某地產(chǎn)金域華庭整合營(yíng)銷方案3(編輯修改稿)
2025-03-08 04:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 戶定位 ?、 13 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無(wú) 限 園林 從業(yè)人員 ?綠化最重要； ?大花園看起來(lái)舒服點(diǎn)； ?花園大，看到會(huì)覺得輕松點(diǎn)； ?中間有大花園比較好，如果帶有水池感覺會(huì)更舒服。 ?大瀝人大部分外流到南國(guó)桃園或者桂城等地，其中一個(gè)重要原因是園林、綠化好； ?喜歡大園林，視野要開闊； ?對(duì)保利花園的園林比較認(rèn)同，但同時(shí)對(duì)大瀝圍合式的中間大花園也認(rèn)同； ?對(duì)園林景觀的具體的風(fēng)格、造型、材質(zhì)并沒有明顯認(rèn)識(shí)和要求。 ? 單一追求大園林景觀 —— 非常注重園林、綠化，是促成樓盤成交的重要因素 4. 核心客戶群需求特征 園林 客戶定位 14 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無(wú) 限 配套 從業(yè)人員 ?附近最好要有食肆，與朋友相聚外出吃飯方便 ?喜歡鬧中帶靜，不要太混雜 ?喜歡綠化多，較認(rèn)同名匯城市花園的圍合式布局，共享中間大園林風(fēng)格 ?要有適合小孩和老人娛樂(lè)休閑的設(shè)施，譬如游泳池、羽毛球場(chǎng)、乒乓球場(chǎng)、茶藝室之類的場(chǎng)所和兒童游玩設(shè)施 ?大瀝人較注重飲食配套 ?以商貿(mào)為主打的大瀝，在售項(xiàng)目周邊商鋪多做洗車美容店、時(shí)裝店、美容店、發(fā)廊等商業(yè) ?大瀝人會(huì)注重生活教育配套，例如喜歡有幼兒園、近小學(xué)、銀行等配套 ?喜歡有會(huì)所，綠化一定要多，進(jìn)入樓盤很在乎舒適感 ?有運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所配套，至少有游泳池 ? 客戶要求鬧中帶靜，不能太混雜，對(duì)配套仍停留在滿足基本生活需求上。 4. 核心客戶群需求特征 配套 ?要求不高 客戶定位 15 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無(wú) 限 建筑風(fēng)格 從業(yè)人員語(yǔ)錄 ?最好是有點(diǎn)時(shí)尚但又不要太過(guò)亂； ?要時(shí)尚點(diǎn)，看起來(lái)要舒服，暖色調(diào) ?比較喜歡保利花園那種風(fēng)格，比較時(shí)尚，但不要像金色家園那種灰色 ?大瀝客戶對(duì)建筑風(fēng)格比較偏向歐式，時(shí)尚但不能太過(guò)份，不喜歡暗色 ?大瀝客戶對(duì)建筑風(fēng)格要求不高 ? 傳統(tǒng)中帶有時(shí)尚 4. 核心客戶群需求特征 建筑風(fēng)格 客戶定位 ? 對(duì)建筑風(fēng)格沒有肯定的要求，但提出要帶有時(shí)尚性，大瀝客戶經(jīng)常出游歐洲，見識(shí)廣但總結(jié)性比較差需要引導(dǎo) 16 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無(wú) 限 裝修風(fēng)格 從業(yè)人員 ?喜歡自己裝修，質(zhì)量、成本、風(fēng)格都可以自由控制 ?對(duì)帶裝修定義還不是太了解，表示只要不喜歡都會(huì)再重弄 ?如果非要帶裝修，會(huì)喜歡帶套餐選擇 ?目前市場(chǎng)上基本以毛坯房為主，但市場(chǎng)上會(huì)接受碧桂園洋房帶簡(jiǎn)單裝修 4. 核心客戶群需求特征 裝修標(biāo)準(zhǔn) ? 青睞毛胚房 客戶定位 ? 當(dāng)?shù)厝似毡榍嗖A毛坯房，可以自主裝修設(shè)計(jì)，體現(xiàn)個(gè)性，但也接受簡(jiǎn)單裝修 17 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無(wú) 限 車位 從業(yè)人員 ?車位是購(gòu)房時(shí)考慮的重要因素之一，要求項(xiàng)目車位配比起碼在 1： 1以上 ?車位可以供應(yīng)購(gòu)買的絕不會(huì)租 ?有兩部車的家庭大有人在，喜歡開車外出，甚至?xí)小伴_車買腸粉”的習(xí)慣。汽車成為生活重要的交通工具 ?大瀝人只要買得起樓的一般都會(huì)是有車一族 ?市場(chǎng)上一般采用房屋與車位同時(shí)捆邦式銷售策略，所以配比都達(dá) 1： 1以上，客戶接受這種的銷售方式 ?部分車位租金可達(dá) 600元 ~800元 /月，普遍車位出售金額約 10萬(wàn)左右 ?部分客戶甚至把車位看作購(gòu)房與否的前提條件 ? 房屋與車位捆邦式銷售是當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)市場(chǎng)的特色之一。 ? 市場(chǎng)上車位供不應(yīng)求，成為購(gòu)房置業(yè)的重要影響因素。車位配比至少是 1： 1以上。 4. 核心客戶群需求特征 車位 客戶定位 18突 破 空 間 創(chuàng) 意 無(wú) 限 付款方式 從業(yè)人員 ?一般購(gòu)房都用來(lái)自住，一般想法是，環(huán)境允許的話多會(huì)選擇一次性付款。 ?做生意資金周轉(zhuǎn)很重要，會(huì)選擇分期付款或者會(huì)選擇按揭。 ?以前多以一次性付款為主流，現(xiàn)在才多見有按揭付款，分期付款也較多 ?一般客戶是首付五六成，兩年內(nèi)分期還清 ?某項(xiàng)目曾統(tǒng)計(jì)過(guò)一次性付款：按揭付款 =4： 6 ? 購(gòu)房以自住為主， “無(wú)債一身輕”思想仍較濃厚，但按揭付款購(gòu)房會(huì)成為趨勢(shì)。 4. 核心客戶群需求特征 付款方式 ? 一次性付款為主 客戶定位 19 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無(wú) 限 小結(jié) ? 項(xiàng)目主力客戶群：城鎮(zhèn)新移民 ? 第一置業(yè)因素：物管 綠化 車位 戶型 ? 針對(duì)城鎮(zhèn)新移民，營(yíng)造特色社區(qū)文化、社區(qū)氛圍； ? 針對(duì)專業(yè)市場(chǎng)、金融商貿(mào)區(qū)等客戶工作、生活集中區(qū)域進(jìn)行主題活動(dòng)推廣、宣傳，配合點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式銷售服務(wù)，在市場(chǎng)形成廣泛影響，拉動(dòng)銷售。并帶動(dòng)本地人客戶的關(guān)注； 20 突 破 空 間 創(chuàng) 意 無(wú) 限 P a r t 8 項(xiàng)目定位 21 突 破 空 間 創(chuàng)
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