某地產(chǎn)金色城品蓄客方案(編輯修改稿)
2025-01-22 23:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 0。途徑： 、論壇、微博、專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站（搜房網(wǎng)、愛房網(wǎng)等）內(nèi)容：項目基本信息 +蓄客信息 萬科金色城品 套二、套三 精裝房 意向登記中 電話：028888888第一階段 第二階段 第三階段u 渠道：目標(biāo)意向客戶 140組時間： 4月 25日 —5月 4日措施：派單 +客戶信息登記內(nèi)容： 十陵鎮(zhèn)主要人流集中路口進(jìn)行派單，如紫晶廣場，分為 3個小組（每個小組 8個人），每天每人 收集客戶電話 20組（收集電話交由電銷中心進(jìn)行電話回訪）；蓄客執(zhí)行第一階段 第二階段 第三階段蓄客執(zhí)行u團(tuán)購單位拓展：以學(xué)校拓展為主，目標(biāo)意向客戶 140組時間： 4月 29日 —5月 4日內(nèi)容：成都大學(xué)、四川長江職業(yè)技術(shù)學(xué)院、四川師范大學(xué)文理學(xué)院北校區(qū)、十陵學(xué)校等，邀請其參加專場內(nèi)部認(rèn)購或者團(tuán)購活動。名稱 團(tuán)購及單位情況摸排 擺展成都大學(xué) 在職教職工近 1700人，學(xué)校福利自建房： 1000多套，無需團(tuán)購 保衛(wèi)科不讓擺在校內(nèi)十陵小學(xué) 在職員工 100多人，購買意向較高，工會正在組織購房意愿老 師，需項目組給方案 不讓擺四川長江職業(yè)技術(shù)學(xué)院 在職員工近 300人，有購房意愿，工會在溝通有購房需求老師 不能擺展四川師范大學(xué)文理學(xué)院北校區(qū) 學(xué)校工會可代為溝通購房意愿，但需要我們這邊給方案 不能擺展十陵二小 位置較偏，附近有很多在建小區(qū)，需繼續(xù)跟進(jìn)工會負(fù)責(zé)人。 不能擺展第一階段 第二階段 第三階段第二階段進(jìn)場后（ 5月 5日 —6月 7日）策略： 線上線下集中爆破，精確媒體，海量拓客執(zhí)行要點： 目標(biāo)意向客戶 2710組 電銷： 針對世家城東項目資源、萬科城東項目客戶資源、購買競品資源； 短信： 針對短信公司資源進(jìn)行發(fā)送；線上推廣： 報廣、戶外大牌、公交站臺、轎廂、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息投放；渠道： 針對東門主要商圈、東門主要拆遷片區(qū)、十陵鎮(zhèn)、西河鎮(zhèn)、周邊競品進(jìn)行派單；團(tuán)購活動： 針對十陵企事業(yè)單位，學(xué)校進(jìn)行專場團(tuán)購?fù)扑]會；u 銷售節(jié)點：5月 5日售樓部及樣板間亮相；6月 7日拿預(yù)售證，登記意向單可享額外優(yōu)惠 %；u 物料準(zhǔn)備：現(xiàn)場包裝蓄客執(zhí)行第一階段 第二階段 第三階段蓄客執(zhí)行u 電銷： 目標(biāo)意向客戶 200組時間： 5月 5日 —6月 7日物料準(zhǔn)備：項目基本信息、客戶意向問卷人員配置：電銷人員 3名 +置業(yè)顧問 2名對象：世家項目客戶資源、購買競品客戶資源、萬科東門已入住項目客戶資源內(nèi)容： 每天每天陌拜 100組，意向客戶 20組 （如未達(dá)到規(guī)定意向客戶，每天任務(wù)增加，直到滿足規(guī)定每天 意向客戶數(shù)量），電銷人員篩選出 A、 B類客戶，交由置業(yè)顧問持續(xù)跟進(jìn)；客戶類別：A類：對項目感興趣，可邀約到現(xiàn)場B類：可繼續(xù)跟進(jìn)C類：有購房打算，對其他項目感興趣D類：沒有意向或電話有誤第一階段 第二階段 第三階段本案成南高速成洛大道成渝高速三環(huán)路蓄客執(zhí)行u線上推廣出街：目標(biāo)意向客戶 740組時間： 5月 10日252。報廣：目標(biāo)意向客戶 100組點位：成都商報 +華西都市報內(nèi)容：項目介紹 +蓄客信息252。戶外大牌：目標(biāo)意向客戶 270組地點：針對成渝高速沿線二三級城市，成渝立交出口處；252。 公交站臺：目標(biāo)意向客戶 190組地點：東門、十陵鎮(zhèn)主要街道站點、成洛路沿線；252。 轎廂：目標(biāo)意向客戶 180組地點：城東萬科項目以入住小區(qū)，以及城東租金 2023元左右小區(qū)選擇性投放；萬科金色城品7287平米精裝房十分鐘生活圈萬科金色城品7287平米精裝房萬科來了！萬科金色城品城東又一萬科項目來了7287平米精裝房第一階段 第二階段 第三階段蓄客執(zhí)行u 短信： 目標(biāo)意向客戶 200組時間安排： 5月 5日 6月 7日每周四短信針對人群：短信公司資源短信發(fā)送數(shù)量：共計 100萬條，每次 20萬次備注：根據(jù)首置客群生活習(xí)慣，建議發(fā)送時間在上午 10:0011:30
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1