【正文】 19:41:5219:41:5219:412/11/2023 7:41:52 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 11日星期六 下午 7時 41分 52秒 19:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 為了能擬定目標(biāo)和方針，一個管理者必須對公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場環(huán)境相當(dāng)了解才行。 :41:52 ? 合作是一切團(tuán)隊繁榮的根本。 Saturday,July 19,2023 24 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 戰(zhàn)術(shù) 1 CF影視廣告 核心攻擊點： 西安電視臺世紀(jì)風(fēng)景休閑生活展現(xiàn) ◆ 內(nèi)容：示范環(huán)境 +實景樣板間 +模擬生活形態(tài) +展示中心 ◆ 表達(dá)方式（生活主義風(fēng)格）：藝術(shù)實景 +煽情主題 +生活方式 ◆ 發(fā)布頻率：相對集中 10月中下旬，形成短期高潮； 市場攻擊策略： 現(xiàn)場展示效果的出現(xiàn)是世紀(jì)風(fēng)景決戰(zhàn)市場的大點，現(xiàn)場的變化需要在最短、最快的 時間內(nèi)傳遞給更多的目標(biāo)消費群，只要傳遞到終端消費群，就可以建立強(qiáng)大的市場殺 傷力； 眼見為實是最有效的說服手段，且將會對信賴感的市場領(lǐng)導(dǎo)品牌起決定性作用；并且 可以拉開與競爭對手的差距（其他地產(chǎn)速度非常慢，現(xiàn)場出臺的手法與世紀(jì)風(fēng)景有 較大不同）； 實景的出現(xiàn)，空間、色彩均有非常強(qiáng)烈的感染力；影視是最直接、最有效的現(xiàn)場展示 方式，可以聲、色、情并茂，全面展示世紀(jì)風(fēng)景的魅力；而且西安影視媒體目標(biāo)群 集中，如果能夠充分利用影視廣告，將可以對新的潛在目標(biāo)群進(jìn)行封殺，帶給銷售更 多的新客戶市場； Saturday,July 19,2023 25 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 戰(zhàn)術(shù) 1路演推介會 攻擊策略： 高新開發(fā)區(qū)的企業(yè)比較集中，通過上門路演的方式，可以非常好地將銷售信息傳 遞到終端，盡可能擴(kuò)大宣傳影響； 戶外、媒介的啟動，市場信息已經(jīng)開始傳遞，市場影響力已經(jīng)開始建立，其已經(jīng) 為銷售客戶的開拓鋪墊良好形象； 盡早爭取大客戶是穩(wěn)定銷售的良好手段； 重點集中在開發(fā)區(qū)有關(guān)聯(lián)性的集團(tuán) 市場攻擊方式： 目標(biāo)對象群： ◆ 開發(fā)區(qū)企業(yè)：如大唐奧通醫(yī)藥等 ◆ 關(guān)系企業(yè)：銀行、證券、保險公司等 路演方式：象證券推介會，集中投影介紹項目的核心賣點； 路演時間：與對方約定時間 執(zhí)行準(zhǔn)備： 路演投影資料； 客戶群的有效選擇； Saturday,July 19,2023 26 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 戰(zhàn)術(shù) 1圣誕祈福會 攻擊形式：通過組織傳統(tǒng)的西方節(jié)日“圣誕節(jié)”，開展祈福活動，達(dá)到與新老業(yè)主的緊密聯(lián)系，樹立發(fā)展 商良好的社會形象，繼續(xù)加強(qiáng)和鞏固業(yè)主的信賴感，以期達(dá)到促進(jìn)銷售的最終目的。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會富有。 ? 只要有堅強(qiáng)的持久心，一個庸俗平凡的人也會有成功的一天，否則即使是一個才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運。 19:412023年 2月 11日 7時 41分 ? 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 11日星期六 下午 7時 41分 52秒 19:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。 ? 對人才的運用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。世紀(jì)風(fēng)景整合營銷執(zhí)行方案 202332 為什么要動創(chuàng)意地產(chǎn)的概念？ 創(chuàng)意地產(chǎn)引發(fā)：由于高效率的 Copy能力，地產(chǎn)目前的基本形態(tài)非常相近，同質(zhì)性非常強(qiáng)，而其又必須 從競爭對手中脫穎而出；其又應(yīng)該如何贏得市場競爭力？通過創(chuàng)意地產(chǎn)，建立項目及 品牌的差異性，從而找到自己的市場空間； 例：新鴻基的人魚同游創(chuàng)意地產(chǎn)概念； ? 創(chuàng)意地產(chǎn)核心：是通過創(chuàng)意的方式，將樓盤的核心賣點在不同的空間與時間進(jìn)行結(jié)合，形成鮮明的視 覺感覺。 : ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。 下午 7時 41分 52秒 :41:52 ? 我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。 2月 11日星期六 7時 41分 52秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 11日星期六 下午 7時 41分 52秒 19:41: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 7時 41分 :41February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:41:5219:41:5219:412/11/2023 7:41:52 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 ? 危機(jī)不僅帶來麻煩，也蘊藏著無限商機(jī)。 ? 有信念不一定成功，沒信念一定會失敗。 ? 一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 Saturday,July 19,2023 19 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 戰(zhàn)術(shù) 城中廣場表演 市場攻擊策略： 樓盤正式銷售一定需要轟動效應(yīng)，第 3攻擊波必須確保世紀(jì)風(fēng)景成為市場的熱點和關(guān) 注的焦點； 鐘樓廣場是西安的中心點，控制鐘樓廣場等于控制西安； 通過經(jīng)濟(jì)的、連續(xù) 1周的歌舞表演，讓社眾親近樓盤，一定要讓世紀(jì)風(fēng)景在西安產(chǎn)生 轟動效應(yīng)，家喻戶曉； 核心攻擊點： 俄羅斯異國情調(diào)歌舞表演 +模型展示 時間 9月 13日 9月 18日 地點：鐘樓廣場 異國情調(diào)表演內(nèi)容如： * 俄羅斯歌舞 * 西班牙佛拉門格舞 * 小禮品發(fā)放 媒介新聞配合 看樓專車配合 Saturday,July 19,2023 20 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 戰(zhàn)術(shù) 秋季房交會 核心攻擊點： 西安市場已經(jīng)啟動，房交會必定會成為購房人士及專業(yè)地產(chǎn)商關(guān)注的熱點； 由于其權(quán)威性概念，非常容易出現(xiàn)影響市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，尤其是針對大型項目的目標(biāo)群， 一定要建立比別人更好的信賴感； 房交會是買房人的專業(yè)地產(chǎn)的大點，是非常好的銷售滲透方式，同時亦能非常好地建立 指標(biāo)性概念，建議重點參加； 秋季房交會、 2023年春季節(jié)房交會是我們的重點戰(zhàn)，一定需要打好，建議提前準(zhǔn) 備，一定要最好的位置，最好的效果； 2023年秋季房交會突出模型展示， 2023年春交會（ 2023年 5月）突出實景的感受； 執(zhí)行策略： 一定要突出我們的特點，特別是休閑度假的園林特點；最重要的是模型及展位的布置； 模型一定要大及出位，特別是周邊標(biāo)志性的表明及小區(qū)各景點的提示； 展位要在 8個以上，盡可能體現(xiàn)休閑度假式園林特點，建議采用生態(tài)環(huán)境的展示方式； 現(xiàn)場一定需要音響，銷售人員通過解說的方式控制現(xiàn)場； 如來得及的話，可以現(xiàn)場展示智能化模擬系統(tǒng)； 一定要搞掂主要報社的記者進(jìn)行相應(yīng)新聞宣傳； 規(guī)劃于 2023年 18日 《 華商報 》 或 《 西安晚報 》 （視洽談情況定）上 816版媒體樓書 Saturday,July 19,2023 21 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 戰(zhàn)術(shù) 開盤嘉年華 核心攻擊點： 展示中心外休閑環(huán)境 +放風(fēng)箏等戶外活動 展示中心內(nèi)休閑茶點 +管弦樂四重奏 展示中心庭院展示 +咖啡廊 營銷中心環(huán)境展示 花園洋房樣板間開放 各色表演 +散點游樂 +室內(nèi)表演 市場攻擊策略： 世紀(jì)風(fēng)景現(xiàn)場的開放是第一次決戰(zhàn)點，其將第一次全面地完成眼見為實的市場攻擊 力，成為買家信感的關(guān)鍵； 現(xiàn)場的氛圍一定是生活的氛圍而非工地的氣氛，讓買家更多地感受未來的生活、未來 的希望； 希望非常優(yōu)異的現(xiàn)場同時成為西安地產(chǎn)的新指標(biāo)，成為西安地產(chǎn)或買家購買的標(biāo)準(zhǔn)， 建立口碑傳播，成為參觀性的第一領(lǐng)導(dǎo)品牌； 沿街面的環(huán)境與活動非常重要，其將建立世紀(jì)風(fēng)景的第一印象，建議不斷加強(qiáng)大環(huán) 境的氛圍營造； Saturday,July 19,2023 22 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 戰(zhàn)術(shù) 浪漫 Show狂歡節(jié) 核心攻擊點： 國慶節(jié) 7天假期，現(xiàn)場假日濃郁的“世紀(jì)浪漫狂歡 Show” 市場攻擊策略： 國慶節(jié) 7天假期，一定要讓更多的客戶群到現(xiàn)場； 世紀(jì)風(fēng)景又在變了，變得更加美麗，需要到現(xiàn)場來感受； 配合國慶節(jié)假期，在世紀(jì)風(fēng)景現(xiàn)場舉行“世紀(jì)浪漫狂歡 Show” ，吸引更多的人到現(xiàn) 場參與； 世紀(jì)浪漫狂歡 Show