【文章內容簡介】 市場前景極其看好，銷售過程中把其做為拉升項目利潤的產(chǎn)品即可。 根據(jù)上述關于產(chǎn)品的分析可以分析出必須在各類產(chǎn)品的上市時間、推盤節(jié)奏、對應措施等方面進行縝密的工作安排，如何將不同產(chǎn)品進行有效的連接從而完成整體的銷售目標是我們全年營銷工作的重中之重。.（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 根據(jù)上述關于產(chǎn)品的分析可以分析出必須在各類產(chǎn)品的上市時間、推盤節(jié)奏、對應措施等方面進行縝密的工作安排，如何將不同產(chǎn)品進行有效的連接從而完成整體的銷售目標是我們全年營銷工作的重中之重 !.（ ....），提供海量管理資料免費下載！價 格 策 略 體 系.（ ....），提供海量管理資料免費下載！一期產(chǎn)品銷售分析融創(chuàng)上城一期上市產(chǎn)品產(chǎn)品類型 開盤均價 面積區(qū)間聯(lián)排別墅 5115 220㎡ ～ 294㎡疊加別墅 4235 209㎡ ～ 289㎡其中疊加 B1 4158 209㎡平層公寓 2955 118㎡ ～ 169㎡.（ ....），提供海量管理資料免費下載！聯(lián)排別墅產(chǎn)品.（ ....），提供海量管理資料免費下載！聯(lián)排別墅產(chǎn)品開盤均價為 5115元， 04年銷售均價為 4965元， 05年銷售均價為 4753元，下降 %，月均銷售 8套。從以上圖表可以看出，自 05年 3月開始銷售情況持續(xù)穩(wěn)定均在10套左右。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！疊加別墅產(chǎn)品.（ ....），提供海量管理資料免費下載！疊加別墅產(chǎn)品開盤均價為 4235元， 04年銷售均價為 3761元， 05年銷售均價為 3865元，上漲 %，月均銷售 6套左右。從以上圖表可以看出，疊加別墅產(chǎn)品銷售均價較穩(wěn)定，價格波動幅度在 100元左右，成交情況較平穩(wěn)。.（ ....），提供海量管理資料免費下載！疊加 B1產(chǎn)品.（ ....），提供海量管理資料免費下載！疊加 B1產(chǎn)品開盤均價為 4158元， 04年銷售均價為 3910元，05年銷售均價為 3950元，從以上圖表中可以看出該產(chǎn)品在開盤 4個月時間內完成 %的銷售比率，且產(chǎn)品價格穩(wěn)定，說明該產(chǎn)品在市場中的認可度較高。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！平層公寓產(chǎn)品.（ ....），提供海量管理資料免費下載！平層公寓產(chǎn)品開盤均價為 2955元， 04年銷售均價為 2891元， 05年銷售均價為 3039元，上漲 %，月均銷售 10套左右。銷售情況平穩(wěn)。.（ ....），提供海量管理資料免費下載！各產(chǎn)品銷售速度及均價對比.（ ....），提供海量管理資料免費下載！二期產(chǎn)品價格建議聯(lián)排別墅： 0405年整體銷售均價平穩(wěn)，銷售率很好，該產(chǎn)品及 48004900元 /㎡ 的價格為目前市場較認可產(chǎn)品，建議在此價格基礎上微調上幅 5%左右，但由于該類產(chǎn)品 06年上市量大，又需要在年內實現(xiàn) 75%以上的高銷售率，因此 建議二期聯(lián)排別墅目標均價為： 5100元 /㎡ 。疊加別墅：一期疊加 B1產(chǎn)品為 0405年疊加最暢銷產(chǎn)品，該產(chǎn)品價格略高于其他疊加產(chǎn)品，均價為 3900左右，該產(chǎn)品與我項目即將推出的二期疊加產(chǎn)品極為相似，為能保證該部分產(chǎn)品在年內能夠 100%銷售，因此建議二期疊加產(chǎn)品在此價格基礎上增加 5%， 建議目標均價為 4100元 /㎡ 。平層公寓：該產(chǎn)品一直為房地產(chǎn)市場的主力產(chǎn)品線，一期均價為 2900元左右，按規(guī)律增長 06年價格應在 3100~3200元 /㎡ ，由于我司 06年不推出該產(chǎn)品，在 07年上市時 ， 該產(chǎn)品價格按規(guī)律增長應達到 34003500元 /㎡ 。.（ ....），提供海量管理資料免費下載！價 格 制 訂 原 則n 以市場為基礎、參考市場競品價格、結合成本確定價格n 漲價策略以 “ 小步快跑 ” 為原則，小幅快速提升價格，降低 客戶對于漲價的抗性n 當成本超出客戶認可價格很多時，將另辟蹊徑，用產(chǎn)品附加值及組合其他產(chǎn)品的附加值來規(guī)避價格風險n 強化價格體系管理，縮小報價和實際成交價格的差距，保證交易的公平性，維護品牌形象.（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 營銷推廣思路及策略 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！項目銷售節(jié)點及銷售策略預期：1） 項目第一強銷期：n 銷售周期： 2023年 3月份 ——5 月底；n 營銷重點： A、上市產(chǎn)品：二期疊加 78套 二期聯(lián)排 18套 二期雙拼 6套 B、 預熱產(chǎn)品： D1區(qū)： 二期聯(lián)排 40套（ 5月底下預銷證） 二期雙拼 8套（ 5月底下預銷證）n 銷售目標：二期疊加銷售 35套，銷售額： 2800萬 二期聯(lián)排銷售 18套，銷售額： 2300萬 二期雙拼銷售 2套，銷售額： 390萬 一期剩余產(chǎn)品銷售 12套，銷售額： 1200萬 二期電梯產(chǎn)品銷售 10套，銷售額： 700萬共計銷售額： 7390萬.（ ....），提供海量管理資料免費下載！n 策略思路： A：新品上市推介（產(chǎn)品賣點支撐） B：結合注意力經(jīng)濟，利用熱點 事件結合客戶參與性引爆市場。 C：項目、德國、足球、建筑相結合促進產(chǎn)品的銷售。 D：結合 SP活動營銷具體 4月樣板間開放，新品上市，利用產(chǎn)品賣點作為支撐利用樣板間進行粗簡銷售。 5月炒作世界杯，引出德式建筑的內涵，延續(xù)一直以來的國際品質的理念，同時拋出 “ 敬請關注融創(chuàng) 上城與您的世界杯之約 ” 、 “ 世界的語言 ——足球、建筑 ” 、 “ 融創(chuàng) 上城與德國的不解之緣 ” 等，為后續(xù)的大幅炒作做出鋪墊。其他支持：上市產(chǎn)品銷售道具及物料準備、媒體廣告投放等 預熱產(chǎn)品的市場推廣預熱費用預估： 267萬 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！2023年 4月１日 —— ４月 30日策略推廣安排媒體組合 推廣內容 時間 費用NP 新文化半版豎放 143272元城晚整版東亞半版豎放 二期熱售，項目形象及實力 31800元城晚整版 二期熱售，項目形象及實力 84480元樓宇投放 項目宣傳片 4月 3萬電視播放 項目宣傳片 4月 8萬戶外 項目形象、銷售信息傳達 3—— 12月 16萬戶外發(fā)布直郵 長春高企經(jīng)理 +俱樂部會員 +高檔社區(qū)直郵資料：俱樂部會刊 4月 3萬銷售道具準備 印刷品制作 4月 5萬售樓處布置及現(xiàn)場氣氛布置 針對于開盤銷售中心調整 4月 5萬　　　　營銷目標：本月通過樣板間開放信息、開盤、景觀，促進新品成交 共計： 65， 9552元 備注：上述策略、載體、日期的安排為計劃，如有特殊情況需進行適當