某房地產(chǎn)營銷推廣案(編輯修改稿)
2025-01-20 08:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 0㎡ 三房兩廳 空 白 產(chǎn) 品 空 白 產(chǎn) 品 稀 有 產(chǎn) 品 價(jià)格分析 圣茂大廈 均價(jià) 3160元 /㎡ 成交均價(jià) 2800元 /㎡ 宴賓大廈 均價(jià) 3000元 /㎡ 成交均價(jià) 2600元 /㎡ 西門坪廣場(chǎng)改造項(xiàng)目 均價(jià) 2980元 /㎡ 成交均價(jià) 2500元 /㎡ 本項(xiàng)目 后期價(jià)格 制定提供 了參考 配套設(shè)施 甘泉 各樓盤都有商業(yè)配套， 但是幾乎都沒有其它配套（如幼兒園、會(huì)所等）， 只有 西門坪廣場(chǎng)改造項(xiàng)目 配套較完備。 甘泉 縣城目前范圍較小，無論從哪個(gè)板塊至縣城中心 步行不會(huì)超過三十分鐘 ，所以購房人群對(duì)置業(yè)項(xiàng)目的配套要求較低。 樓盤配套較差 ，居住品質(zhì)不高 市場(chǎng)銷售 整體 市場(chǎng)供應(yīng)量 不 大， 在售樓盤不多，產(chǎn)品單一， 新推房源全面，但上客量較低 ，各個(gè)樓盤的基本銷售超過 2/3。 ?西門坪廣場(chǎng)改造項(xiàng)目 1期基本售罄， 2期將在十一國慶節(jié)前后開始排好，房源 有充足供應(yīng) 。 ?其他兩個(gè)項(xiàng)目剩余房源也有較大的可選擇性，宴賓大廈 102㎡、 103㎡的兩室， 125㎡的三室，和圣茂大廈 139149㎡的大三室； ?由于縣城人口有限，加之整體市場(chǎng)不活躍，新開樓盤不多。 本項(xiàng)目 的入市 提供參考 社區(qū)景觀 甘泉目前 開盤項(xiàng)目 基本上為單體樓 ， 無明顯特色； 西門坪廣場(chǎng)改造項(xiàng)目 并重點(diǎn)塑造 對(duì)外窗口 ， 打造甘泉對(duì)外形象 ， 商業(yè)品質(zhì)和社會(huì)品質(zhì)明顯高于居住品質(zhì) ， 甘泉尚無具有特色的景觀規(guī)劃社區(qū) 。 項(xiàng)目推廣 ? 通過走訪調(diào)研發(fā)現(xiàn)， 甘泉 縣當(dāng)?shù)厝藢?duì)身份感、尊貴感要求不高，但看重生活、工作便利性 ，居住的實(shí)用性，人們逐漸也在追求都市生活品質(zhì)。 ? 由于 縣城面積較小，開發(fā)量有限，客戶在選擇性上比較單一，沒有品牌特色，投資性的小戶型基本空白。 ? 西門坪火車站廣場(chǎng)改造，將為甘泉 房地產(chǎn)業(yè)帶來了潛在的投資價(jià)值 ，同時(shí)帶動(dòng)甘泉地產(chǎn)的發(fā)展。 ? 甘泉尚無宜居的高品質(zhì)公園景觀大社區(qū)，整體市場(chǎng)產(chǎn)品供應(yīng)上，戶型設(shè)計(jì)面積都偏大。 ? 客戶購買力有限。 結(jié)論綜述： 3. 項(xiàng) 目 定 位 —— 我們 明確 和 定位 的 …… 【 定 義 】 未來的人居方向是什么樣子？？？ 形象確立 城鎮(zhèn)化進(jìn)程下生活方式及審美的變遷 發(fā)展特征 演變階段 城鎮(zhèn)化初期 城鎮(zhèn)化后期 后城鎮(zhèn)階段 ?人口集聚 ， 城鎮(zhèn)區(qū)域擴(kuò)張 ?城鎮(zhèn)功能空間相對(duì)獨(dú)立 ，多中心格局； ?綠地稀缺 ， 交通擁堵使開闊空間變得不可能； ?都市住區(qū)與重疊 、 擁擠 、密集和視覺超載聯(lián)系在一起 ?城市功能豐富濃縮； ?自然環(huán)境與流動(dòng)開闊的空間成為都市外的磁場(chǎng) ，成為衛(wèi)星城； ?多元文化 、 建筑風(fēng)格的沖突且融合； ?城市化景觀和郊區(qū)化城市的混合體 ?城鎮(zhèn)擴(kuò)張緩慢 ， 人口向郊區(qū)轉(zhuǎn)移； ?城鎮(zhèn)依然是社會(huì)活動(dòng)的主要場(chǎng)所 ， 郊區(qū)限于居??； ?高科技廣泛應(yīng)用于社會(huì)各個(gè)方面 ?嚴(yán)重空氣污染 、 生活費(fèi)用的高漲 居住形態(tài) 都市中心的密集居住區(qū) 郊區(qū)的別墅區(qū) 生活方式描述 居住環(huán)境自然透氣，高科技實(shí)現(xiàn)了對(duì)人類尺度的充分尊重，多元文化混合、多元個(gè)性兼容，工作生活的共融等 充分享受便利多彩的都市生活，節(jié)奏快、居住環(huán)境重疊密集、建筑的視覺超載、出現(xiàn)審美疲勞 居住購物工作仍然將生活割裂為三個(gè)互不相容的部分；渴望遠(yuǎn)離都市的塵囂；努力尋求精神的依托 中心節(jié)點(diǎn) Downtown的居住區(qū) 城鎮(zhèn)化中期 ?大量農(nóng)村人口進(jìn)入城鎮(zhèn) ?人口集聚 、 財(cái)富集聚 、 技術(shù)集聚和服務(wù)集聚 ? 工業(yè)進(jìn)程加快 ，商業(yè)開始繁榮 ?城鎮(zhèn)功能空間混合 ， 單中心格局 進(jìn)入城鎮(zhèn)成為身份的彰顯；強(qiáng)烈地?cái)[脫古老傳統(tǒng)的束縛，投身現(xiàn)代都市世界的渴望 城鎮(zhèn)居住區(qū)格子樓 審美需求 集體主義，觀點(diǎn)趨同；追求現(xiàn)代元素、愛新鮮；傳統(tǒng)“土氣”，現(xiàn)代時(shí)髦 城鎮(zhèn)感 在現(xiàn)代建筑的視覺超載中不斷追求尋找現(xiàn)代、時(shí)尚、潮流的最高峰 都市感 自我意識(shí)加強(qiáng)，出現(xiàn)分化；古老傳統(tǒng)符號(hào)被認(rèn)為是精神回歸的依托，偏愛傳統(tǒng)質(zhì)樸元素 生態(tài)感 現(xiàn)代時(shí)尚、傳統(tǒng)古典完美融合的多元主義，精神家園的個(gè)性化滿足 回歸感 品牌戰(zhàn)略： 甘泉 縣房地產(chǎn)發(fā)展過程 相對(duì)來說比較緩慢，但是隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和本縣規(guī)模的不斷擴(kuò)大， 本地房地產(chǎn)企業(yè) 將 得到 很大的 成長機(jī)遇，外地的房企也 將 不斷 進(jìn)入。 長青大廈和龍首金源作為我公司曾經(jīng)在甘泉代理過的兩個(gè)項(xiàng)目，讓客戶對(duì)我公司品牌有了良好的口碑和認(rèn)知， 我們必 將利用已建立的企業(yè)形象 和良好的口碑， 吸引市場(chǎng) 和客戶的 絕對(duì)關(guān)注， 利用我們對(duì)甘泉市場(chǎng)和客戶的了解以及豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)， 打造高實(shí)用性與適宜人居的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上樹立鮮明的企業(yè)旗幟， 必將迅速 占領(lǐng)市場(chǎng) 。 市場(chǎng)定位： 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)情況表現(xiàn)：市場(chǎng)有中端、 中低 產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)產(chǎn)品各具特色。 —— 快速占領(lǐng)市場(chǎng)地位，后發(fā)制人，超越已入市的競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手，打造優(yōu)秀的實(shí)用性功能性產(chǎn)品。 —— 目標(biāo)客戶對(duì)價(jià)格敏感度較高，建議以中檔價(jià)位打造 中等偏上品質(zhì)，強(qiáng)化項(xiàng)目的 實(shí)用性和 高價(jià)值感。 產(chǎn)品定位：
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