biāo)竿。明確劃分內(nèi)外銷(xiāo)市場(chǎng)推售過(guò)程，堅(jiān)持 “內(nèi)銷(xiāo)先行、以內(nèi)帶外、以外促內(nèi)、 “內(nèi)內(nèi)外互補(bǔ) ”的整體推廣步驟。以連貫性、高頻率的整合性公關(guān)促銷(xiāo)動(dòng)，不斷形成市場(chǎng)熱點(diǎn)，使項(xiàng)目銷(xiāo)售潮越來(lái)越高。總體營(yíng)銷(xiāo)推廣思路+極具震撼力的廣告訴求+主題性強(qiáng)的促銷(xiāo)活動(dòng)渲染力度強(qiáng)勁的前期鋪排詮釋：不同的銷(xiāo)售階段，組合不同的媒體，運(yùn)用不同的廣告訴求方式來(lái)使整個(gè)項(xiàng)目的推廣形成一個(gè)渾然天成的整體。項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)評(píng)估 結(jié)合本項(xiàng)目的各項(xiàng)進(jìn)程，并綜合考慮項(xiàng)目所處的大環(huán)境與小環(huán)境，建議：公開(kāi)亮相期： 2023年 9月公開(kāi)發(fā)售期： 2023年 5月 1日大環(huán)境：主要涉及武漢市以及東西湖區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、政府宏觀政策、房地產(chǎn)業(yè)狀況三方面同本項(xiàng)目的聯(lián)系問(wèn)題，由前部分市場(chǎng)調(diào)研分析可以看出，目前 本項(xiàng)目正處于一個(gè)較有利的大環(huán)境當(dāng)中。 小環(huán)境：主要包括片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)狀況，潛在客戶需求情況，公司自身運(yùn)作等情況等，可以說(shuō)，對(duì)于小環(huán)境的把握，除進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析外， 關(guān)鍵還在于自身產(chǎn)品的打造 。整合營(yíng)銷(xiāo)推廣策略及推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)劃分1. 營(yíng)銷(xiāo)策略原則2. 立體化、全方位同步營(yíng)銷(xiāo)推廣、造勢(shì)，形成市場(chǎng)聚焦熱點(diǎn)，樹(shù)立品牌形象3. 銷(xiāo)售節(jié)奏控制，形象凝聚，促使品牌形象迅速飚升4. 組合式營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，配以巨大的宣傳攻勢(shì)進(jìn)行強(qiáng)銷(xiāo)推廣5. 以利潤(rùn)回報(bào)等多種優(yōu)惠促銷(xiāo)方式，不斷創(chuàng)銷(xiāo)售高潮，力爭(zhēng)提前圓滿收盤(pán)總推廣主題還原本色老漢口生活 —— 老漢口新生活備選：傳承老漢口文化經(jīng)典，打造和諧新漢口生活 2023 2023 2023 09 10 11 12 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 01 02 03 04市場(chǎng)預(yù)熱期持續(xù)銷(xiāo)售階段二期推廣內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段公開(kāi)強(qiáng)銷(xiāo)階段時(shí)間 2023年 9月 ——2023 年 12月推廣達(dá)到目的以 傳 播方式 讓 大眾了解何 謂 “老 漢 口文化 ”的生活方式，以 詮釋 本 項(xiàng) 目所要 傳 達(dá)的生活理念。掀起 對(duì)項(xiàng) 目充分的關(guān)注度，達(dá)到 “未 見(jiàn)廬 山真面目 ”就已在市 場(chǎng) 上引起 強(qiáng) 列反響的良好效果。 漢 口文化的演 繹 做到武 漢 市最好。 過(guò) 打造老 漢 口主 題 的社區(qū)，提升公司的品牌知名度，配合公司制定的品牌 戰(zhàn) 略，以 項(xiàng) 目品牌拉 動(dòng) 企 業(yè) 品牌，以企 業(yè) 品牌支撐 項(xiàng) 目品牌，公司品牌是基 礎(chǔ) ，項(xiàng) 目品牌是核心。推廣主 題 ： 還 原本色老 漢 口生活事件 營(yíng)銷(xiāo) 傳承老漢口文化 —— 打造和諧新漢口生活 回憶老漢口的前世今生 尋找老武漢的 100個(gè)瞬間促 銷(xiāo) 安排 2023秋季房展會(huì)。媒體配合 軟 文炒作① 老 漢 口不 見(jiàn) 了 —— 探 訪 那些 值 得回 憶 的年代！② 現(xiàn) 代生活中的老 漢 口文化 尋訪 ！ 對(duì)項(xiàng) 目的 進(jìn) 度 進(jìn) 行跟蹤 報(bào) 道針對(duì) 金磐 項(xiàng) 目的工程情況和重要 時(shí)間節(jié) 點(diǎn)的推廣安排，建立金磐 項(xiàng) 目媒體 專欄 ，一定的 時(shí)間間 隔跟蹤宣 傳 一次。推廣思路2023年主要以老 漢 口 為 主 題進(jìn) 行高 調(diào) 的前期 鋪墊 ，打開(kāi) 項(xiàng) 目在市 場(chǎng) 上的知名度和關(guān)注度， 為 2023年 進(jìn) 入 實(shí)質(zhì) 性的 銷(xiāo) 售 階 段提供文化概念支撐。銷(xiāo) 售 階 段 內(nèi)部 認(rèn)購(gòu)階 段時(shí) 間 2023年 10月 ——2023 年 4月 30日價(jià)格策略 價(jià)格 “ 低開(kāi)高走 ” ；相 對(duì) 開(kāi) 盤(pán)時(shí) 期的價(jià)位留出 23%的價(jià)格空 間 ； 執(zhí) 行常 規(guī) 付款方式如：一次性、按揭、公 積 金宣 傳 策略媒體策略利用前期系列主 題 活 動(dòng) 追蹤 報(bào)導(dǎo) ，配合 軟 文宣 傳 ，作 為 主 導(dǎo) 宣 傳 方式； 戶 外廣告、新 聞 、利用 現(xiàn)場(chǎng) 樓體條幅 進(jìn) 行 賣(mài) 點(diǎn)宣 傳 ；非主流媒體 應(yīng) 用：網(wǎng) 絡(luò) 宣 傳 、文化出版物宣 傳 ，其中網(wǎng) 絡(luò) 的 選擇 可以同 時(shí)設(shè) 立網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 體 驗(yàn) 中心，以網(wǎng) 絡(luò) 的便捷直 觀 的 視覺(jué) 方式 傳 達(dá) 給 客 戶 直 觀 的 購(gòu) 房感受。 盤(pán) 前一個(gè)月，打出全城第一家 帶 博物 館 的住宅小區(qū)的廣告，引起 轟動(dòng) 效 應(yīng) 。推廣主 題 金 銀 湖 40萬(wàn)方，與城俱榮的新 漢 口大城生活包裝策略完成會(huì)所裝修，并在 08年 2月前開(kāi)始使用；工地 現(xiàn)場(chǎng) 整體包裝，保 羅購(gòu) 房通道的 設(shè) 立， 08年 2月完成， 讓 客 戶 前來(lái)看房有 較 直觀 的感受； 戶 外廣告牌的 設(shè) 立，建 議 在航空路沿 線 通往火 車(chē) 站的道路兩 邊選擇 合適的廣告位。 漢 口博物 館 必 須 于 4月前裝修并 陳設(shè) 物品完成，并交付 實(shí) 使用， 為項(xiàng) 目開(kāi) 盤(pán) 作準(zhǔn) 備事件 營(yíng)銷(xiāo)1. 對(duì) 于 項(xiàng) 目品牌與公司品牌的文化推廣 論壇2. 新雅 對(duì) 打造老 漢 口文化主 題 社區(qū)的構(gòu)告白 書(shū)3. 名人 談 老 漢 口 論壇4. 我 記憶 中的老 漢 口 —— 百姓征文推廣目的 建立形象化的老 漢 口 項(xiàng) 目形象，在前期的 預(yù)熱 后能有更具象化的 實(shí)際產(chǎn) 品推出市 場(chǎng) ，廣泛的吸引客 戶 關(guān)注，使得提起老 漢 口社區(qū)就會(huì)想起金磐 項(xiàng) 目。銷(xiāo) 售通路 現(xiàn)場(chǎng) 售樓 處銷(xiāo) 售；直 郵 、網(wǎng)站、我 們 需要 長(zhǎng) 期 積 累的客 戶銷(xiāo) 售 階 段 公開(kāi) 強(qiáng) 銷(xiāo)階 段時(shí) 間 2023年 5月 1日 ——2023 年 10月 20日價(jià)格策略 1. 在內(nèi)部 認(rèn)購(gòu) 價(jià)位基 礎(chǔ) 上，上 調(diào) 23%；2. 繼續(xù) 保持 現(xiàn) 有付款方式；宣 傳 策略媒體策略1. 展開(kāi)全方位廣告宣 傳 ，開(kāi) 盤(pán) 前以開(kāi) 盤(pán) 活 動(dòng) 信息 為 重點(diǎn)宣 傳 ，重點(diǎn)媒體 選擇 以 報(bào)紙硬性廣告宣 傳為 主，配合 軟 文、網(wǎng) 絡(luò) 、 戶 外廣告等其它形式，多角度全方位打造項(xiàng) 目口碑，增加 項(xiàng) 目知名度，增加客 戶 來(lái) 訪 ， 為 開(kāi) 盤(pán) 后的 銷(xiāo) 售做 鋪墊 ；2. 選擇 更多的推廣渠道如 雜 志、 聯(lián)誼 活 動(dòng) 等，主要以開(kāi) 盤(pán) 的后 動(dòng) ，以及開(kāi) 盤(pán) 后保持對(duì) 老 漢 口文化的 繼續(xù) 深入挖掘；3. 關(guān)注片區(qū)的升 值 潛力，加大 對(duì) 配套以及將來(lái)生活展望的宣 傳 ；4. 老 漢 口博物 館 是我 們 的體 驗(yàn) 式 營(yíng)銷(xiāo) 主力 場(chǎng) 所。推廣主 題 老 漢 口，新生活包裝策略1. 推出 現(xiàn)場(chǎng)實(shí) 景示范 單 位， 強(qiáng) 化景 觀 、區(qū)位 優(yōu)勢(shì) ；2. 針對(duì) “ 春交會(huì) ” 更 換現(xiàn)場(chǎng) 宣 傳 條幅，集中展示 實(shí) 效 賣(mài) 點(diǎn)；3. 制作宣 傳 的 3D宣 傳 片。事件 營(yíng)銷(xiāo)1. 開(kāi) 盤(pán) 促 銷(xiāo) ；2. 代言人 評(píng)選 ；3. 參加春交會(huì)； 邊 —— 奧運(yùn)文化與老 漢 口文化的 結(jié) 合點(diǎn)。，宣 傳項(xiàng) 目，推廣企 業(yè) 品牌。銷(xiāo) 售通道 現(xiàn)場(chǎng) 集中 銷(xiāo) 售，外展點(diǎn)的接待。銷(xiāo) 售 階 段 持 銷(xiāo)階 段時(shí) 間 2023年 10月 20日 ——2023 年 2月 28日價(jià)格策略1. 將 銷(xiāo) 售價(jià)格根據(jù) 實(shí)際 情況，以及周 邊 交通生活配套的改善，在一期價(jià)格上漲 價(jià) 應(yīng) 控制在 5％以內(nèi)，2. 一定程度上 進(jìn) 行 現(xiàn) 金 優(yōu) 惠，或者客 帶 客 優(yōu) 惠等宣 傳 策略媒體策略重點(diǎn)利用媒體 軟 性宣 傳 和樓體包裝； 繼續(xù) 利用 “ 點(diǎn)式宣 傳 ” 進(jìn) 行 輔 助， 針對(duì) 目 標(biāo) 客群 進(jìn) 行有效的 資 源整合； 產(chǎn) 品信息面世， 時(shí)間 在 11月中旬左右，穿插在一起 項(xiàng) 目推廣宣傳 中； 布交房信息，一期于 08年 12月 30日前交房。推廣主 題 老 漢 口文化魅力，獨(dú) 樂(lè) 不如眾 樂(lè) 的生活圈群包裝策略 1. 推出自由空 間創(chuàng) 意 樣 板房；2. 配合裙樓裝修， 進(jìn) 行商 鋪 的外部商 業(yè) 氛 圍 包裝