【文章內(nèi)容簡介】 眉 +整版形象 +夾報(bào) +軟文 ? 媒體選擇： 《 成都商報(bào) 》 、 《 華西都市報(bào) 》 ? 傳播內(nèi)容：全力塑造產(chǎn)品價(jià)值 ? 傳播目的：豪宅形象建立，吸引全城關(guān)注 ? 啟動(dòng)時(shí)間： 5月 4日啟動(dòng) 市場爆破的同時(shí)，用報(bào)眉或頭版通欄每天持續(xù)傳播（同一個(gè)口號(hào)，不同的副標(biāo)貫穿） 在整個(gè)爆發(fā)蓄水過程中，配合著推廣線上的活動(dòng)和媒體硬宣，軟文也緊密配合 公園大道，以精裝豪宅翹動(dòng)成都高端住宅市場 2023年 4月 18日 成都 中新公園大道，溫江板塊 輔助傳播 /戶外 +電臺(tái) +網(wǎng)絡(luò) +點(diǎn)對(duì)點(diǎn) ① 溫江： 光華大道沿線 戶外大牌 ； ② 市內(nèi)： 站臺(tái)燈箱： 一環(huán)內(nèi)、市內(nèi)大面積覆蓋，單月投放總量控制 在 120塊左右； 干道燈桿： 鎖定主城內(nèi)城所有主干道沿線燈桿，如一環(huán)、 太升路、紅星路、總府路等； 電梯轎箱： 主城區(qū)主要商務(wù)辦公寫字樓，鎖定公司白領(lǐng)； 統(tǒng)一一個(gè)月信息發(fā)布，建立項(xiàng)目高曝光率，配合報(bào)廣建立項(xiàng)目市場好感度，建立行業(yè)市場的認(rèn)知途徑，統(tǒng)一釋放主題 “全成都看過來” 引發(fā)市場好奇度，通過組合媒體正面價(jià)值釋放達(dá)成組合信息釋放效應(yīng)， 反復(fù)疲勞記憶轟炸，強(qiáng)化市場記憶； ① 成都交通臺(tái)： 全川覆蓋，二級(jí)市場收聽率非常高，全天九 次滾動(dòng)播放，有車一族第一選擇頻道； ② 交通音樂臺(tái)： 收聽率高，受眾相對(duì)年輕，對(duì)一期項(xiàng)目目標(biāo) 受眾有較好的針對(duì)性； ③ 羅小剛專題： 成都大眾收聽頻道，世俗化，接受度較高； 作為輔助媒體，更多為項(xiàng)目 節(jié)點(diǎn)及優(yōu)惠政策、活動(dòng)等信息傳播 ，我們項(xiàng)目的折 扣、賣卡選秀信息都將通過此平臺(tái)發(fā)布； 輔助傳播 /戶外 +電臺(tái) +網(wǎng)絡(luò) +點(diǎn)對(duì)點(diǎn) ① 大成網(wǎng)： 傳播頻率最高，抵達(dá)率最高，傳播范圍最廣的媒體； ② 搜房網(wǎng)： 最為專業(yè)的樓市專業(yè)網(wǎng)站； ③ 焦點(diǎn)房產(chǎn)： 與搜房網(wǎng)并為兩大專業(yè)樓市網(wǎng)站； 針對(duì)于一批次受眾主要為相對(duì)年輕的一次臵業(yè)人群，每天都將在網(wǎng)絡(luò)上耗費(fèi)大量時(shí) 間，網(wǎng)絡(luò)傳播載體為輔助信心發(fā)布的最好場所，同時(shí)也是異地客戶對(duì)本案最好的信 息了解平臺(tái)，一個(gè)月時(shí)間持續(xù)引爆，對(duì)主流傳播形式的配合，產(chǎn)生銷售促進(jìn)； 輔助傳播 /戶外 +電臺(tái) +網(wǎng)絡(luò) +點(diǎn)對(duì)點(diǎn) ① 直郵 DM： 項(xiàng)目信息直接傳播渠道； ② 短信 /彩信： 有針對(duì)的覆蓋溫江區(qū)域； 直郵 DM 針對(duì)于資源客戶或前期積累客戶做 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)項(xiàng)目價(jià)值利益釋 放 ，直接刺激下單轉(zhuǎn)換； 彩信短信溫江光華片區(qū)定點(diǎn)攔截 ，擴(kuò)大 本區(qū)域看房客群，加強(qiáng)項(xiàng)目的好奇認(rèn)知欲，同時(shí)配合節(jié)點(diǎn)進(jìn)行銷 售政策、優(yōu)惠政策、活動(dòng)等方面信息的發(fā)布。 輔助傳播 /戶外 +電臺(tái) +網(wǎng)絡(luò) +點(diǎn)對(duì)點(diǎn) 5月 25日事件配合 ： 借勢(shì)奧運(yùn)禮儀引導(dǎo)員選秀 事件： 邀請(qǐng)張藝謀參加禮儀引導(dǎo)員選秀，在項(xiàng)目現(xiàn)場宣布獲選名單。 時(shí)間： 5月 25日 目的： 借勢(shì)引發(fā)關(guān)注，制造話題，鏈接前期奧運(yùn)禮儀引導(dǎo)員選拔活動(dòng)，配合現(xiàn)場示范樣板區(qū)開放 ， 借選秀活動(dòng)的市場熱度與張藝謀知名度 制造持續(xù)影響力和話題引導(dǎo)性， 為一周之后的解籌再度刺激市場，做到二次引爆。 示范區(qū)、接待區(qū)體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn) 五星級(jí)的體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn) 在客戶進(jìn)入項(xiàng)目售樓處前營造一個(gè) 漫步 隧道 ， 讓客戶入內(nèi)，利用空氣氧吧、多媒體設(shè)施、通過電影宣傳片（溫江、濕地公園、高地建筑等）所帶來的強(qiáng)烈的視覺效果和音響效果，讓客戶充分體驗(yàn)公園大道是一個(gè)有靈魂的建筑群落 . 在沙盤區(qū)，把沙盤高度降低并用三級(jí)臺(tái)階抬高人的視覺角度，充分體現(xiàn)項(xiàng)目公園觀景的特點(diǎn)和大盤品質(zhì)。 在客戶接待區(qū)，有意識(shí)的突出精裝細(xì)節(jié)，將六重精裝的概念傳達(dá)，增強(qiáng)視覺刺激，讓銷售人員在溝通時(shí)可以形象對(duì)比；同時(shí)在樣板間的選取上，可以將樣板間至于二層，一層至二層之間搭配一個(gè)臨時(shí)用的刷卡式電梯，充分體現(xiàn)項(xiàng)目私屬感賣點(diǎn)。 案場服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 五星級(jí)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 從客戶進(jìn)入案場開始，我們就要求從開門迎賓、禮儀引導(dǎo)、銷售接待、保安保潔等各個(gè)環(huán)節(jié)都實(shí)行五星級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù) 尊崇化的引導(dǎo) 品位化的著裝 現(xiàn)場包裝 （用極具未來生活感受的圖片等補(bǔ)充目前現(xiàn)場沒有示范區(qū)的不足） 道旗 圍擋 畫面分為上下兩部分，下半部分闡釋本案幾大核心賣點(diǎn)，上半部分為園林示意圖（以后可替換效果圖）。 近看此圍擋，由于視線限制，注意力將集中在下半賣點(diǎn)部分。 遠(yuǎn)看此圍擋，則可一覽園林景觀，體現(xiàn)本案“空中公園”的特色，將項(xiàng)目未來美好景象提前展現(xiàn)。 線下客戶資源的補(bǔ)充銷售 線下客戶資源的補(bǔ)充銷售 ? 時(shí)間 ： 5月 4日開始 ? 地點(diǎn) ：市區(qū)寫字樓：時(shí)代廣場、匯日央擴(kuò)、川信大廈、威斯頓聯(lián)邦大廈、城市之心等； ? 活動(dòng)內(nèi)容 ：設(shè)臵外展點(diǎn)，展示項(xiàng)目，接受咨詢和登記。 線下渠道 1：瞄準(zhǔn)客群 寫字樓外展 ? 活動(dòng)時(shí)間 ： 5月 4日起 ? 活動(dòng)地點(diǎn) ：溫江區(qū)政府、成都印鈔廠、海峽科技園、中醫(yī)學(xué)院、西南財(cái)大、成都七中 、高新西區(qū)重點(diǎn)企業(yè)（大唐、 MOTO、多樂士等） ? 活動(dòng)方式 ：與各企業(yè)工會(huì)協(xié)商，在廠內(nèi)以工會(huì)活動(dòng)形式讓大家加入中新會(huì)，邀約參加活動(dòng)，切入目標(biāo)企業(yè)，以期達(dá)到渠道推廣目的，提升認(rèn)籌量； 線下渠道 2：大客戶，邀約中新會(huì) 執(zhí)行時(shí)間：示范 亮相后開始 執(zhí)行地點(diǎn)： 青羊區(qū)、市中心商務(wù)區(qū)各大高檔酒店、婚紗攝影、市內(nèi) 汽車 4s店等 執(zhí)行方式： ? 派出大客戶部建立的商家聯(lián)盟。 ? 有目的對(duì)周邊樓盤意向客戶進(jìn)行引導(dǎo)宣傳，邀約參加活動(dòng) 線下渠道 3：商家聯(lián)盟 通過線上銷售和推廣、線下客戶資源拓展，我們對(duì)客戶到量有了一個(gè)相對(duì)比較可控的把握，當(dāng)然這里面，我們還會(huì)將到訪量的來源任務(wù)，再分解到各種渠道里，甚至分解組、到個(gè)人。 一直分解到不可能再分解為止， 只有這樣才可控，才能夠清楚地知道這件事能不能做成！ 第二次續(xù)解： 6月 1日 ~6月 28日，第二批次銷售 一期二批次任務(wù)目標(biāo)分解