某地產(chǎn)營銷推廣方案(ppt37頁)(編輯修改稿)
2025-03-08 04:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ☆☆☆ ☆☆☆ ☆☆☆ ☆☆☆ ☆☆☆ ☆☆ ☆☆ 鳳城尚品 ☆☆☆☆ ☆☆☆ ☆☆☆ ☆☆☆ ☆☆☆ ☆☆☆ ☆☆☆ 就近免試入學原則 在小學入學政策上，我國采取的是就近免試入學，因此，對于哪條街道哪一棟樓房里的孩子可以進哪一所學校，都有明確的劃分。 就近生活、提高效率理念 家長為使孩子不輸在教育的起跑線上，一些重點中學附近的房產(chǎn)受到學生家長的青睞，在學校附近購買房產(chǎn)居住，將有利于家長管理孩子的生活和學習，孩子也可以提高學習的效率。 ?因為高密市場沒有， 所以他具有唯一性； ?因為他符合周邊環(huán)境， 所以他具有可行性； ?因為我們成功操作過此類型的項目， 所以他具有可復制性！ 我們?yōu)槭裁匆绱硕ㄎ唬? 胸有成竹 定位讓我們更自信 我們要如何達成希望、握手未來？ ——營銷推廣策略 定什么樣的價格？ 一般常用的定價方法有：成本定價法；競爭定價法；市場比較法；聲望定價法；差異定價法；時間定價法；可比樓盤量化定價法等。 我們將采用 “ 定級因素權(quán)重法 ” 確定本項目的樓盤平均價格水平。列舉了數(shù)個典型樓盤，以求為本項目尋得一個精確的價格定位。 定級因素權(quán)重確定 權(quán)重是一個因素對樓盤等級高低影響程度的體現(xiàn)。由于影響樓盤的因素很多，不可能都被選為樓盤定級因素，只有在進行了重要性排序和差異性選擇后確定的因素，才能確定為樓盤定級因素。我們針對項目情況，挑選出多個因素，進行權(quán)重打分。 樓盤選取 根據(jù)項目所處的市場環(huán)境，選取有代表性樓盤 3個： 盛世家華、鳳城國際、凱宇鳳城尚品。 由于物業(yè)標準的差異，故選取樓盤為多層毛坯物業(yè)價格。 價格策略 給本項目及可比樓盤的各個因子打分： 計算 樓盤因素定級公式 P=∑WiFi=W1F1+W2F2+W3F3+ ……+WnFn 價格策略 據(jù)表中所給出的原始數(shù)據(jù)，大致可判斷樓價與樓盤得分分值之間近似呈直線關(guān)系。將所要建立的回歸方程設(shè)置為： Y=aX+b 只要求解出式中的待定參數(shù) a與 b，該回歸方程即可唯一確定。根據(jù)計算欄數(shù)據(jù)得： Y= 上式中 Y為樓盤均價， X為樓盤品質(zhì)得分。 據(jù)上述分析，項目的品質(zhì)得分為 ，則項目的均價為： Y=＊ ＝ 2834元 /平方米 價格策略 價格策略 價格 住 宅 多層 2800元 /平米 3000元 /平米 小高層 2200元 /平米 2300元 /平米 （ 產(chǎn)品的升級優(yōu)化有助于價格上漲 5%10%） 商 業(yè) 文昌街（ 2層） 3800元 /平米 價格制定依據(jù)沿街商業(yè)價值以及盛世家華現(xiàn)行價格（文昌街 3700元 /平米；夷安大道 4500元 /平米） 夷安大道（ 2層） 3500元 /平米 站前街（ 1層） 3000元 /平米 儲藏室 1200元 /平米 車 庫 地下車庫 5萬 /個 地上車庫 8萬 /個 做什么樣的營銷？ 經(jīng)紀人模式
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