凱旋新世界廣場(chǎng)營(yíng)銷總案(編輯修改稿)
2025-02-09 03:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 化管理 ， 安心無憂 H、國(guó)際商務(wù)會(huì)所，洲際資訊中心 ? 時(shí)間： 2023年 6月 — 7月 階段首度開盤 促銷 設(shè)立創(chuàng)富基金 ， 邀請(qǐng)讀者參加開盤儀式； 中國(guó) CBD中 CLD物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)； 軟性文章炒作凱旋新世界酒店式花園公寓； 推動(dòng)第二季度 WTO近況炒作和外資進(jìn)駐動(dòng)向。 賣點(diǎn) 法蘭西風(fēng)景 、 五層立體綠化 六星級(jí)服務(wù) ， 24小時(shí)管家服務(wù) 集成智能化管理 ， 安心無憂 國(guó)際商務(wù)會(huì)所 ， 洲際資訊中心 新世界實(shí)力展示，名家典范 社區(qū)建設(shè)建議 針對(duì)豪華公寓的租賃客，在社區(qū)軟件上 加大吸引力： 一、商業(yè)廣場(chǎng)必須是龍頭、是核心。 二、會(huì)所必須在經(jīng)營(yíng)方式、種類上作為商業(yè)廣 場(chǎng)的補(bǔ)充。 三、智能化與物管服務(wù)相結(jié)合 四、社區(qū)幼兒園一方面要借助社區(qū)內(nèi)的智能 設(shè)施走智能化教學(xué)路線，同時(shí)要有國(guó)際 交流的思想 五、在商業(yè)業(yè)態(tài)問題上，發(fā)展商應(yīng)有準(zhǔn)備， 商業(yè)部分的租金前期可能為培養(yǎng)市場(chǎng)會(huì) 相對(duì)低，甚至很低 。 物 管 建 議 ? 必須是國(guó)際星級(jí)酒店式的管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) ? 服務(wù)必須體現(xiàn)一話通形式，一切聽指令， 并提供 24小時(shí)服務(wù) 會(huì) 所 建 議 ? 依托商業(yè)設(shè)立小型便利店； ? 依據(jù)功能劃分在“國(guó)際人俱樂部”統(tǒng)一引領(lǐng) 下，分設(shè)商務(wù)俱樂部、健美俱樂部、財(cái)智俱樂部、生活服務(wù)部； ? 在分布上依照動(dòng)靜分離、成員構(gòu)成分離、內(nèi)外分離的原則： 在現(xiàn)在四個(gè)分會(huì)所的基礎(chǔ)上加上 L4區(qū)架空層分成五個(gè)功能區(qū)， L8區(qū)分別為商務(wù)港和智能資訊、桑拿休閑、餐飲娛樂、健美運(yùn)動(dòng)、社區(qū)活動(dòng)，生活服務(wù)則在 L4區(qū)架空層。 智能化建議 ? 是家居的智能型享受與管理 ， 如家電及時(shí)控制 、 安全智能 、 管理消費(fèi)一卡通等； ? 二是資訊的智能服務(wù) ， 如資訊中心 （ 協(xié)議接駁 ） 、 社區(qū)網(wǎng)絡(luò)交流 ， 適時(shí)資訊采集 ，個(gè)人公司業(yè)務(wù)等； ? 三是發(fā)展接口的能動(dòng)管理 ， 可隨時(shí)接駁家庭和個(gè)人的其他智能服務(wù)申請(qǐng) 、 特別是將來小區(qū)建設(shè)的功能擴(kuò)充 。 方 法 二 ? 以唯一直通南北的低密 、 低容 、 高環(huán)境為基礎(chǔ)的品質(zhì)推廣 。 以創(chuàng)富會(huì)和創(chuàng)富基金為引爆點(diǎn) ， 突出財(cái)智社區(qū)形象和 6H物業(yè)理 。 依次由北到南 ， 分四步推廣 。 即景觀洋房 —— 花園洋房 —— 商住多層 、 電梯洋房 、 服務(wù)公寓 —— 清尾或保留出租并開發(fā) L13區(qū) 。 營(yíng) 銷 方 向 ?舒適生活適度交流，商務(wù)學(xué)習(xí)為核 心的高 知本國(guó)際花園城 市場(chǎng)戰(zhàn)略主攻點(diǎn) ?高效工作之下生活服務(wù)和環(huán)境造就的 自我學(xué)習(xí)與發(fā)展；在生活上、在職業(yè)上、 在交流上的群聚需要 形 象 紅 線 ?創(chuàng)富會(huì)與創(chuàng)富基金所支撐的國(guó)際人 生活標(biāo)準(zhǔn)系列 展 開 方 式 ? 以創(chuàng)富基金或財(cái)智、財(cái)經(jīng)周刊等演繹 或以國(guó)際人的故事進(jìn)行相應(yīng)描述而演 繹，貫穿出推進(jìn)的節(jié)奏和各期賣點(diǎn)及活動(dòng)。 目標(biāo)客戶群尋找 ?采用合辦創(chuàng)業(yè)與財(cái)富雜志 ,發(fā)行偏向于 外資企業(yè)，私營(yíng)業(yè)主，特別是天河北高 檔寫字樓；各期論壇及?？瘍?nèi)容依客戶 群偏向而調(diào)整 入 市 時(shí) 機(jī) ? 2023年 9月 — 10份入市 入市態(tài)勢(shì)原則 ? 以 CBD物業(yè)板塊領(lǐng)頭盤入市； ? 以 CBD標(biāo)志物業(yè) （ 住宅 ） 入市； ? 以 CBD區(qū)位價(jià)值為依托的景觀 （ 園景 、 ? 內(nèi)園景 ） 條件入市； ? 以新熱點(diǎn)的物業(yè)類型入市并加以引導(dǎo) ? 房市流行和保障細(xì)分群體新鮮度原則； ? 保留后續(xù)力量和可調(diào)控空間 ， 形成多次開盤的節(jié)奏 ， 做到開合自如； ? 具備足夠的媒介炒作空間和展示點(diǎn)； ? 客戶群相應(yīng)聚集 ， 首度開盤必須一炮走紅 ,，無論銷售多少 ,首先必須講求銷售率； ? 發(fā)展商的品牌親和力必須有一定的顯現(xiàn) 做 勢(shì) 時(shí) 機(jī) 2023年 8— 10月中旬 第一階段 （ L4及 L8區(qū) ） 2023年 11— 12月底 第二階段 （ L4區(qū) ） 2023年 1— 2月中旬 第三階段 （ L4區(qū) ） 2023年 3月 — 6月， 8— 11月， 11月 — 2023年 2 月分三個(gè)階段（ L4— L8— 清尾） 做 勢(shì) 方 式 ?以客戶搜尋活動(dòng)、公司品牌活動(dòng)及促銷活動(dòng)為主，配合相對(duì)均衡的系列廣告發(fā)布進(jìn)行，保持控制的相對(duì)靈活性。 在社會(huì)話題和?？l(fā)行的同時(shí)， 進(jìn)行相當(dāng)密度的樓盤價(jià)值概念炒作， 配以相應(yīng)的客戶搜尋和公司品牌形象及親和 力活動(dòng)進(jìn)行首度開盤前的做勢(shì)， 而后轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻羲褜せ顒?dòng)和促銷活動(dòng)為主， 配合相對(duì)集中的廣告發(fā)布來維系銷售節(jié)奏并 控制項(xiàng)目品牌培養(yǎng)質(zhì)量。 媒體選擇與組合 ? 報(bào)紙雜志： 廣州日?qǐng)?bào) 、 羊城晚報(bào) ， 大量選用財(cái)經(jīng)周刊 ， 經(jīng)理人雜志 ， 時(shí)尚雜志 、 股票證券等專業(yè)時(shí)尚雜志 ， 股票證券等專業(yè)時(shí)尚刊物 ， ?電子媒體： 建立銷售路演網(wǎng)站配合廣東衛(wèi)視和廣州有線臺(tái)，同時(shí)在各類上流社會(huì)活動(dòng)場(chǎng)所派發(fā)資料（內(nèi)部展示性派發(fā)）設(shè)立直通上門服務(wù)。 ? 戶外： 以中信廣場(chǎng)為中心，在方圓二公里 范圍內(nèi)樹立大型戶外廣告牌、公汽候車 亭廣告，公汽站牌并選取經(jīng)過天河北的 一路大巴投放流動(dòng)車身廣告。 廣告表現(xiàn)形式 報(bào)紙： ? 力求大氣經(jīng)典 ， 版面大小 、 風(fēng)格要統(tǒng)一 ，內(nèi)容表達(dá)同時(shí)刊登中 、 英文 ， 突出國(guó)際化風(fēng)格 ， 大小以 1/3以上版面為佳 ， 采用黑白廣告體現(xiàn)品味內(nèi)涵 。 ? 雜志及電子媒體： 多以現(xiàn)場(chǎng)景觀為制作原素 ， 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目形象 ， 硬性廣告推行采用實(shí)景和人物 （ 不同的 ） 黑白藝術(shù)處理形成系列 ， 內(nèi)容上保障概念 、 人物和實(shí)景 、 銷售措施及活動(dòng)的三段式固定形式 ， 特別是 10月份以前不必隨意更改廣告風(fēng)格 。 價(jià) 格 走 勢(shì) ? 入市價(jià)比同區(qū)市場(chǎng)價(jià)高 25— 30%，并執(zhí)行較小的折扣，以配合推進(jìn)時(shí)保持折扣的一致及調(diào)低標(biāo)準(zhǔn)售價(jià)的可能（依供求關(guān)系確定比例）。 價(jià) 格 控 制 ? 配合供貨量
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