某某地產(chǎn)項目推廣策略研討提案(編輯修改稿)
2025-01-23 02:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、了解、記憶、認同到建立、延續(xù)，都需要大量時間和金錢做支持； – ‘恒鑫御園’項目，沒有時間、也沒有必要去進行‘純概念包裝’，而應(yīng)該去做事實在在的推廣工作； – 我們不用‘純概念包裝’，通過事實在在的推廣工作，步步到位，同樣可以在消費者心目中建立品牌形象，而且更具品牌美譽度，更能深入人心。 ‘純概念包裝’ 對我們的目標消費者有多大的吸引力？ ?對競爭者： – 從廣州大多數(shù)樓盤的推廣宣傳不難發(fā)現(xiàn)，在項目推廣初期，總是強調(diào)一個概念的包裝 /炒作，一陣風后就無聲無息，或無法執(zhí)行下去或是面目全非。 – 市場上樓盤概念漫天飛，你說你好、我說我好，到底哪個好，誰也說不清； ‘純概念包裝’ 對我們的目標消費者有多大的吸引力？ ?對消費者： – 隨著行業(yè)越趨規(guī)范、消費者越趨成熟，憑沖動花錢買概念的“菜鳥”越來越少。 – 市場上樓盤概念漫天飛，到底哪個概念好，消費者不知道、也不想花精力去了解、去比較； – 對買樓的消費者而言，理性消費才是最主要的，因為買樓很可能會花掉他一生的積蓄，他能不慎重嗎？ ‘概念包裝 /行銷’ 對我們的目標消費者有多大的吸引力？（續(xù)） ?講究實在的廣州人，不會因為概念而買房； ?頭腦精明的廣州人，不會因為概念而買房； ?見多識廣的廣州人，不會因為概念而買房； ?精打細算的廣州人，不會因為概念而買房； … … ‘純概念包裝’ 對我們的目標消費者有多大的吸引力？ ?小結(jié)： – 刻意進行概念包裝，沒有必要、也是花不來的； – 針對項目做實實在在的推廣工作，才是解決問題的根本之道； – 我們可以通過實實在在的推廣工作，建立良好的品牌形象。 如何才能贏得目標消費者的 心靈？ 目標消費者的洞察 ?外地人始終是外地人，都有自己原來的籍貫，有的雖然已按照廣州人的生活方式、習慣生活，但對老廣州并沒有太深的感情；他的“戀土情結(jié)”并不是廣州。 ?本土廣州人對祖祖輩輩生活在廣州，特別是上了年紀的廣州人，都會有不愿離開故土的“戀土情結(jié)”。 外地人與本土廣州人對廣州生活態(tài)度的最大區(qū)別？ 目標消費者的洞察 ?其實外地人也有“戀土情結(jié)”；只是他 “戀土情結(jié)”的對象并不是廣州，而多數(shù)是他的籍貫地。 ?本土廣州人： – 祖輩居這里，街坊鄰里感情深厚，舍不得離開； – 這里一切都很熟悉，日常生活非常方便； – 多年養(yǎng)成的生活習慣，在新的環(huán)境會很不自在 – 工作、生活、做生意得心應(yīng)手。 為什么會有“戀土情結(jié)”？ 下面，我們來看看“恒鑫御園”能滿足目標消費者怎樣的情感需求？ ‘恒鑫御園’能提供給目標消費者的商品功能 “不變”的功能： （意味著） 仍可以生活在老廣州原來那樣的生活環(huán)境，不須改變老廣州的生活方式、習慣，滿足他們的“戀土情結(jié)”； “變”的功能： （意味著） 生活質(zhì)素的提高，現(xiàn)代生活越變越好。 “不變”的核心是什么？ 戀土情結(jié) （仍可以生活在老廣州原來那樣的生活氛圍，不須改變老廣州的生活方式、習慣） “變”的核心是什么？ 更美好的生活 （生活質(zhì)素的提高，現(xiàn)代生活越變越好。 ） 他們可以還原哪些不愿意改變的生活元素？ “恒鑫御園” 不變的習慣 生意得心應(yīng)手 情感 /戀舊 日常生活的便利 生活氛圍 其他 飲食習慣 他們可以享受哪些原來沒有的尊貴的生活元素？ “恒鑫御園” 變得更好 的生活 心理上的優(yōu)越感 優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 鬧市中的靜謐 其他 居室的改善 小結(jié) ?理解他們，認同他們，建設(shè)引導(dǎo)他們 ?‘恒鑫御園’，知根知底，是了解您潛在需要的摯友，并幫助您實現(xiàn) “變與不變”的心愿！ 項目推廣建議 整項目推廣步驟構(gòu)想 ?整體項目分 A、 B兩座。分析樓盤優(yōu)勢，先推 B 座（鬧市中難得的靜謐、 8層帶電梯、一梯兩戶的精品住宅），可以形成整個項目的高檔次印象， B 座到 A座，延續(xù)過度較為有利； ?憑 B 座質(zhì)優(yōu)量少的優(yōu)勢，相信一經(jīng)推廣，必會在短期內(nèi)就銷售一空，對外形成旺銷的印象； ?在推 B 座的過程中，就開始對 A 座進行內(nèi)部認購，拆遷戶想必會消化一大部分，這樣在正式推 A 座之前，整個項目都已被“炒旺”了。 傳播建議 ?目的： – 推廣初期
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