某地產(chǎn)凱旋城銷售執(zhí)行案(編輯修改稿)
2025-01-22 22:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 結(jié)； 稀藏，體現(xiàn)的確實(shí)是一種犒賞； 大宅，意味著一種生活的態(tài)度； 大宅，沉積在城市英雄心中的滿足； 大宅，負(fù)載著成就城市英雄的使命。 以城市大宅的氣度和名義 29 本報告是嚴(yán)格保密的。 解決問題 4： 銷售籌備計劃 30 本報告是嚴(yán)格保密的。 解決問題 4：銷售籌備計劃 儲客方式 目的 對形成上門的客戶進(jìn)行批量管理，隨著銷售進(jìn)度的推進(jìn)將客戶進(jìn)行篩選。 形式 運(yùn)用項目客戶管理系統(tǒng)，免費(fèi)辦理 VIP卡（凱旋城卡） 功能 56月：促成大量的客戶上門，提升項目形象，聚集人氣。 67月： 優(yōu)先通知辦卡客戶參加各種活動，并積分的資格； 對歷次活動辦卡客戶的重復(fù)上門情況，以及新辦卡客戶的數(shù)據(jù)可以有效把控，隨時明晰項目的客戶動態(tài)； 通過活動的開展，穿插對持卡客戶的價格試探和訪談，階段性的總結(jié)客戶的購買意向，指導(dǎo)銷售和價格策略的調(diào)整。 8月： 對交定金的客戶或聯(lián)排客戶進(jìn)行金卡升級，對房號進(jìn)行預(yù)銷控的盤點(diǎn)； 開盤現(xiàn)場對持卡客戶進(jìn)行簽到管理，掌握動態(tài)到場數(shù)據(jù)； 對簽到持卡客戶進(jìn)行身份、積分和交定金情況進(jìn)行驗證； 對開盤當(dāng)日的購房順序號進(jìn)行電子認(rèn)證，與書面的認(rèn)證順序號同時使用，確保當(dāng)日購房有續(xù)進(jìn)行。 附件： ?《凱旋城卡功能》 ?《凱旋城卡細(xì)則 （公示版）》 ?《凱旋卡申請表》 ?《凱旋卡制作文字說明》 31 本報告是嚴(yán)格保密的。 解決問題 4：銷售籌備計劃 銷售方式 辦理 VIP卡 優(yōu)先通知參加 項目活動 領(lǐng)取宣傳資料 參觀聯(lián)排 H樣板房 參觀高層樣板房 試算價格 參加娛樂 /車展 /體育活動 優(yōu)先辦理金卡升級 交定金完成認(rèn)籌 開盤當(dāng)日金卡 客戶優(yōu)先選房 聯(lián)排客戶 優(yōu)先辦理白金卡升級 開盤前兩天安排白 金卡客戶優(yōu)先選房 前提：完成 聯(lián)排 H預(yù)銷控 32 本報告是嚴(yán)格保密的。 解決問題 5： 銷售鋪排如何制定 33 本報告是嚴(yán)格保密的。 解決問題 5：銷售鋪排如何制定 名盤入市的調(diào)性 視覺：貴氣典雅 視角：俯視一切 活動：符合文化信仰和面子 語言：極具震撼力 服務(wù)：彬彬有禮，不怒自威 34 本報告是嚴(yán)格保密的。 解決問題 5：銷售鋪排如何制定 銷售籌備分階段工作安排 6月底 渠道 戶外、條幅、加油站燈箱、報廣、短信 主題 形象：城市間的稀藏大宅 。 以城市大宅的氣度和名義；凱旋城開始接受咨詢 活動 凱旋城街區(qū)體驗嘉年華 包裝 圍墻、廣場、商業(yè)街區(qū)、咨詢中心、導(dǎo)示牌 物料 模型、形象手冊、VIP卡 戶外、條幅、加油站燈箱、報廣、短信 探尋大宅端倪，聯(lián)排HOUSE恭候體驗 聯(lián)排樣板房體驗；贊助政府文體活動；鎮(zhèn)區(qū)商會推介會 樣板房、看樓通道、導(dǎo)示牌 戶型單張 /產(chǎn)品手冊 戶外、條幅、加油站燈箱、報廣、短信、電視、電臺廣告 營銷中心盛情開啟，城市大宅樣板房開放 高層樣板房開放活動；鎮(zhèn)區(qū)商會推介會 樣板房、看樓通道、導(dǎo)示牌 本體模型、分戶模型 戶外、條幅、加油站燈箱、報廣、短信、電視、電臺廣告 萬科凱旋城榮耀登場 開盤典禮 開盤現(xiàn)場、導(dǎo)示牌 銷售資料、法律文件 35 本報告是嚴(yán)格保密的。 解決問題 5：銷售鋪排如何制定 各渠道推廣計劃 戶外廣告牌： 現(xiàn)有：工地（凱旋、金色）、衛(wèi)國路、文華路、西樵大橋； 建議增加：南海大道、桂江立交、佛一環(huán) ?現(xiàn)在－ 4月底：城市間的稀藏大宅；以城市大宅的氣度和名義 ?4月底－ 6月底：凱旋城開始接受咨詢； ?6月底－ 7月 28日：凱旋城大宅門開啟，敬請品鑒。 ?7月 28日 8月 4日：凱旋城盛大開盤。 H 36 本報告是嚴(yán)格保密的。 解決問題 5：銷售鋪排如何制定 戶外廣告牌城區(qū)覆蓋示意圖 現(xiàn)有廣告牌只能覆蓋城區(qū)，而對桂城北、東，朝向大瀝、羅村的輻射力有限。 建議增加：南海大道、桂江立交、佛一環(huán)。 H 西樵大橋 37 本報告是嚴(yán)格保密的。 解決問題 5：銷售鋪排如何制定 各渠道推廣計劃 報紙廣告： 佛山日報、南方都市報 ?4月中旬：形象廣告和基石軟文出街，集中闡釋城市間的稀藏大宅 ?4月底－ 6月底：軟文為主，重要節(jié)點(diǎn)硬廣配合，訴求點(diǎn)為凱旋城開始接受咨詢信息發(fā)布； ?6月底－ 7月 28日：軟文為主，新聞稿結(jié)合活動連續(xù)報道，重要節(jié)點(diǎn)硬廣配合，凱旋城大宅門開啟，敬請品鑒。 ?7月 28日 8月 4日：硬廣集中發(fā)布，軟文配合，通過樣板房的展示，迅速引爆目標(biāo)客戶跟進(jìn)欲望，凱旋城盛大開盤。 B 38 本報告是嚴(yán)格保密的。 解決問題 5：銷售鋪排如何制定 各渠道推廣計劃 短信： 短信公司合作 +申請自有短信平臺發(fā)布。 ?原則上在整個推廣期內(nèi)針對各個營銷節(jié)點(diǎn)反復(fù)使用。 ?內(nèi)容涉及節(jié)日祝福、項目工程進(jìn)度、重大規(guī)劃利好、活動信息等內(nèi)容。 ?目標(biāo)客戶：登記客戶、萬客會廣佛客戶等。 D 39 本報告是嚴(yán)格保密的。 解決問題 5：銷售鋪排如何制定 第一階段推廣主題 6月底 O 5月 1日， 凱旋城開始接受咨詢 以城市大宅 的氣度和名義 4
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