某地產(chǎn)整合營銷品牌推廣策略(編輯修改稿)
2024-07-20 16:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品追捧的重要因素之一。豪宅文化本項(xiàng)目定位于蘇州“首席純正歐式尊貴生活”，歐洲文化中的宮廷“貴族”文化是本項(xiàng)目的主導(dǎo)理念，在營銷中先行體現(xiàn)這一理念，將與產(chǎn)品對(duì)理念的體現(xiàn)相輔相成，最終成就文化傳播——文化滲透——文化共識(shí)——文化遞延——文化升華的脈絡(luò)；這一脈絡(luò)的發(fā)展、成熟，反過來也會(huì)對(duì)本項(xiàng)目的運(yùn)作發(fā)揮極強(qiáng)的促進(jìn)作用，使得本項(xiàng)目成為真正的“尊居級(jí)”毫宅。精神共鳴追求尊貴地位的目標(biāo)客戶，在現(xiàn)實(shí)生活中實(shí)現(xiàn)了他們的工作價(jià)值，在本項(xiàng)目，將實(shí)現(xiàn)屬于他們個(gè)人的生活價(jià)值；不僅居住得到了滿足，而且滿足了他們精神上的追求，這就是“精神共鳴”，在營銷上對(duì)此進(jìn)行體現(xiàn)，將事半功倍。. 整合營銷策略運(yùn)用整合統(tǒng)籌，綜合發(fā)揮。以上所述主線的五個(gè)構(gòu)件對(duì)于本項(xiàng)目而言是一個(gè)統(tǒng)一的整體，缺一不可，只有整合在一起，才能發(fā)揮她們各自的促進(jìn)作用，并在此基礎(chǔ)上衍生出更大的“魔力”。循序漸進(jìn)，由虛到實(shí)。 在本項(xiàng)目的開發(fā)進(jìn)程中，以上主線的五個(gè)構(gòu)件層次遞進(jìn)地發(fā)揮著主導(dǎo)作用。在初期，產(chǎn)品未面世之時(shí)，產(chǎn)品主義的真實(shí)體現(xiàn)無從說起，而文化脈絡(luò)和精神共鳴在此時(shí)缺乏產(chǎn)品的寫照，也只能是作為一個(gè)概念導(dǎo)出，還沒到唱主角的時(shí)候；這時(shí)，就由品牌和區(qū)域價(jià)值來拉動(dòng)、鋪墊，而后逐步過渡；當(dāng)相應(yīng)的時(shí)機(jī)成熟，其它三個(gè)主線構(gòu)件也就由抽象概念逐漸具體實(shí)現(xiàn)，輪番上臺(tái)。對(duì)于消費(fèi)群而言是一個(gè)由虛逐漸轉(zhuǎn)為實(shí)的進(jìn)程。先是品牌和區(qū)域價(jià)值——一個(gè)相對(duì)無形的訴求點(diǎn)，接著是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品主導(dǎo)訴求，然后是看似無形實(shí)則體現(xiàn)于產(chǎn)品所建造的生活空間中、感受更為實(shí)在的文化脈絡(luò)，最后是源于本項(xiàng)目而不局限于本項(xiàng)目社區(qū)之內(nèi)、讓人感到升華得更為貼切真實(shí)的精神共鳴。相輔相成，虛實(shí)結(jié)合。主線的五個(gè)構(gòu)件互相支持、互相促進(jìn)。具體到本項(xiàng)目時(shí)，在實(shí)物未出現(xiàn)的時(shí)候可以通過品牌體系的其他產(chǎn)品引為例證；文化脈絡(luò)和精神共鳴均是本項(xiàng)目在品牌價(jià)值和產(chǎn)品主義上的升華，但同時(shí)也反作用于這兩者，使她們得到提升。五個(gè)構(gòu)件不僅相輔相成，而且虛實(shí)結(jié)合地出現(xiàn)，當(dāng)某個(gè)構(gòu)件主導(dǎo)訴求時(shí)，其它構(gòu)件并不是全身而退，而是作為配角或站在幕后對(duì)主導(dǎo)構(gòu)件加以補(bǔ)充支持、深化主題。營銷主線按以上營銷策略運(yùn)用，相信不僅能令中海在蘇州的品牌得以提升，也樹立了本項(xiàng)目自身的品牌，成為中海地產(chǎn)的又一個(gè)經(jīng)典之作。. 整合營銷策略細(xì)化思維促銷策略在價(jià)格策略的基礎(chǔ)上輔以相應(yīng)的階段性促銷策略是必要的。促銷策略應(yīng)以促進(jìn)銷售為基本出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合營銷檔期安排，考慮如何更好地展現(xiàn)項(xiàng)目核心競爭力以及解決項(xiàng)目所存在的欠缺方面，從感性角度出發(fā)吸引客戶關(guān)注，引導(dǎo)客戶消費(fèi)。貨量控制貨量實(shí)行階段性分批推出策略，按照優(yōu)劣搭配、價(jià)格平均的原則，在內(nèi)部認(rèn)購期和公開發(fā)售期均安排貨量的逐步分批推出，以避免全部貨量一起推出時(shí)，價(jià)格較低單位熱銷而價(jià)格較高的單
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