【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 母親節(jié) 教師節(jié) 國(guó)慶 節(jié) 中秋 建軍 節(jié) 愚人節(jié) 元春 旦節(jié) 營(yíng)銷、公關(guān)活動(dòng)設(shè)計(jì)要點(diǎn)一 09年?duì)I銷推廣規(guī)劃 ? 以開業(yè)后的旺勢(shì)促進(jìn)銷售，注重推廣產(chǎn)品高性價(jià)比：低投入，高產(chǎn)出。 元旦 春節(jié) 婦女 節(jié) 消費(fèi)者權(quán)益日 勞動(dòng) 節(jié) 父親節(jié) 母親節(jié) 教師節(jié) 國(guó)慶 節(jié) 中秋 建軍 節(jié) 愚人節(jié) 09年?duì)I銷推廣規(guī)劃 營(yíng)銷、公關(guān)活動(dòng)設(shè)計(jì)要點(diǎn)二 核心任務(wù) 操作要點(diǎn) II期開業(yè)后，商鋪性價(jià)比上升：性能上升、價(jià)格不變或小幅提升。在此階段， 商家進(jìn)駐率更大，現(xiàn)實(shí)收益更明顯?？梢约哟笮麄髁Χ龋曰顒?dòng)配合開展銷售。 五 一 ? 在此階段，營(yíng)銷中以客戶利益點(diǎn)為重，把握節(jié)日營(yíng)銷時(shí)機(jī)，塑造良好口碑。 元旦 春節(jié) 婦女 節(jié) 消費(fèi)者權(quán)益日 勞動(dòng) 節(jié) 父親節(jié) 母親節(jié) 教師節(jié) 國(guó)慶 節(jié) 中秋 建軍 節(jié) 愚人節(jié) 09年?duì)I銷推廣規(guī)劃 營(yíng)銷、公關(guān)活動(dòng)設(shè)計(jì)要點(diǎn)三 核心任務(wù) 操作要點(diǎn) II期開業(yè)后，商鋪性價(jià)比上升：性能上升、價(jià)格不變或小幅提升。在此階段， 商家進(jìn)駐率更大，現(xiàn)實(shí)收益更明顯。 教 師 節(jié) ? 國(guó)慶中秋集中爆發(fā)，開展親情營(yíng)銷，參加期間房展會(huì)，籠絡(luò)人心，進(jìn)行銷售掃尾。 元旦 春節(jié) 婦女 節(jié) 消費(fèi)者權(quán)益日 勞動(dòng) 節(jié) 父親節(jié) 母親節(jié) 教師節(jié) 國(guó)慶 節(jié) 中秋 建軍 節(jié) 愚人節(jié) 09年?duì)I銷推廣規(guī)劃 營(yíng)銷、公關(guān)活動(dòng)設(shè)計(jì)要點(diǎn)四 核心任務(wù) 操作要點(diǎn) 作為每年的銷售黃金時(shí)間，房地產(chǎn)業(yè)的銷售氛圍空前高漲，客戶在此期間將得到 極大釋放，因此也是我們“拉網(wǎng)收魚”的最佳時(shí)期。 國(guó) 慶 ? 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)類活動(dòng) ：交房?jī)x式、開業(yè)慶典 異地推廣類活動(dòng) ：異地巡回推廣、掃街 新聞炒作類活動(dòng) ：商鋪價(jià)值專題研討會(huì) 展覽類活動(dòng) ：房地產(chǎn)展會(huì)，投資類活動(dòng) 營(yíng)銷推廣活動(dòng)分類 09年?duì)I銷推廣規(guī)劃 ? 活動(dòng)名稱 (暫定 )：年末感恩回饋大行動(dòng) 時(shí)間： 08年 12月底 09年 1月中旬 活動(dòng)內(nèi)容及意義 ： 年終歲末是各行業(yè)商家促銷回款的最佳時(shí)期，對(duì)于商鋪銷售，也同樣值得重視。過(guò)年了，外出就業(yè)人員返鄉(xiāng)，經(jīng)濟(jì)條件也較為寬裕，投資意識(shí)也具備。因此，舉行這樣一次活動(dòng)將有利于增強(qiáng)年前的銷售氣氛，也客同時(shí)帶動(dòng)原有意向客戶的購(gòu)買積極性！ 營(yíng)銷推廣活動(dòng)安排（一） 09年?duì)I銷推廣規(guī)劃 ? 活動(dòng)說(shuō)明： 歲末為眾多投資者收回以往一年內(nèi)投資的時(shí)機(jī)，往往很少進(jìn)行外向投資。所以，此時(shí)的商鋪購(gòu)買力較為平淡。新年將要來(lái)臨，結(jié)合這樣一個(gè)時(shí)間契機(jī)，推出商鋪的促銷活動(dòng)，提高項(xiàng)目的銷售率。 活動(dòng)主題： 年末購(gòu)鋪，新年添財(cái) 新世紀(jì)建材裝飾城感恩回饋大行動(dòng) 營(yíng)銷推廣活動(dòng)安排（一） 09年?duì)I銷推廣規(guī)劃 ? 活動(dòng)形式： 08年 12月 28日 — 09年 1月 18期間，購(gòu)買新世紀(jì) II商鋪的客戶（簽約為準(zhǔn)），買一套可以享受 98折優(yōu)惠；買兩套可享受 98折優(yōu)惠，并可同時(shí)享受現(xiàn)金減免政策：一層減 3000元、二層減 2023元、三層減 1000元。 活動(dòng)期間，所有買鋪客戶均可獲得新世紀(jì)建材裝飾城贈(zèng)送“蘇泊爾廚房四件套”一套。 （或以基金卡的形式替代現(xiàn)金減免，基金卡使用期限可以延后至明年 3月前） 參與對(duì)象： 08年 12月 28日 — 09年 1月 18期間所有購(gòu)買新世紀(jì) II期商鋪的新老客戶 營(yíng)銷推廣活動(dòng)安排（一） 09年?duì)I銷推廣規(guī)劃 ? 活動(dòng)宣傳： 報(bào)紙 —— 都市晨報(bào)、彭城晚報(bào)現(xiàn)有版面資源全部用于活動(dòng)推廣 電視 —— 徐州電視臺(tái)字幕廣告 海報(bào) —— 專門制作活動(dòng)海報(bào)用于市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛張貼 單頁(yè) —— 用于掃街派發(fā)和定向直郵 短信 —— 針對(duì)前期所積累的所有來(lái)電來(lái)訪客戶發(fā)布活動(dòng)信息 營(yíng)銷推廣活動(dòng)安排（一） 09年?duì)I銷推廣規(guī)劃 ? 活動(dòng)名稱 (暫定 )：交房剪彩儀式 時(shí)間： 09年 3月前后 (交房驗(yàn)收 ) 活動(dòng)內(nèi)容及意義 ： 可邀請(qǐng)區(qū)領(lǐng)導(dǎo) (或其他知名人士 )參加剪彩，通過(guò)此次活動(dòng)宣傳本項(xiàng)目按時(shí)順利交房，為后續(xù)客戶提供信心，同期舉辦大商戶入駐儀式，邀請(qǐng)準(zhǔn)客戶參加此次活動(dòng)，促其成交。 營(yíng)銷推廣活動(dòng)安排（二） 09年?duì)I銷推廣規(guī)劃 ? 活動(dòng)名稱 (暫定 )：新聞媒體答謝會(huì) 時(shí)間 ： 09年 4月底 活動(dòng)內(nèi)容及意義 ： 新世紀(jì) II期借助各大新聞媒體單位的緊密配合成功銷售至今，為了答謝廣大新聞媒體的厚愛，選擇最佳時(shí)機(jī)召開答謝酒會(huì)，向關(guān)心、關(guān)愛新世紀(jì)成長(zhǎng)的公眾匯報(bào)項(xiàng)目的銷售業(yè)績(jī)，并借此與媒體保持良好持久的關(guān)系，繼續(xù)贏得媒體的全力支持。促使新聞媒體以新世紀(jì)為熱點(diǎn)宣傳對(duì)象，樹立商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域成功企業(yè)形象。 營(yíng)銷推廣活動(dòng)安排（三） 09年?duì)I銷推廣規(guī)劃 ? 活動(dòng)名稱 (暫定 )： 產(chǎn)權(quán)商鋪投資技巧及風(fēng)險(xiǎn)防范研討會(huì) 時(shí)間 ： 09年 5月底 活動(dòng)內(nèi)容及意義 ： 直接導(dǎo)入產(chǎn)品，借此機(jī)會(huì)推介新世紀(jì) II期商鋪的利好因素，將項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)與投資者關(guān)注的核心利益點(diǎn)相結(jié)合，獲取投資者的信任，并成功促使成交。 營(yíng)銷推廣活動(dòng)安排（四） 09年?duì)I銷推廣規(guī)劃 ? 活動(dòng)名稱 (暫定 )： 徐州商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展走勢(shì)及投資策略研討會(huì) 時(shí)間 ： 09年 6月底 活動(dòng)內(nèi)容及意義 ： 做的好的商業(yè)地產(chǎn)在徐州屈指可數(shù)，新世紀(jì)作為徐州商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的龍頭，有穩(wěn)固的市場(chǎng)基礎(chǔ)，有良好的市場(chǎng)口碑。舉辦此次活動(dòng)的目的在于加深更多潛在客戶對(duì)本市場(chǎng)的認(rèn)知，并獲得新聞媒體的輿論支持。強(qiáng)化產(chǎn)品高附加值且塑造良好的市場(chǎng)品牌形象。 營(yíng)銷推廣活動(dòng)安排（五） 09年?duì)I銷推廣規(guī)劃 ? 活動(dòng)名稱 (暫定 )：“ 家庭投資理財(cái)之星”競(jìng)選活動(dòng) 時(shí)間 ： 09年 79月底 活動(dòng)內(nèi)容及意義 ： 將市場(chǎng) I、 II期具有典型代表性的客戶集中起來(lái)，公開競(jìng)選新世紀(jì)年度“家庭投資理財(cái)之星”。目的在于號(hào)召更多的人能直接認(rèn)識(shí)到購(gòu)買新世紀(jì)商鋪就能成為“隱形富翁”。從而激發(fā)更多的潛在客戶投資新世紀(jì)。 營(yíng)銷推廣活動(dòng)安排（六） 09年?duì)I銷推廣規(guī)劃 ? 活動(dòng)名稱 (暫定 )：“走進(jìn)投資理財(cái)新時(shí)代”大型投資論壇 時(shí)間 ： 09年 10月 活動(dòng)內(nèi)容及意義 ： 邀請(qǐng)知名專家主講家庭投資理財(cái)?shù)某ＷR(shí)和購(gòu)買投資產(chǎn)品的技巧，并特別突出商鋪在三線城市的升值前景和利益回報(bào)。同時(shí)也可以通過(guò)媒體的宣傳獲得更多潛在客群的支持與參與。 營(yíng)銷推廣活動(dòng)安排（七） 09年?duì)I銷推廣規(guī)劃 ? 延續(xù)不斷的營(yíng)銷活動(dòng)將直接促進(jìn)意向客戶下定， 也成為 08年銷售工作中達(dá)成購(gòu)買的“催化劑”。 09年，我們繼續(xù)將“會(huì)議、親情營(yíng)銷”進(jìn)行到底， 并整合一切有效媒體資源，把鋪“推光”！ 09年?duì)I銷推廣規(guī)劃 ? PART 2：媒介 /渠道組合及策略運(yùn)用 我們借助“證人” ，并繼續(xù)“保持通話” 堅(jiān)持有效傳播，才能事半功倍 ? 新世紀(jì) II期商鋪推廣渠道層次圖 成交 獲知信息 引發(fā)關(guān)注 促成決策 了解渠道對(duì)于客戶影響層次的不同有助于根據(jù)階段的不同選擇適合的項(xiàng)目推廣渠道。 渠道層次大致上反應(yīng)了客戶跟進(jìn)的流程。銷售人員在接待