【文章內(nèi)容簡介】 名度與信賴感； 充分利用開發(fā)區(qū)成熟項目在市場上的良好反映進行重幅宣傳區(qū)域發(fā)展前景； 控制記者群（各主要報紙媒介），從開發(fā)區(qū) 10年歷史開始，每周都希望不斷有新聞或 炒作文章出臺，不斷制造社會的關(guān)注熱點； 如果能夠啟動政府相關(guān)管理部門對 “ 城市新生圈 ” 發(fā)展規(guī)劃的關(guān)注是非常好的點，可以 一舉建立樓盤的信賴感和知名度； 核心攻擊點： 8月 16日前一定要一篇關(guān)于 “ 城市新生圈 ” 的主題文章，并以此展開作相應(yīng)的媒介宣傳； 正式購房認籌前一定要有一篇關(guān)于 “ 城市新生圈 ” 與項目連接的圖文并茂的軟性廣告出現(xiàn)； 連續(xù)的新聞報道，將世紀風景作為開發(fā)區(qū)區(qū)域市場的新生代表之一進行重點推廣，力 度一定要強，最好是連續(xù)整版報道（可接內(nèi)部認購的新聞廣告形式）； OPENDAY營銷中心開放展示； Saturday,July 19,2023 16 UCI聯(lián)合創(chuàng)展營銷策劃 戰(zhàn)術(shù) 媒介攻擊計劃 核心攻擊點： 一定是覆蓋全市的媒體攻勢； 一定是給市場看到無限奇跡的希望； 一定要重點宣傳世紀風景樓盤綜合品質(zhì)； 市場攻擊策略： 內(nèi)部認購借 “ 城市新生圈 ” 的板塊炒作而啟動，是非常好的社會熱點，而內(nèi)部認購的成 敗是項目成功沖擊市場第一波，一定要保證媒體攻擊的力度，以便達到借內(nèi)部認購挑 動市場的熱點； 一定要成為西安房地產(chǎn)市場的熱點，讓項目成為所有的專業(yè)、非專業(yè)人士不得不看！ 各主要媒介進行連續(xù)新聞報道（今后也不要停，不斷有新聞出現(xiàn)），一定要擊穿市場， 全面建立市場的銷售信息和知名度； Program Time August Sept 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 F F F F F F 三秦都市報 3次 1 1 1 西安晚報 5次 1 1 1 1 1 華商報 6次 1 1 1 1 1 1 Saturday,July 19,2023 17 UCI聯(lián)合創(chuàng)展營銷策劃 戰(zhàn)術(shù) 產(chǎn)品說明會 +教師節(jié) +中秋節(jié) 時間： 2023年 9月 13日（周六） 10:0012:00 地點：現(xiàn)場展示中心 邀請人員： ◆ 各媒介記者越多越好 ◆ 已經(jīng)購買的業(yè)主 ◆ 政府專業(yè)口相關(guān)人員 ◆ 開發(fā)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo) 會議形式：以節(jié)日聯(lián)誼的形式，作簡短的產(chǎn)品介紹說明；一定要輕松、舒適的氛圍！ 產(chǎn)品說明會目的：一定要控制主流媒介記者，通過記者進行全面新聞宣傳； 說明會程序： 10:00以前 音樂 +咖啡 +點心 +甜品 +水果 +項目了解參觀 10:0010:10 世紀風景發(fā)展商致辭 10:1010:30 西北設(shè)計院介紹及介紹總規(guī) 10:3010:50 園景設(shè)計公司介紹及介紹環(huán)境設(shè)計 10:5011:10 香港聯(lián)合創(chuàng)展公司介紹及介紹生活理念 11:1011:45 項目實景參觀 +品嘗會 Saturday,July 19,2023 18 UCI聯(lián)合創(chuàng)展營銷策劃 戰(zhàn)術(shù) 城中 接待中心 5 接待中心導(dǎo)示牌 4 總規(guī)模型 3 2 7 形象墻 洽談臺 1 看樓專車 8 8 宣傳資料 樓體招示布 廣場氣球 攻擊原則： 控制城中（如鐘樓）廣場等于控制城中市場，鐘樓廣場附近是西安城中的人流中心； 由于樓盤距西安城中較遠，為避免到現(xiàn)場不便利的因素，必須打回人流量最大的地帶，讓 更多的目標群首先接觸項目，并用看樓專車將客戶帶到現(xiàn)場，打通目標群到現(xiàn)場的通路， 增加到現(xiàn)場的人流量； 鐘樓 +金花已經(jīng)在西安建立非常好的知名度及口碑，借勢可以增強買家的信賴感； 鐘樓廣場本身又是西安城中市民的活動中心，通過鐘樓廣場的活動，又可以牢牢地控制城 中市場； 攻擊時間： 2023年現(xiàn)在開始啟動， 9月 12日（開盤前）一定要上，現(xiàn)在開始在附近選點。 Saturday,July 19,2023 19 UCI聯(lián)合創(chuàng)展營銷策劃 戰(zhàn)術(shù) 城中廣場表演 市場攻擊策略： 樓盤正式銷售一定需要轟動效應(yīng)，第 3攻擊波必須確保世紀風景成為市場的熱點和關(guān) 注的焦點； 鐘樓廣場是西安的中心點，控制鐘樓廣場等于控制西安； 通過經(jīng)濟的、連續(xù) 1周的歌舞表演，讓社眾親近樓盤，一定要讓世紀風景在西安產(chǎn)生 轟動效應(yīng)，家喻戶曉； 核心攻擊點： 俄羅斯異國情調(diào)歌舞表演 +模型展示 時間 9月 13日 9月 18日 地點：鐘樓廣場 異國情調(diào)表演內(nèi)容如： * 俄羅斯歌舞 * 西班牙佛拉門格舞 * 小禮品發(fā)放 媒介新聞配合 看樓專車配合 Saturday,July 19,2023 20 UCI聯(lián)合創(chuàng)展營銷策劃 戰(zhàn)術(shù) 秋季房交會 核心攻擊點： 西安市場已經(jīng)啟動，房交會必定會成為購房人士及專業(yè)地產(chǎn)商關(guān)注的熱點； 由于其權(quán)威性概念，非常容易出現(xiàn)影響市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，尤其是針對大型項目的目標群， 一定要建立比別人更好的信賴感； 房交會是買房人的專業(yè)地產(chǎn)的大點，是非常好的銷售滲透方式，同時亦能非常好地建立 指標性概念，建議重點參加； 秋季房交會、 2023年春季節(jié)房交會是我們的重點戰(zhàn)，一定需要打好，建議提前準 備，一定要最好的位置，最好的效果； 2023年秋季房交會突出模型展示， 2023年春交會（ 2023年 5月）突出實景的感受； 執(zhí)行策略： 一定要突出我們的特點，特別是休閑度假的園林特點；最重要的是模型及展位的布置； 模型一定要大及出位，特別是周邊標志性的表明及小區(qū)各景點的提示； 展位要在 8個以上，盡可能體現(xiàn)休閑度假式園林特點，建議采用生態(tài)環(huán)境的展示方式； 現(xiàn)場一定需要音響，銷售人員通過解說的方式控制現(xiàn)場； 如來得及的話，可以現(xiàn)場展示智能化模擬系統(tǒng)； 一定要搞掂主要報社的記者進行相應(yīng)新聞宣傳； 規(guī)劃于 2023年 18日 《 華商報 》 或 《 西安晚報 》 （視洽談情況定）上 816版媒體樓書 Saturday,July 19,2023 21 UCI聯(lián)合創(chuàng)展營銷策劃 戰(zhàn)術(shù) 開盤嘉年華 核心攻擊點： 展示中心外休閑環(huán)境 +放風箏等戶外活動 展示中心內(nèi)休閑茶點 +管弦樂四重奏 展示中心庭院展示 +咖啡廊 營銷中心環(huán)境展示 花園洋房樣板間開放 各色表演 +散點游樂 +室內(nèi)表演 市場攻擊策略： 世紀風景現(xiàn)場的開放是第一次決戰(zhàn)點，其將第一次全面地完成眼見為實的市場攻擊 力，成為買家信感的關(guān)鍵； 現(xiàn)場的氛圍一定是生活的氛圍而非工地的氣氛，讓買家更多地感受未來的生活、未來 的希望； 希望非常優(yōu)異的現(xiàn)場同時成為西安地產(chǎn)的新指標，成為西安地產(chǎn)或買家購買的標準， 建立口碑傳播，成為參觀性的第一領(lǐng)導(dǎo)品牌； 沿街面的環(huán)境與活動非常重要，其將建立世紀風景的第一印象，建議不斷加強大環(huán) 境的氛圍營造； Saturday,July 19,2023 22 UCI聯(lián)合創(chuàng)展營銷策劃 戰(zhàn)術(shù) 浪漫 Show狂歡節(jié) 核心攻擊點： 國慶節(jié) 7天假期，現(xiàn)場假日濃郁的“世紀浪漫狂歡 Show” 市場攻擊策略： 國慶節(jié) 7天假期，一定要讓更多的客戶群到現(xiàn)場； 世紀風景又在變了，變得更加美麗，需要到現(xiàn)場來感受； 配合國慶節(jié)假期，在世紀風景現(xiàn)場舉行“世紀浪漫狂歡 Show” ，吸引更多的人到現(xiàn) 場參與； 世紀浪漫狂歡 Show 時間 地點 內(nèi)容 展示中心廣場 夏威夷