【文章內(nèi)容簡介】 化管理 ， 安心無憂 H、國際商務會所，洲際資訊中心 ? 時間： 2023年 6月 — 7月 階段首度開盤 促銷 設立創(chuàng)富基金 ， 邀請讀者參加開盤儀式； 中國 CBD中 CLD物業(yè)標準； 軟性文章炒作凱旋新世界酒店式花園公寓； 推動第二季度 WTO近況炒作和外資進駐動向。 賣點 法蘭西風景 、 五層立體綠化 六星級服務 ， 24小時管家服務 集成智能化管理 ， 安心無憂 國際商務會所 ， 洲際資訊中心 新世界實力展示，名家典范 社區(qū)建設建議 針對豪華公寓的租賃客，在社區(qū)軟件上 加大吸引力： 一、商業(yè)廣場必須是龍頭、是核心。 二、會所必須在經(jīng)營方式、種類上作為商業(yè)廣 場的補充。 三、智能化與物管服務相結合 四、社區(qū)幼兒園一方面要借助社區(qū)內(nèi)的智能 設施走智能化教學路線，同時要有國際 交流的思想 五、在商業(yè)業(yè)態(tài)問題上，發(fā)展商應有準備， 商業(yè)部分的租金前期可能為培養(yǎng)市場會 相對低，甚至很低 。 物 管 建 議 ? 必須是國際星級酒店式的管理服務標準 ? 服務必須體現(xiàn)一話通形式，一切聽指令， 并提供 24小時服務 會 所 建 議 ? 依托商業(yè)設立小型便利店； ? 依據(jù)功能劃分在“國際人俱樂部”統(tǒng)一引領 下，分設商務俱樂部、健美俱樂部、財智俱樂部、生活服務部； ? 在分布上依照動靜分離、成員構成分離、內(nèi)外分離的原則： 在現(xiàn)在四個分會所的基礎上加上 L4區(qū)架空層分成五個功能區(qū)， L8區(qū)分別為商務港和智能資訊、桑拿休閑、餐飲娛樂、健美運動、社區(qū)活動，生活服務則在 L4區(qū)架空層。 智能化建議 ? 是家居的智能型享受與管理 ， 如家電及時控制 、 安全智能 、 管理消費一卡通等； ? 二是資訊的智能服務 ， 如資訊中心 （ 協(xié)議接駁 ） 、 社區(qū)網(wǎng)絡交流 ， 適時資訊采集 ，個人公司業(yè)務等； ? 三是發(fā)展接口的能動管理 ， 可隨時接駁家庭和個人的其他智能服務申請 、 特別是將來小區(qū)建設的功能擴充 。 方 法 二 ? 以唯一直通南北的低密 、 低容 、 高環(huán)境為基礎的品質(zhì)推廣 。 以創(chuàng)富會和創(chuàng)富基金為引爆點 ， 突出財智社區(qū)形象和 6H物業(yè)理 。 依次由北到南 ， 分四步推廣 。 即景觀洋房 —— 花園洋房 —— 商住多層 、 電梯洋房 、 服務公寓 —— 清尾或保留出租并開發(fā) L13區(qū) 。 營 銷 方 向 ?舒適生活適度交流，商務學習為核 心的高 知本國際花園城 市場戰(zhàn)略主攻點 ?高效工作之下生活服務和環(huán)境造就的 自我學習與發(fā)展；在生活上、在職業(yè)上、 在交流上的群聚需要 形 象 紅 線 ?創(chuàng)富會與創(chuàng)富基金所支撐的國際人 生活標準系列 展 開 方 式 ? 以創(chuàng)富基金或財智、財經(jīng)周刊等演繹 或以國際人的故事進行相應描述而演 繹，貫穿出推進的節(jié)奏和各期賣點及活動。 目標客戶群尋找 ?采用合辦創(chuàng)業(yè)與財富雜志 ,發(fā)行偏向于 外資企業(yè)，私營業(yè)主，特別是天河北高 檔寫字樓；各期論壇及專刊內(nèi)容依客戶 群偏向而調(diào)整 入 市 時 機 ? 2023年 9月 — 10份入市 入市態(tài)勢原則 ? 以 CBD物業(yè)板塊領頭盤入市； ? 以 CBD標志物業(yè) （ 住宅 ） 入市； ? 以 CBD區(qū)位價值為依托的景觀 （ 園景 、 ? 內(nèi)園景 ） 條件入市； ? 以新熱點的物業(yè)類型入市并加以引導 ? 房市流行和保障細分群體新鮮度原則； ? 保留后續(xù)力量和可調(diào)控空間 ， 形成多次開盤的節(jié)奏 ， 做到開合自如； ? 具備足夠的媒介炒作空間和展示點； ? 客戶群相應聚集 ， 首度開盤必須一炮走紅 ,，無論銷售多少 ,首先必須講求銷售率； ? 發(fā)展商的品牌親和力必須有一定的顯現(xiàn) 做 勢 時 機 2023年 8— 10月中旬 第一階段 （ L4及 L8區(qū) ） 2023年 11— 12月底 第二階段 （ L4區(qū) ） 2023年 1— 2月中旬 第三階段 （ L4區(qū) ） 2023年 3月 — 6月， 8— 11月， 11月 — 2023年 2 月分三個階段（ L4— L8— 清尾） 做 勢 方 式 ?以客戶搜尋活動、公司品牌活動及促銷活動為主，配合相對均衡的系列廣告發(fā)布進行，保持控制的相對靈活性。 在社會話題和?？l(fā)行的同時， 進行相當密度的樓盤價值概念炒作， 配以相應的客戶搜尋和公司品牌形象及親和 力活動進行首度開盤前的做勢， 而后轉變?yōu)榭蛻羲褜せ顒雍痛黉N活動為主， 配合相對集中的廣告發(fā)布來維系銷售節(jié)奏并 控制項目品牌培養(yǎng)質(zhì)量。 媒體選擇與組合 ? 報紙雜志： 廣州日報 、 羊城晚報 ， 大量選用財經(jīng)周刊 ， 經(jīng)理人雜志 ， 時尚雜志 、 股票證券等專業(yè)時尚雜志 ， 股票證券等專業(yè)時尚刊物 ， ?電子媒體： 建立銷售路演網(wǎng)站配合廣東衛(wèi)視和廣州有線臺，同時在各類上流社會活動場所派發(fā)資料（內(nèi)部展示性派發(fā)）設立直通上門服務。 ? 戶外： 以中信廣場為中心，在方圓二公里 范圍內(nèi)樹立大型戶外廣告牌、公汽候車 亭廣告，公汽站牌并選取經(jīng)過天河北的 一路大巴投放流動車身廣告。 廣告表現(xiàn)形式 報紙： ? 力求大氣經(jīng)典 ， 版面大小 、 風格要統(tǒng)一 ，內(nèi)容表達同時刊登中 、 英文 ， 突出國際化風格 ， 大小以 1/3以上版面為佳 ， 采用黑白廣告體現(xiàn)品味內(nèi)涵 。 ? 雜志及電子媒體： 多以現(xiàn)場景觀為制作原素 ， 強調(diào)項目形象 ， 硬性廣告推行采用實景和人物 （ 不同的 ） 黑白藝術處理形成系列 ， 內(nèi)容上保障概念 、 人物和實景 、 銷售措施及活動的三段式固定形式 ， 特別是 10月份以前不必隨意更改廣告風格 。 價 格 走 勢 ? 入市價比同區(qū)市場價高 25— 30%，并執(zhí)行較小的折扣，以配合推進時保持折扣的一致及調(diào)低標準售價的可能（依供求關系確定比例）。 價 格 控 制 ? 配合供貨量