某地產(chǎn)凱旋城銷售執(zhí)行案-文庫吧資料
2025-01-08 22:34本頁面
【正文】 6 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 解決問題 5：銷售鋪排如何制定 各渠道推廣計(jì)劃 戶外廣告牌： 現(xiàn)有：工地（凱旋、金色）、衛(wèi)國(guó)路、文華路、西樵大橋； 建議增加：南海大道、桂江立交、佛一環(huán) ?現(xiàn)在－ 4月底：城市間的稀藏大宅；以城市大宅的氣度和名義 ?4月底－ 6月底：凱旋城開始接受咨詢； ?6月底－ 7月 28日：凱旋城大宅門開啟，敬請(qǐng)品鑒。 解決問題 5：銷售鋪排如何制定 銷售籌備分階段工作安排 6月底 渠道 戶外、條幅、加油站燈箱、報(bào)廣、短信 主題 形象：城市間的稀藏大宅 。 解決問題 5： 銷售鋪排如何制定 33 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 附件： ?《凱旋城卡功能》 ?《凱旋城卡細(xì)則 （公示版）》 ?《凱旋卡申請(qǐng)表》 ?《凱旋卡制作文字說明》 31 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 67月： 優(yōu)先通知辦卡客戶參加各種活動(dòng)，并積分的資格； 對(duì)歷次活動(dòng)辦卡客戶的重復(fù)上門情況，以及新辦卡客戶的數(shù)據(jù)可以有效把控，隨時(shí)明晰項(xiàng)目的客戶動(dòng)態(tài)； 通過活動(dòng)的開展，穿插對(duì)持卡客戶的價(jià)格試探和訪談，階段性的總結(jié)客戶的購(gòu)買意向，指導(dǎo)銷售和價(jià)格策略的調(diào)整。 解決問題 4：銷售籌備計(jì)劃 儲(chǔ)客方式 目的 對(duì)形成上門的客戶進(jìn)行批量管理，隨著銷售進(jìn)度的推進(jìn)將客戶進(jìn)行篩選。 以城市大宅的氣度和名義 29 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 解決問題 3：概念如何整合 萬科凱旋城 座落在城市間的稀藏大宅 推廣調(diào)性 28 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?項(xiàng)目屬性： 定位重點(diǎn)闡述獨(dú)特的社區(qū)特點(diǎn)，建立與競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的差異，拔高項(xiàng)目的品質(zhì)和口碑。 解決問題 3：概念如何整合 概念的延伸 萬科凱旋城，城市英雄 /成功者聚居的地方； 為什么買凱旋城，其實(shí) 買房與買車一樣 ，不僅要 自己喜歡 ，更愿意 別人也喜歡 ； CITY/HOUSE/TIME/ADDRESS… … 凱旋城，現(xiàn)在進(jìn)行時(shí) 26 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 佛山人因?yàn)槿f科凱旋城的出現(xiàn)， 找到了多年來一個(gè)自我實(shí)現(xiàn)和社會(huì)認(rèn)可的理由。 解決問題 3：概念如何整合 24 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 自我的實(shí)現(xiàn)，需要營(yíng)銷人告訴客戶將會(huì)在凱旋城實(shí)現(xiàn)的是什么？怎么實(shí)現(xiàn)？ —— 客戶并將不會(huì)因?yàn)閹讉€(gè)新名詞的出現(xiàn)而感到是一種實(shí)現(xiàn)，他們不喜歡被牽引，畢竟可選擇的面非常寬， 實(shí)現(xiàn)是一種由內(nèi)而外的。 找到項(xiàng)目的價(jià)值 , 清楚營(yíng)銷人應(yīng)該做些什么 F（ Features） A（ Advantages） B（ Benefit） 城市中心 富人區(qū) 大宅 產(chǎn)品及規(guī)劃特色 優(yōu)質(zhì)配套 品牌及服務(wù) —— 自我的實(shí)現(xiàn)，社會(huì)的認(rèn)可。 找到項(xiàng)目的價(jià)值 ,在于獲悉客戶的買點(diǎn) F（ Features） A（ Advantages） B（ Benefit） 廣佛 RBD 城市絕版地塊 大宅 泛會(huì)所 水岸大宅 度假式園林 成熟富人區(qū) 品牌開發(fā)商 規(guī)劃及產(chǎn)品特色 配套成熟 現(xiàn)代國(guó)際感 品牌開發(fā)商 增值服務(wù) 階層感 私密性 品質(zhì)感 都市感 稀缺產(chǎn)品占有欲 與眾不同 ?自我的實(shí)現(xiàn) ,社會(huì)的認(rèn)可。 解決問題 3： 概念如何整合 20 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 解決的問題 2：核心賣點(diǎn)是什么 項(xiàng)目賣點(diǎn)如何轉(zhuǎn)化成客戶買點(diǎn) 客戶為什么買單： ? “城市間” ? “創(chuàng)新的產(chǎn)品” ? “東南亞酒店式度假園林” ? “大師風(fēng)范的大宅” —— 項(xiàng)目的差異化優(yōu)勢(shì)。 17 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。天湖酈都 5 3 3 2 2 3 南海頤景園 1 3 2 1 1 2 力迅上筑 5 2 3 2 3 2 金地 3 5 4 1 4 1 雅居樂 5 5 4 4 3 4 本項(xiàng)目 1期 4 5 5 4 4 3 結(jié)論 : 本項(xiàng)目在產(chǎn)品、園林、品牌等因素的市場(chǎng)比較中，綜合質(zhì)素具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 16 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。入戶大堂、觀光電梯。天湖酈都 洋房 200套：250300㎡ 空中廊院（ 前庭后院 ） 觀光電梯廳。千燈湖景觀 ㎡雙會(huì)所；籃球場(chǎng)、室內(nèi)恒溫泳池； 1萬㎡休閑廣場(chǎng)。 解決的問題 2：核心賣點(diǎn)是什么 項(xiàng)目本體核心賣點(diǎn)的提煉 項(xiàng)目本體賣點(diǎn)詳見《 20230315凱旋城賣點(diǎn)整合》 ? 區(qū)位 ? 產(chǎn)品 ? 園林 ? 品牌 ? 服務(wù) 15 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 13 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ② 目前我覺得佛山還沒有哪一個(gè)樓盤稱得上豪宅，都是普普通通，你們說這個(gè)項(xiàng)目是豪宅，那關(guān)鍵要看作出來的東西好不好。再說，酒店里的就很雜亂了，讓兒子自己去游泳都不放心。我家就要買 4個(gè)車位。 ② 我現(xiàn)在就住在麗雅苑，最不滿意的就是停車位很不夠，有時(shí)晚上回家晚一點(diǎn)車都沒法停，客人來了停車很尷尬。 12 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 自己開廠開公司成為絕對(duì)的主流。 11 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 解決的問題 1：客戶特征如何 案例：桂城某高端項(xiàng)目上門客戶特征 B ?絕對(duì)理智購(gòu)買的人群，明確自己的判斷，購(gòu)買房子關(guān)注自己房號(hào)的價(jià)格。但可以不要太張揚(yáng)，沒必要。 解決的問題 1：客戶特征如何 案例：桂城某高端項(xiàng)目上門客戶特征 A 對(duì)自然景觀或者優(yōu)美環(huán)境是這些客戶的追求，用客戶的話講，現(xiàn)在買房就是買個(gè)享受的地方。 ? 買房子理性程度不高，只要 產(chǎn)品某一點(diǎn)能夠打動(dòng)他們，價(jià)格是其次關(guān)注的因素。 解決的問題 1：客戶特征如何 目標(biāo)客戶的消費(fèi)特征 ? 對(duì)自己的判斷力超常自信，堅(jiān)信眼見為實(shí)，只有實(shí)物和實(shí)景才可能促使其產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)。 ? 他們，即使選擇了小點(diǎn)的面積，還是希望能夠獲得精神上的滿足，往往希望賦予了這個(gè)面積不大的新房子太多需要實(shí)現(xiàn)的因素。
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