【文章內容簡介】 成 產 品 定 位 的 物 質 基 礎 。?多 功 能 會 所 的 啟 動 ， 構 筑 高 品 質 的 城 市 新 生 活 。?采 用 有 口 碑 的 物 業(yè) 管 理 企 業(yè) 。?規(guī) 劃 產 品 的 環(huán) 境 ， 體 現 環(huán) 境 對 人 文 的 關 懷 。新 世 界 周 邊 三 個 在 售 樓 盤 價 格 情 況1800 186021001600170018001900202221002200開 元 新 村 裕 順 家 園 金 輝 家 園均 價產 品 內 涵?充 分 利 用 產 品 的 規(guī) 模 氣 勢 大 帶 來 的 配 套 全 、 生 活 便 捷 等 優(yōu) 勢 ， 增 大 產 品的 向 心 力 和 “王 者 ”的 包 容 氣 勢 。?新 世 界 的 產 品 應 該 在 這 些 基 礎 上 ， 更 合 理 的 使 用 資 源 ， 跳 躍 出 屬 于 自 身固 有 的 特 色 來 。?以 “先 聚 人 氣 、 后 聚 財 氣 ”的 心 態(tài) ， 打 好 市 場 的 前 期 形 象 。怎 樣 吸 引 客 戶 ？如 何 能 夠 吸 引 客 戶 的 目 光 ， 重 要 的 是 如 何 能 夠 塑 造 出 一 個 良 好 的 市 場形 象 并 能 夠 營 造 出 一 種 熱 烈 的 氣 氛 ， 只 要 能 夠 充 分 聚 升 市 場 的 人 氣 ， 那么 我 們 的 產 品 自 然 就 成 為 客 戶 目 光 的 焦 點 。節(jié)點型的推廣方案?把 整 個 銷 售 過 程 作 階 段 規(guī) 劃 ， 不 能 平 鋪 直 敘 地 做 銷 售 。 在 每 個 階 段 策 劃銷 售 高 潮 、 形 成 銷 售 節(jié) 點 ；?整 個 銷 售 過 程 是 有 節(jié) 奏 的 、 有 高 有 低 的 ； 以 促 銷 活 動 、 客 戶 聯 誼 活 動 、新 品 展 示 活 動 、 建 設 各 階 段 的 活 動 等 來 串 起 整 個 銷 售 過 程 ；?使 銷 售 期 能 夠 保 持 新 意 ， 能 夠 經 常 成 為 市 場 焦 點 。 對 規(guī) 模 大 、 銷 售 期 相對 較 長 的 項 目 尤 其 適 用 。21 / 43總體價格策略價 格 低 開 高 走 ， 層 層 推 進 ； 先 聚 人 氣 、 后 聚 財 氣 的 指 導 思 想 。內 部 認 購 期 和 開 盤 前 期 應 以 較 低 的 價 格 入 世 ， 待 人 氣 提 升 和 銷 售 平 穩(wěn) 后價 格 再 分 階 段 平 穩(wěn) 攀 升 ， 各 個 銷 售 階 段 雖 然 銷 售 價 格 不 同 ， 但 整 個 銷 售周 期 結 束 后 即 可 以 達 到 一 個 整 體 的 均 價 。個體定價策略價 格 的 制 定 運 用 較 為 科 學 和 流 行 的 系 數 確 定 法 。 具 體 為 ：? 根 據 價 格 策 略 確 定 不 同 階 段 銷 售 的 價 格 體 系 。? 根 據 推 廣 策 略 ， 確 定 基 準 房 屋? 以 基 準 房 的 價 格 作 為 基 數 ， 參 考 如 下 系 數 ：景 觀 系 數排 差 系 數位 置 系 數戶 型 系 數總 體 價 格 走 向20222100220023002400價 格 情 況 2100 2200 2300 2200前 期 均 價 中 期 均 價 后 期 均 價 整 體 均 價層 差 系 數特 別 系 數微 調 系 數具體定價另文專述。推廣方案的包裝策略售樓中心包裝策略售 樓 中 心 是 客 戶 對 產 品 的 第 一 認 知 場 所 ， 其 裝 修 和 使 用 應 符 合 產 品的 總 體 定 位 ， 要 求 應 為 ： 大 氣 、 典 雅 ， 不 用 過 分 豪 華 。 使 用 功 能 上應 符 合 銷 售 控 制 的 原 則 。 位 置 選 擇 建 議 在 目 前 項 目 臨 幸 福 中 街 人 氣較 旺 的 北 面 入 口 。 方 案 另 文 專 述 。樣板房策略樣 板 房 是 對 產 品 說 明 的 最 直 接 的 感 覺 ， 其 裝 修 風 格 應 對 客 戶 能 產 生沖 擊 力 ， 使 客 戶 能 產 生 購 買 的 興 趣 ， 位 置 選 擇 應 根 據 本 項 目 的 市 場投 放 來 決 定 。 建 議 設 置 在 銷 售 中 心 現 場 ， 讓 來 訪 客 戶 產 生 參 觀 沖 動 ，促 進 成 交 。 方 案 另 文 專 述 。形象工程實施策略（整體 CI 設計策略）整 體 CI 設 計 是 塑 造 公 司 乃 至 樓 盤 形 象 的 重 要 手 段 。 較 為 完 整 的CI 將 非 常 有 助 于 樓 盤 的 推 廣 形 象 。23 / 43在 前 期 準 備 中 ， 著 重 完 成 了 公 司 的 標 準 色 、 標 準 字 、 LOGO、樓 盤 的 標 準 色 、 LOGO、 各 類 使 用 標 準 中 統(tǒng) 一 的 VI 形 象 ， 力 求 達 到具 有 較 為 鮮 明 的 認 知 特 點 。在 對 樓 盤 進 行 包 裝 時 ， 充 分 考 慮 銷 售 特 點 進 行 VI 設 計 。 讓 客 戶能 充 分 認 識 ， 新 世 界 的 開 發(fā) 是 大 規(guī) 模 的 ， 而 且 標 明 項 目 的 高 檔 特 征 。環(huán)境包裝策略?重 點 突 出 臺 灣 園 林 專 家 的 “以 人 為 本 ”的 環(huán) 境 設 計 理 念 。?強 化 “綠 色 、 健 康 ”是 新 世 界 小 區(qū) 環(huán) 境 的 主 題 。?體 現 人 、 宅 、 環(huán) 境 之 間 的 和 諧 融 洽 。工地現場包裝策略?工 地 外 墻 包 裝 突 出 項 目 整 體 檔 次 和 主 題 ， 工 地 現 場 是 產 品 與 大 眾 接 觸給 客 戶 直 接 的 感 受 之 一 。 也 是 大 眾 認 知 樓 盤 功 能 屬 性 、 工 程 進 度 、 發(fā) 展商 實 力 等 訊 息 的 直 接 渠 道 之 一 ， 大 眾 在 這 類 信 息 的 接 受 過 程 中 是 處 于 被動 的 地 位 。 所 以 規(guī) 劃 出 與 眾 不 同 ， 個 性 鮮 明 的 工 地 現 場 ， 是 巧 妙 傳 遞 項目 推 廣 信 息 和 建 立 發(fā) 展 商 形 象 的 一 個 有 效 方 式 。?體 現 高 素 質 、 專 業(yè) 、 親 和 的 工 地 外 墻 圍 板 ， 圍 板 應 定 期 維 護 、 更 新 ，保 持 其 結 構 的 完 整 、 色 彩 的 鮮 亮 、 圖 案 和 字 跡 清 晰 。?工 地 現 場 盡 量 整 潔 、 有 序 、 低 噪 音 、 無 污 染 。?設 計 新 穎 獨 特 的 現 場 導 視 牌 ， 表 明 項 目 的 規(guī) 劃 、 位 置 情 況 。物業(yè)管理策略目 前 煙 臺 的 整 體 物 業(yè) 水 平 相 對 落 后 ， 本 項 目 引 進 先 進 的 物 業(yè) 管 理 模式 ， 也 是 項 目 的 一 個 優(yōu) 勢 賣 點 。軟性包裝方面新 一 代 綠 色 健 康 住 宅 概 念 的 包 裝 。新 型 民 營 企 業(yè) 先 進 經 營 理 念 的 包 裝 。幸 福 地 區(qū) 生 活 品 質 將 大 幅 提 升 的 區(qū) 域 形 象 包 裝 。廣告策略廣 告 是 實 現 營 銷 目 標 的 一 個 關 鍵 環(huán) 節(jié) ， 也 是 最 應 重 視 的 ， 以 下 部 分 著 重說 明 的 是 本 項 目 廣 告 運 做 的 主 導 思 路 ， 具 體 實 施 細 節(jié) 會 在 營 銷 的 不 同 階段 根 據 實 際 情 況 采 用 不 同 的 廣 告 宣 傳 方 式 。主 要 選 擇 媒 體 ： 煙 臺 晚 報輔 助 選 擇 媒 體 ： 煙 臺 日 報 、 中 郵 專 遞 廣 告 、 路 牌 廣 告 、 車 體 廣 告 等 。媒 體 使 用 指 導 原 則?軟 硬 性 廣 告 相 結 合 的 原 則 ， 產 品 的 宣 傳 到 產 品 所 代 表 的 生 活 理 念 的 轉 換 。?集 中 投 入 ， 分 階 段 有 張 有 弛 。25 / 43?根 據 銷 售 投 放 進 度 安 排 ， 配 合 進 行 有 節(jié) 奏 的 硬 性 投 入 階 段 性 廣 告 投 入 。?在 產 品 內 部 認 購 期 內 ， 使 用 軟 性 與 活 動 和 產 品 宣 傳 為 主 ， 預 熱 市 場 。?在 開 盤 期 間 ， 進 行 廣 告 強 勢 期 ， 集 中 的 大 規(guī) 模 廣 告 投 入 迅 速 提 升 產 品 的知 名 度 ， 吸 引 客 戶 注 意 力 。?銷 售 期 展 開 時 ， 動 用 各 種 媒 體 進 行 硬 性 廣 告 投 入 ， 提 高 產 品 知 名 度 。形 象 定 位芝 罘 第 一 風 景 線 ， 純 小 高 層 園 林 宅 第本項目是目前芝罘地區(qū)最大的全板式小高層住宅，這一特點應是本項目宣傳的一個重點方向，強調第一、唯一的尊貴感覺，突出純小高層社區(qū)和園林綠化，小區(qū)環(huán)境的人性化，是進入新世紀，新世界的“健康住宅”概念。關 鍵 賣 點宣 傳 口 號 ： 發(fā) 現 生 活 新 世 界發(fā) 現 的 生 活 的 新 世 界 ， 是 一 個 全 新 的 世 界 ， 綠 色 的 世 界 ， 多 彩 的 世 界 ！強 調 本 項 目 的 與 眾 不 同 ， 讓 人 們 對 本 項 目 產 生 一 種 強 烈 的 向 往 和 擁 有 的沖 動 。效 果 圖效 果 圖 是 樓 盤 在 期 房 銷 售 時 給 客 戶 視 覺 上 的 第 一 印 象 ， 所 以 效 果 圖 的 好壞 直 接 影 響 項 目 的 整 體 形 象 ， 本 項 目 的 效 果 圖 強 調 公 共 空 間 寬 闊 ， 高 綠化 ， 細 節(jié) 豐 富 ， 整 體 品 位 高 ， 給 人 以 視 覺 上 的 沖 擊 力 。廣 告 訴 求 點 本 項 目 的 位 置強 調 項 目 在 所 在 位 置 的 稀 缺 性 ， 是 唯 一 的 大 型 純 板 式 小 高 層 尊 貴 社 區(qū) ，淡 化 人 們 幸 福 地 區(qū) 的 習 慣 中 的 不 良 印 象 。 交 通 條 件強 調 交 通 的 便 利 ， 多 路 公 交 經 過 小 區(qū) 門 口 ， 十 分 鐘 即 可 到 達 繁 華 商 業(yè) 街三 站 批 發(fā) 市 場 、 火 車 站 和 港 口 ， 十 五 分 鐘 即 可 到 達 市 中 心 文 化 廣 場 ， 安全 準 時 無