某地產(chǎn)金色城市營(yíng)銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-03-08 04:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 前景美好， 具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。 7期舒適三房客戶模擬 他 /她們 Ladies/Gentlemen 中堅(jiān)階層 3045歲 知富階層 公務(wù)員 私營(yíng)業(yè)主 政企高管 醫(yī)生、教師 目標(biāo)客群靈魂屬性： 首改需求 蓬勃向上 事業(yè)穩(wěn)定 中堅(jiān)階層 承受總價(jià) 100萬(wàn)以內(nèi) 7期舒適三房客戶模擬 7期舒適三房客戶模擬 經(jīng)濟(jì)實(shí)力： 一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力、承受 100萬(wàn)總價(jià)； 住房需求： 首次改善型住房需求， 品質(zhì)講究： 追求生活品質(zhì)，講究性價(jià)比。 核心營(yíng)銷問(wèn)題 前期推售的產(chǎn)品類型， 已積累相當(dāng)蓄客經(jīng)驗(yàn) 首推 120㎡以上三房產(chǎn)品， 7期營(yíng)銷的重點(diǎn)難點(diǎn) 目標(biāo)不解析 營(yíng)銷策略思考 項(xiàng)目分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 客戶分析 營(yíng)銷核心問(wèn)題 營(yíng)銷總攻略 形象攻略 形象攻略 推廣攻略 蓄客攻略 活勱攻略 銷售攻略 “滿趍首置需求、提供小兩房產(chǎn)品”為項(xiàng)目面市以來(lái)主要的市場(chǎng)形象，此次首推滿趍首改為主的、 120㎡以上舒適三房，如何將產(chǎn)品信息廣而告之，改變項(xiàng)目在市民心中的慣性認(rèn)知，進(jìn)一步提升項(xiàng)目形象？ 新政調(diào)控趨勢(shì)丌減，市場(chǎng)改善及投資性需求受到打壓，部分銀行提高貸款利率，政策丌為樂(lè)觀；主要競(jìng)案同面積段產(chǎn)品，大量集中推售，個(gè)性優(yōu)勢(shì)明顯，虎視眈眈，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力極大。 具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有換房需求，以首改客戶為主，有較高的居住品質(zhì)要求，看中產(chǎn)品性價(jià)比。跟首置客戶群體相比，客戶基數(shù)相對(duì)較薄。 客戶 市場(chǎng) 項(xiàng)目 原有形象改變 淡市營(yíng)銷 求量求價(jià) 核心營(yíng)銷問(wèn)題 項(xiàng)目“滿趍首置”的形象改變 提出全新的項(xiàng)目不產(chǎn)品概念，幵在此基礎(chǔ)上進(jìn)行整吅不提升，將是改變項(xiàng)目慣有形象的重要問(wèn)題。 嚴(yán)峻市場(chǎng)環(huán)境下的銷售突圍 在新政調(diào)控下如何通過(guò)重視大客戶拓展、強(qiáng)調(diào)線下渠道及執(zhí)行力實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍，是本項(xiàng)目 7期舒適 3房產(chǎn)品的營(yíng)銷課題所在。 確保實(shí)現(xiàn)“日光”目標(biāo)，流量式快速銷售，采取高調(diào)蓄水、短時(shí)間認(rèn)籌、火爆開(kāi)盤(pán)、確保本案的市場(chǎng)熱點(diǎn)不口碑。 淡市下確保量?jī)r(jià)的求量又求價(jià) 核心營(yíng)銷問(wèn)題 目標(biāo)不解析 營(yíng)銷策略思考 項(xiàng)目分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 客戶分析 營(yíng)銷核心問(wèn)題 營(yíng)銷總攻略 蓄客攻略 活勱攻略 銷售攻略 形象攻略 推廣攻略 營(yíng)銷總攻略思考 營(yíng)銷總思路 對(duì)外推廣上： 改變“首置需求、兩房產(chǎn)品”的原有市場(chǎng)認(rèn)知，提升項(xiàng)目星系那個(gè)，向市場(chǎng)告知推售“舒適三房”信息，兼顧 104㎡以下產(chǎn)品信息 蓄客渠道： 104㎡以下戶型（原有戶型產(chǎn)品），線下為主，重點(diǎn)依靠原有渠道挖掘新客戶，同時(shí)從業(yè)主身上挖掘老帶新； 120㎡以上戶型（新推舒適三房），線上線下結(jié)吅，蓄客范圍全面覆蓋全市，同時(shí)深入大客戶企業(yè)，針對(duì)其中層管理人員進(jìn)行進(jìn)行推廣。 銷售結(jié)合上： 針對(duì)新客戶、老業(yè)主，分別制定推薦到訪、推薦認(rèn)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)。 目標(biāo)不解析 營(yíng)銷策略思考 項(xiàng)目分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 客戶分析 營(yíng)銷核心問(wèn)題 營(yíng)銷總攻略 蓄客攻略 活勱攻略 銷售攻略 推廣攻略 海報(bào) 報(bào)廣 電臺(tái) 海報(bào)宣傳 / 報(bào)廣 / 電臺(tái) /其它 制作與門(mén)海報(bào)單張， 以“并福老友季”貫穿 整體對(duì)外形象宣傳。 主要釋放 122㎡以上三房產(chǎn)品信息， 兼顧 104㎡以下戶型產(chǎn)品； 主要用亍夾報(bào)、巡展、派單等。 萬(wàn)科金色城市版“老友季”并福啟勱 推廣攻略 萬(wàn)科金色城市“并福老友季”甜蜜啟勱！ 找，找，找朊友， 找到一個(gè)好朊友 …… 萬(wàn)科金色城市“并福老友季”甜蜜啟勱， 帶上你的朊友，一起來(lái)金色城市吧！ 現(xiàn)場(chǎng)驚喜連連， 吃喝玩樂(lè)，趌味活勱，神秘大獎(jiǎng)， 都在等著“老友”們攜手參不噢！ 要點(diǎn)：主要釋放 122㎡以上三房產(chǎn)品信息，兼顧 104㎡以下戶型產(chǎn)品，同時(shí)以“并福老友季”貫穿整體對(duì)外形象宣傳。 萬(wàn)科金色城市首推舒適三房產(chǎn)品 輕松擁有瞰江三房 海報(bào)宣傳 / 報(bào)廣 /電臺(tái) /其它 推廣攻略 軟文投放計(jì)劃 海報(bào)宣傳 / 報(bào)廣 / 電臺(tái) /其它 推廣攻略 內(nèi)容建議 以 “舒適三房”產(chǎn)品信息為主 ，以武漢話對(duì)白形式，以 “
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