某地產(chǎn)營(yíng)銷推廣方案(ppt37頁(yè))(編輯修改稿)
2025-03-08 04:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ☆☆☆ ☆☆☆ ☆☆☆ ☆☆☆ ☆☆☆ ☆☆ ☆☆ 鳳城尚品 ☆☆☆☆ ☆☆☆ ☆☆☆ ☆☆☆ ☆☆☆ ☆☆☆ ☆☆☆ 就近免試入學(xué)原則 在小學(xué)入學(xué)政策上，我國(guó)采取的是就近免試入學(xué)，因此，對(duì)于哪條街道哪一棟樓房里的孩子可以進(jìn)哪一所學(xué)校，都有明確的劃分。 就近生活、提高效率理念 家長(zhǎng)為使孩子不輸在教育的起跑線上，一些重點(diǎn)中學(xué)附近的房產(chǎn)受到學(xué)生家長(zhǎng)的青睞，在學(xué)校附近購(gòu)買房產(chǎn)居住，將有利于家長(zhǎng)管理孩子的生活和學(xué)習(xí)，孩子也可以提高學(xué)習(xí)的效率。 ?因?yàn)楦呙苁袌?chǎng)沒(méi)有， 所以他具有唯一性； ?因?yàn)樗现苓叚h(huán)境， 所以他具有可行性； ?因?yàn)槲覀兂晒Σ僮鬟^(guò)此類型的項(xiàng)目， 所以他具有可復(fù)制性！ 我們?yōu)槭裁匆绱硕ㄎ唬? 胸有成竹 定位讓我們更自信 我們要如何達(dá)成希望、握手未來(lái)？ ——營(yíng)銷推廣策略 定什么樣的價(jià)格？ 一般常用的定價(jià)方法有：成本定價(jià)法；競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法；市場(chǎng)比較法；聲望定價(jià)法；差異定價(jià)法；時(shí)間定價(jià)法；可比樓盤量化定價(jià)法等。 我們將采用 “ 定級(jí)因素權(quán)重法 ” 確定本項(xiàng)目的樓盤平均價(jià)格水平。列舉了數(shù)個(gè)典型樓盤，以求為本項(xiàng)目尋得一個(gè)精確的價(jià)格定位。 定級(jí)因素權(quán)重確定 權(quán)重是一個(gè)因素對(duì)樓盤等級(jí)高低影響程度的體現(xiàn)。由于影響樓盤的因素很多，不可能都被選為樓盤定級(jí)因素，只有在進(jìn)行了重要性排序和差異性選擇后確定的因素，才能確定為樓盤定級(jí)因素。我們針對(duì)項(xiàng)目情況，挑選出多個(gè)因素，進(jìn)行權(quán)重打分。 樓盤選取 根據(jù)項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境，選取有代表性樓盤 3個(gè)： 盛世家華、鳳城國(guó)際、凱宇鳳城尚品。 由于物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的差異，故選取樓盤為多層毛坯物業(yè)價(jià)格。 價(jià)格策略 給本項(xiàng)目及可比樓盤的各個(gè)因子打分： 計(jì)算 樓盤因素定級(jí)公式 P=∑WiFi=W1F1+W2F2+W3F3+ ……+WnFn 價(jià)格策略 據(jù)表中所給出的原始數(shù)據(jù)，大致可判斷樓價(jià)與樓盤得分分值之間近似呈直線關(guān)系。將所要建立的回歸方程設(shè)置為： Y=aX+b 只要求解出式中的待定參數(shù) a與 b，該回歸方程即可唯一確定。根據(jù)計(jì)算欄數(shù)據(jù)得： Y= 上式中 Y為樓盤均價(jià)， X為樓盤品質(zhì)得分。 據(jù)上述分析，項(xiàng)目的品質(zhì)得分為 ，則項(xiàng)目的均價(jià)為： Y=＊ ＝ 2834元 /平方米 價(jià)格策略 價(jià)格策略 價(jià)格 住 宅 多層 2800元 /平米 3000元 /平米 小高層 2200元 /平米 2300元 /平米 （ 產(chǎn)品的升級(jí)優(yōu)化有助于價(jià)格上漲 5%10%） 商 業(yè) 文昌街（ 2層） 3800元 /平米 價(jià)格制定依據(jù)沿街商業(yè)價(jià)值以及盛世家華現(xiàn)行價(jià)格（文昌街 3700元 /平米；夷安大道 4500元 /平米） 夷安大道（ 2層） 3500元 /平米 站前街（ 1層） 3000元 /平米 儲(chǔ)藏室 1200元 /平米 車 庫(kù) 地下車庫(kù) 5萬(wàn) /個(gè) 地上車庫(kù) 8萬(wàn) /個(gè) 做什么樣的營(yíng)銷？ 經(jīng)紀(jì)人模式
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