【文章內(nèi)容簡介】 的高尚物業(yè)是需要一個具震撼力的亮點切入市場 ， 因此建議運用事件營銷的方式操作 。 策略一 ? 時 間 ： 2023年 3月 — 6月 ? 主 題 ：國際影星凱旋廣告片征集女主角 ? 范 圍 ：大中華地區(qū) ? 操 作 ： 在港臺范圍聘請一名成熟 、 穩(wěn)重 、 形象良好 、 有一 定影響力的國際級男性名星作項目的形象代言人 。（ 如周潤發(fā) 、 梁朝偉 、 成龍等 ） 面向整個大中華區(qū)進行招募女主角安排記者追蹤報道為項目制造聲勢 。 策略二 ? 時 間 ： 2023年 3月 — 4月 ? 階 段： 軟性刺激 ， 增加市場熱度 ? 主 題 ：由專業(yè)機構 、 專業(yè)人士評薦凱旋 ? 操 作 ：邀請歐博 、 珠江新城管理中心 、 市規(guī)劃 設計院 、 國內(nèi)外知名則師 ， 從第三者角 度以繕稿 、 研討會等形式 ， 以繕稿 、 研 討會等形式 ， 從第三者角度去評薦 、 標 榜凱旋的整體規(guī)劃 、 設計等 ? 時 間 ： 2023年 5月 7日 ? 地 點 ：凱旋新世界銷售中心 ? 主 題 ：雅詩閣進駐簽約儀式暨凱旋新世界內(nèi)部認 購新聞發(fā)布會 策略三 策略四 ? 時 間 ： 2023年 3月 — 4月 ? 階 段： 市場培育 、 品牌積累 ? 主 題 ：以論壇式月刊投放市場 ， 作項目品牌積累 ? 投放范圍： 潛在客戶 、 高級酒店 、 食府 、 高級寫字樓 ? 操 作 ：將凱旋的規(guī)劃 、 設計 、 定位等元素作 細致提煉 ， 形成規(guī)劃篇 、 園林篇 、 配 套篇 、 戶型篇 、 裝修篇 、 公寓篇 、 會 所篇等融入各期論壇 ， 與客戶作雙向 溝通 九、內(nèi)部認購策略 ? 項目屬于高端市場產(chǎn)品，售價與目標客戶層次相對較高，因此項目不適宜抽簽認籌，排隊購樓的操作方式。 ? 建議項目認購方式以認購登記次序，并以誠意金的操作方式，先訂先選得。 ? 雖開售不以認籌方式開售，但仍不排除會有炒家入市，因此，為了吸引賣家與炒家，使到項目令市場更為關注，建議在均價不作變動，內(nèi)部認購與正式公開發(fā)售拉開 5%的空間。 十、現(xiàn)場包裝管理策略 ? 新年過后，工地圍墻立即重整。 ? 四月初物管接管項目全部出入口，樹立項目形象。 ? 三月份開通認購咨詢熱線，對意向客戶進行登記。 ? 四月完成 VI設計后，立即對銷售中心，及園區(qū)進行包裝。如：指示牌、彩旗、廣告牌、標識等。 ? 將未業(yè)的商場貼噴畫廣告。 ? 銷售人員三月中進場，接受顧客咨詢登記。 計劃凱旋的推廣區(qū)域?qū)⒆銖V州本地市場、瞄準香港、新加坡等區(qū)域的目標客戶群，北京、上海市場為輔。 十一、推廣區(qū)域 第三部分：銷售現(xiàn)場建議 一、交樓標準與現(xiàn)樓示范單位 市場部根據(jù)市場現(xiàn)況建議凱旋交樓標準： 按全屋豪華裝修帶入墻衣柜、空調(diào)、飾物、吊燈等交付。 裝修成本的標準約控制在 1000元 /M2， 如有客戶堅持不接受精裝修標準，可在原價格基礎上退減部分費用，派出監(jiān)理工程師為客戶提供專業(yè)的監(jiān)理服務，避免業(yè)主在裝修過程中對建筑物可能造成的損害。并要求業(yè)主在指定時間內(nèi)完成裝修。 交樓標準 現(xiàn)樓示范單位設置 建議在 L4區(qū)楓丹麗舍的 6棟八層全層（除后述示范單位外）全部按交樓標準施工，提供一個良好環(huán)境，預先給客戶參觀選購。與此同時，所有的銷售通道、大堂、電梯對外展的需要配合全面完工。 座號 房號 面積 房型 座向、景觀 特點 備注 1座 8樓 A單元 216M2 1主人房、 3 睡房、 1書 /客房、1人工房、4衛(wèi)生間 北向珠江公園 大戶型，間隔方正實用，主力戶型之一。 （按非交樓標準設計） 8樓 D單元 157M2 1主人房、 2 睡房、 1書 /客房、1人工房、4衛(wèi)生間 南向中心花園 中型大型面積，間隔實用，有四百多米的寬樓距。 按交樓標準加家私飾物形成具吸引力的家居風格 2座 8樓 A單元 145M2 1 主人房 2 睡房 1 人工房 3 衛(wèi)生間 東北向珠江公園景 中型大型面積，間隔實用，一家五口戶型 在交樓標準的基礎上去布置家私飾物形成不同風格的裝修。 8樓 D單元 145M2 1 主人房 2 睡房 1 儲物室 2 衛(wèi)生間 西南內(nèi)園景觀 在交樓標準的基礎上去布置家私飾物形成不同風格的裝修。 4座 8樓 A單元 171M2 1 主人房 2 睡房 1 人工房 3 衛(wèi)生間 東、西、南向有街景與園景。 大戶型，間隔實用。 （按非交樓標準設計） 8樓 B單元 126M2 1 主人房 1 睡房 1 衛(wèi)生間 西南望園景單位。 將兩個單將合并為 1+1戶型設計。按非交樓標準進行裝修。 8樓 C單元 66M2 1 主人房 1 衛(wèi)生間 東向臨街 編號 面積 標準 金額A 216 ㎡ 示范單位B 102 ㎡ 交樓標準 1200 元 / ㎡C154 ㎡工程質(zhì)量示范間 毛坯房D 157 ㎡ 交樓標準 800 元 / ㎡E 157 ㎡ 交樓標準 1200 元 / ㎡第 1 、 4 棟八樓棟示范層一覽表第一棟 編號 面積 標準 金額A 171 ㎡ 交樓標準 800 元 / ㎡B+C 192 ㎡ 示范單位第四棟 工程質(zhì)量示范間 ? 在示范層中選取一間作毛坯房交付的工程質(zhì)量示范 ? 展示內(nèi)容 ? 產(chǎn)品實樣擺放 ? 產(chǎn)品質(zhì)量說明 ? 屋面質(zhì)材、墻體結構及各項材質(zhì)實樣剖視 工程質(zhì)量示范間 ?充分展示公司實力 ?推動項目品牌 ?爭強客戶信心 ?增加銷售賣點 二、銷售中心調(diào)整建議 由于階段銷售的樓宇是 L4區(qū)東向六棟物業(yè)，而且根據(jù)銷售的需要，需在現(xiàn)樓八樓設立示范層。但現(xiàn)時的銷售中心距 L4區(qū)有一段約 200米的路程。可能因此會為銷售帶來不便。 建議在 L4區(qū) 1號樓前，面向花城大道處設立一銷售中心以便于銷售。總面積要求 500M2— 6