凱旋新世界營(yíng)銷總案(1)(編輯修改稿)
2025-02-08 23:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 需要一個(gè)具震撼力的亮點(diǎn)切入市場(chǎng) ， 因此建議運(yùn)用事件營(yíng)銷的方式操作 。 策略一 ? 時(shí) 間 ： 2023年 3月 — 6月 ? 主 題 ：國(guó)際影星凱旋廣告片征集女主角 ? 范 圍 ：大中華地區(qū) ? 操 作 ： 在港臺(tái)范圍聘請(qǐng)一名成熟 、 穩(wěn)重 、 形象良好 、 有一 定影響力的國(guó)際級(jí)男性名星作項(xiàng)目的形象代言人 。（ 如周潤(rùn)發(fā) 、 梁朝偉 、 成龍等 ） 面向整個(gè)大中華區(qū)進(jìn)行招募女主角安排記者追蹤報(bào)道為項(xiàng)目制造聲勢(shì) 。 策略二 ? 時(shí) 間 ： 2023年 3月 — 4月 ? 階 段： 軟性刺激 ， 增加市場(chǎng)熱度 ? 主 題 ：由專業(yè)機(jī)構(gòu) 、 專業(yè)人士評(píng)薦凱旋 ? 操 作 ：邀請(qǐng)歐博 、 珠江新城管理中心 、 市規(guī)劃 設(shè)計(jì)院 、 國(guó)內(nèi)外知名則師 ， 從第三者角 度以繕稿 、 研討會(huì)等形式 ， 以繕稿 、 研 討會(huì)等形式 ， 從第三者角度去評(píng)薦 、 標(biāo) 榜凱旋的整體規(guī)劃 、 設(shè)計(jì)等 ? 時(shí) 間 ： 2023年 5月 7日 ? 地 點(diǎn) ：凱旋新世界銷售中心 ? 主 題 ：雅詩(shī)閣進(jìn)駐簽約儀式暨凱旋新世界內(nèi)部認(rèn) 購(gòu)新聞發(fā)布會(huì) 策略三 策略四 ? 時(shí) 間 ： 2023年 3月 — 4月 ? 階 段： 市場(chǎng)培育 、 品牌積累 ? 主 題 ：以論壇式月刊投放市場(chǎng) ， 作項(xiàng)目品牌積累 ? 投放范圍： 潛在客戶 、 高級(jí)酒店 、 食府 、 高級(jí)寫字樓 ? 操 作 ：將凱旋的規(guī)劃 、 設(shè)計(jì) 、 定位等元素作 細(xì)致提煉 ， 形成規(guī)劃篇 、 園林篇 、 配 套篇 、 戶型篇 、 裝修篇 、 公寓篇 、 會(huì) 所篇等融入各期論壇 ， 與客戶作雙向 溝通 九、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)策略 ? 項(xiàng)目屬于高端市場(chǎng)產(chǎn)品，售價(jià)與目標(biāo)客戶層次相對(duì)較高，因此項(xiàng)目不適宜抽簽認(rèn)籌，排隊(duì)購(gòu)樓的操作方式。 ? 建議項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)方式以認(rèn)購(gòu)登記次序，并以誠(chéng)意金的操作方式，先訂先選得。 ? 雖開售不以認(rèn)籌方式開售，但仍不排除會(huì)有炒家入市，因此，為了吸引賣家與炒家，使到項(xiàng)目令市場(chǎng)更為關(guān)注，建議在均價(jià)不作變動(dòng)，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)與正式公開發(fā)售拉開 5%的空間。 十、現(xiàn)場(chǎng)包裝管理策略 ? 新年過后，工地圍墻立即重整。 ? 四月初物管接管項(xiàng)目全部出入口，樹立項(xiàng)目形象。 ? 三月份開通認(rèn)購(gòu)咨詢熱線，對(duì)意向客戶進(jìn)行登記。 ? 四月完成 VI設(shè)計(jì)后，立即對(duì)銷售中心，及園區(qū)進(jìn)行包裝。如：指示牌、彩旗、廣告牌、標(biāo)識(shí)等。 ? 將未業(yè)的商場(chǎng)貼噴畫廣告。 ? 銷售人員三月中進(jìn)場(chǎng)，接受顧客咨詢登記。 計(jì)劃凱旋的推廣區(qū)域?qū)?huì)立足廣州本地市場(chǎng)、瞄準(zhǔn)香港、新加坡等區(qū)域的目標(biāo)客戶群，北京、上海市場(chǎng)為輔。 十一、推廣區(qū)域 第三部分：銷售現(xiàn)場(chǎng)建議 一、交樓標(biāo)準(zhǔn)與現(xiàn)樓示范單位 市場(chǎng)部根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)況建議凱旋交樓標(biāo)準(zhǔn)： 按全屋豪華裝修帶入墻衣柜、空調(diào)、飾物、吊燈等交付。 裝修成本的標(biāo)準(zhǔn)約控制在 1000元 /M2， 如有客戶堅(jiān)持不接受精裝修標(biāo)準(zhǔn)，可在原價(jià)格基礎(chǔ)上退減部分費(fèi)用，派出監(jiān)理工程師為客戶提供專業(yè)的監(jiān)理服務(wù)，避免業(yè)主在裝修過程中對(duì)建筑物可能造成的損害。并要求業(yè)主在指定時(shí)間內(nèi)完成裝修。 交樓標(biāo)準(zhǔn) 現(xiàn)樓示范單位設(shè)置 建議在 L4區(qū)楓丹麗舍的 6棟八層全層（除后述示范單位外）全部按交樓標(biāo)準(zhǔn)施工，提供一個(gè)良好環(huán)境，預(yù)先給客戶參觀選購(gòu)。與此同時(shí)，所有的銷售通道、大堂、電梯對(duì)外展的需要配合全面完工。 座號(hào) 房號(hào) 面積 房型 座向、景觀 特點(diǎn) 備注 1座 8樓 A單元 216M2 1主人房、 3 睡房、 1書 /客房、1人工房、4衛(wèi)生間 北向珠江公園 大戶型，間隔方正實(shí)用，主力戶型之一。 （按非交樓標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)） 8樓 D單元 157M2 1主人房、 2 睡房、 1書 /客房、1人工房、4衛(wèi)生間 南向中心花園 中型大型面積，間隔實(shí)用，有四百多米的寬樓距。 按交樓標(biāo)準(zhǔn)加家私飾物形成具吸引力的家居風(fēng)格 2座 8樓 A單元 145M2 1 主人房 2 睡房 1 人工房 3 衛(wèi)生間 東北向珠江公園景 中型大型面積，間隔實(shí)用，一家五口戶型 在交樓標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上去布置家私飾物形成不同風(fēng)格的裝修。 8樓 D單元 145M2 1 主人房 2 睡房 1 儲(chǔ)物室 2 衛(wèi)生間 西南內(nèi)園景觀 在交樓標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上去布置家私飾物形成不同風(fēng)格的裝修。 4座 8樓 A單元 171M2 1 主人房 2 睡房 1 人工房 3 衛(wèi)生間 東、西、南向有街景與園景。 大戶型，間隔實(shí)用。 （按非交樓標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)） 8樓 B單元 126M2 1 主人房 1 睡房 1 衛(wèi)生間 西南望園景單位。 將兩個(gè)單將合并為 1+1戶型設(shè)計(jì)。按非交樓標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修。 8樓 C單元 66M2 1 主人房 1 衛(wèi)生間 東向臨街 編號(hào) 面積 標(biāo)準(zhǔn) 金額A 216 ㎡ 示范單位B 102 ㎡ 交樓標(biāo)準(zhǔn) 1200 元 / ㎡C154 ㎡工程質(zhì)量示范間 毛坯房D 157 ㎡ 交樓標(biāo)準(zhǔn) 800 元 / ㎡E 157 ㎡ 交樓標(biāo)準(zhǔn) 1200 元 / ㎡第 1 、 4 棟八樓棟示范層一覽表第一棟 編號(hào) 面積 標(biāo)準(zhǔn) 金額A 171 ㎡ 交樓標(biāo)準(zhǔn) 800 元 / ㎡B+C 192 ㎡ 示范單位第四棟 工程質(zhì)量示范間 ? 在示范層中選取一間作毛坯房交付的工程質(zhì)量示范 ? 展示內(nèi)容 ? 產(chǎn)品實(shí)樣擺放 ? 產(chǎn)品質(zhì)量說明 ? 屋面質(zhì)材、墻體結(jié)構(gòu)及各項(xiàng)材質(zhì)實(shí)樣剖視 工程質(zhì)量示范間 ?充分展示公司實(shí)力 ?推動(dòng)項(xiàng)目品牌 ?爭(zhēng)強(qiáng)客戶信心 ?增加銷售賣點(diǎn) 二、銷售中心調(diào)整建議 由于階段銷售的樓宇是 L4區(qū)東向六棟物業(yè)，而且根據(jù)銷售的需要，需在現(xiàn)樓八樓設(shè)立示范層。但現(xiàn)時(shí)的銷售中心距 L4區(qū)有一段約 200米的路程?？赡芤虼藭?huì)為銷售帶來不便。 建議在 L4區(qū) 1號(hào)樓前，面向花城大道處設(shè)立一銷售中心以便于銷售?？偯娣e要求 500M2— 600M2劃分有洽談區(qū)
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