【文章內(nèi)容簡介】 母親節(jié) 教師節(jié) 國慶 節(jié) 中秋 建軍 節(jié) 愚人節(jié) 元春 旦節(jié) 營銷、公關活動設計要點一 09年營銷推廣規(guī)劃 ? 以開業(yè)后的旺勢促進銷售，注重推廣產(chǎn)品高性價比：低投入，高產(chǎn)出。 元旦 春節(jié) 婦女 節(jié) 消費者權益日 勞動 節(jié) 父親節(jié) 母親節(jié) 教師節(jié) 國慶 節(jié) 中秋 建軍 節(jié) 愚人節(jié) 09年營銷推廣規(guī)劃 營銷、公關活動設計要點二 核心任務 操作要點 II期開業(yè)后，商鋪性價比上升：性能上升、價格不變或小幅提升。在此階段， 商家進駐率更大，現(xiàn)實收益更明顯?？梢约哟笮麄髁Χ?，以活動配合開展銷售。 五 一 ? 在此階段，營銷中以客戶利益點為重，把握節(jié)日營銷時機，塑造良好口碑。 元旦 春節(jié) 婦女 節(jié) 消費者權益日 勞動 節(jié) 父親節(jié) 母親節(jié) 教師節(jié) 國慶 節(jié) 中秋 建軍 節(jié) 愚人節(jié) 09年營銷推廣規(guī)劃 營銷、公關活動設計要點三 核心任務 操作要點 II期開業(yè)后，商鋪性價比上升：性能上升、價格不變或小幅提升。在此階段， 商家進駐率更大，現(xiàn)實收益更明顯。 教 師 節(jié) ? 國慶中秋集中爆發(fā)，開展親情營銷，參加期間房展會，籠絡人心，進行銷售掃尾。 元旦 春節(jié) 婦女 節(jié) 消費者權益日 勞動 節(jié) 父親節(jié) 母親節(jié) 教師節(jié) 國慶 節(jié) 中秋 建軍 節(jié) 愚人節(jié) 09年營銷推廣規(guī)劃 營銷、公關活動設計要點四 核心任務 操作要點 作為每年的銷售黃金時間，房地產(chǎn)業(yè)的銷售氛圍空前高漲，客戶在此期間將得到 極大釋放，因此也是我們“拉網(wǎng)收魚”的最佳時期。 國 慶 ? 項目現(xiàn)場類活動 ：交房儀式、開業(yè)慶典 異地推廣類活動 ：異地巡回推廣、掃街 新聞炒作類活動 ：商鋪價值專題研討會 展覽類活動 ：房地產(chǎn)展會，投資類活動 營銷推廣活動分類 09年營銷推廣規(guī)劃 ? 活動名稱 (暫定 )：年末感恩回饋大行動 時間： 08年 12月底 09年 1月中旬 活動內(nèi)容及意義 ： 年終歲末是各行業(yè)商家促銷回款的最佳時期，對于商鋪銷售，也同樣值得重視。過年了，外出就業(yè)人員返鄉(xiāng)，經(jīng)濟條件也較為寬裕，投資意識也具備。因此，舉行這樣一次活動將有利于增強年前的銷售氣氛，也客同時帶動原有意向客戶的購買積極性！ 營銷推廣活動安排（一） 09年營銷推廣規(guī)劃 ? 活動說明： 歲末為眾多投資者收回以往一年內(nèi)投資的時機，往往很少進行外向投資。所以，此時的商鋪購買力較為平淡。新年將要來臨，結合這樣一個時間契機，推出商鋪的促銷活動，提高項目的銷售率。 活動主題： 年末購鋪，新年添財 新世紀建材裝飾城感恩回饋大行動 營銷推廣活動安排（一） 09年營銷推廣規(guī)劃 ? 活動形式： 08年 12月 28日 — 09年 1月 18期間，購買新世紀 II商鋪的客戶（簽約為準），買一套可以享受 98折優(yōu)惠；買兩套可享受 98折優(yōu)惠，并可同時享受現(xiàn)金減免政策：一層減 3000元、二層減 2023元、三層減 1000元。 活動期間，所有買鋪客戶均可獲得新世紀建材裝飾城贈送“蘇泊爾廚房四件套”一套。 （或以基金卡的形式替代現(xiàn)金減免，基金卡使用期限可以延后至明年 3月前） 參與對象： 08年 12月 28日 — 09年 1月 18期間所有購買新世紀 II期商鋪的新老客戶 營銷推廣活動安排（一） 09年營銷推廣規(guī)劃 ? 活動宣傳： 報紙 —— 都市晨報、彭城晚報現(xiàn)有版面資源全部用于活動推廣 電視 —— 徐州電視臺字幕廣告 海報 —— 專門制作活動海報用于市場現(xiàn)場懸掛張貼 單頁 —— 用于掃街派發(fā)和定向直郵 短信 —— 針對前期所積累的所有來電來訪客戶發(fā)布活動信息 營銷推廣活動安排（一） 09年營銷推廣規(guī)劃 ? 活動名稱 (暫定 )：交房剪彩儀式 時間： 09年 3月前后 (交房驗收 ) 活動內(nèi)容及意義 ： 可邀請區(qū)領導 (或其他知名人士 )參加剪彩，通過此次活動宣傳本項目按時順利交房，為后續(xù)客戶提供信心，同期舉辦大商戶入駐儀式，邀請準客戶參加此次活動，促其成交。 營銷推廣活動安排（二） 09年營銷推廣規(guī)劃 ? 活動名稱 (暫定 )：新聞媒體答謝會 時間 ： 09年 4月底 活動內(nèi)容及意義 ： 新世紀 II期借助各大新聞媒體單位的緊密配合成功銷售至今，為了答謝廣大新聞媒體的厚愛，選擇最佳時機召開答謝酒會，向關心、關愛新世紀成長的公眾匯報項目的銷售業(yè)績，并借此與媒體保持良好持久的關系，繼續(xù)贏得媒體的全力支持。促使新聞媒體以新世紀為熱點宣傳對象，樹立商業(yè)地產(chǎn)領域成功企業(yè)形象。 營銷推廣活動安排（三） 09年營銷推廣規(guī)劃 ? 活動名稱 (暫定 )： 產(chǎn)權商鋪投資技巧及風險防范研討會 時間 ： 09年 5月底 活動內(nèi)容及意義 ： 直接導入產(chǎn)品，借此機會推介新世紀 II期商鋪的利好因素，將項目的核心賣點與投資者關注的核心利益點相結合，獲取投資者的信任，并成功促使成交。 營銷推廣活動安排（四） 09年營銷推廣規(guī)劃 ? 活動名稱 (暫定 )： 徐州商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展走勢及投資策略研討會 時間 ： 09年 6月底 活動內(nèi)容及意義 ： 做的好的商業(yè)地產(chǎn)在徐州屈指可數(shù)，新世紀作為徐州商業(yè)地產(chǎn)領域的龍頭，有穩(wěn)固的市場基礎，有良好的市場口碑。舉辦此次活動的目的在于加深更多潛在客戶對本市場的認知，并獲得新聞媒體的輿論支持。強化產(chǎn)品高附加值且塑造良好的市場品牌形象。 營銷推廣活動安排（五） 09年營銷推廣規(guī)劃 ? 活動名稱 (暫定 )：“ 家庭投資理財之星”競選活動 時間 ： 09年 79月底 活動內(nèi)容及意義 ： 將市場 I、 II期具有典型代表性的客戶集中起來，公開競選新世紀年度“家庭投資理財之星”。目的在于號召更多的人能直接認識到購買新世紀商鋪就能成為“隱形富翁”。從而激發(fā)更多的潛在客戶投資新世紀。 營銷推廣活動安排（六） 09年營銷推廣規(guī)劃 ? 活動名稱 (暫定 )：“走進投資理財新時代”大型投資論壇 時間 ： 09年 10月 活動內(nèi)容及意義 ： 邀請知名專家主講家庭投資理財?shù)某ＷR和購買投資產(chǎn)品的技巧，并特別突出商鋪在三線城市的升值前景和利益回報。同時也可以通過媒體的宣傳獲得更多潛在客群的支持與參與。 營銷推廣活動安排（七） 09年營銷推廣規(guī)劃 ? 延續(xù)不斷的營銷活動將直接促進意向客戶下定， 也成為 08年銷售工作中達成購買的“催化劑”。 09年，我們繼續(xù)將“會議、親情營銷”進行到底， 并整合一切有效媒體資源，把鋪“推光”！ 09年營銷推廣規(guī)劃 ? PART 2：媒介 /渠道組合及策略運用 我們借助“證人” ，并繼續(xù)“保持通話” 堅持有效傳播，才能事半功倍 ? 新世紀 II期商鋪推廣渠道層次圖 成交 獲知信息 引發(fā)關注 促成決策 了解渠道對于客戶影響層次的不同有助于根據(jù)階段的不同選擇適合的項目推廣渠道。 渠道層次大致上反應了客戶跟進的流程。銷售人員在接待