某地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣策略(編輯修改稿)
2025-02-23 16:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 基于項(xiàng)目的價(jià)值構(gòu)成的價(jià)值體系深化，構(gòu)建本項(xiàng)目“ 法式尊邸，都市領(lǐng)袖 ”的價(jià)值體系，提出了本項(xiàng)目“都市豪宅”的七大價(jià)值： 區(qū)域位置 項(xiàng)目規(guī)模 中央水景 園林建筑 形象價(jià)值 社區(qū)配套 物業(yè)管理 ? 一、區(qū)域位置價(jià)值 作為都市領(lǐng)袖豪宅必須地處核心商業(yè)區(qū)的中心位置。 以桃花侖路為軸線的中心商業(yè)區(qū)，是益陽市最繁華的商業(yè)地帶，人口密集，步步高超市、愛麗絲超市等商業(yè)設(shè)施眾多。正在建設(shè)中的沃爾瑪超市將于 2兩年后面世，這將進(jìn)一步提升本區(qū)域的商業(yè)價(jià)值。 無論是交通路線還是政府產(chǎn)業(yè)規(guī)劃等等，均以本項(xiàng)目區(qū)域?yàn)橹行摹? 本案 中心商業(yè)圈 ? 二、項(xiàng)目規(guī)模 作為都市領(lǐng)袖豪宅的項(xiàng)目建筑規(guī)模必須宏大。 小規(guī)模的城市豪宅無論是其園林景觀還是社區(qū)配套的空間偏小，更是難以符合高檔次客戶的心理需求； 本項(xiàng)目 25萬平米的總建面，是本區(qū)域內(nèi)規(guī)模最大的樓盤。 ? 三、超大面積中央水景 仁者樂山，智者樂水，擁有超大面積的中央水景資源是無數(shù)城市精英的夢想，也是作為都市領(lǐng)袖豪宅的基本前提。 本項(xiàng)目 近 5000平米 的中央皇家水景區(qū)，其面積和規(guī)模在本區(qū)域內(nèi)絕無僅有，即使是郊區(qū)別墅類物業(yè)，亦不相上下。 ? 四、園林與建筑的尊貴和藝術(shù)性 作為都市領(lǐng)袖豪宅的園林和建筑必須具備高尊貴性和藝術(shù)性，猶如珠寶和古董，隨著時(shí)間的流逝而彌顯珍貴，成為人們的奢侈品。 本項(xiàng)目現(xiàn)代法式建筑風(fēng)格和古典法式園林，凸顯了法國建筑的尊嚴(yán)、高貴和藝術(shù)形象，其 人文品質(zhì)更是彰顯無遺。 ? 五、高貴的形象價(jià)值 作為都市領(lǐng)袖豪宅的項(xiàng)目形象必須擁有高貴的形象價(jià)值。 本項(xiàng)目所塑造的形象氣質(zhì)高雅、尊貴、身份顯赫； 優(yōu)雅、紳士、溫情有事業(yè)、有激情內(nèi)斂，但從骨子里透出來的陽鋼卻又輕而易舉憾動(dòng)每個(gè)人。 ? 六、完美的社區(qū)配套 作為都市領(lǐng)袖豪宅項(xiàng)目必須擁有完善社區(qū)配套，在滿足客戶基本的生活需求同時(shí)，需要滿足客戶健康、精神、文化需求。 本項(xiàng)目 所在區(qū)域?yàn)橐骊柍鞘信涮鬃顬槌墒斓膮^(qū)域，周圍銀行、酒店、超市、學(xué)校、電信等一應(yīng)俱全。 “五分鐘生活圈” 本案 ? 七、物業(yè)管理 作為都市領(lǐng)袖豪宅項(xiàng)目物業(yè)不僅僅是滿足客戶的安全需求，更是需要成為貼心管家，滿足客戶的地位、身份需求。 本項(xiàng)目 采取的是智能化的物業(yè)管理模式，在基于智能化提供給客戶更具安全保障性的同時(shí)，提供客戶票務(wù)服務(wù)、酒店預(yù)訂、接送小孩等高層次的物業(yè)服務(wù)。 ? 項(xiàng)目 7大價(jià)值的推出，應(yīng)遵循市場規(guī)律和消費(fèi)者心理，策略上應(yīng)循序漸進(jìn)，具備系統(tǒng)性和可操作性。 從營銷角度而言，客戶接受一種新產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)以下幾個(gè)階段：產(chǎn)生印象 —— 印象深化 —— 價(jià)值認(rèn)知 —— 價(jià)值認(rèn)可 —— 購買。 ?在客戶產(chǎn)生印象的階段（即形象導(dǎo)入期）需要樹立本項(xiàng)目的形象，使本項(xiàng)目能夠在目標(biāo)客戶中產(chǎn)生高層次的形象定位； ?在客戶印象深化的階段（即形象深化期）主要是通過在前期形象定位初步導(dǎo)入的情況下，進(jìn)一步深化，同時(shí)開始炒作區(qū)域板塊價(jià)值，并引導(dǎo)至本項(xiàng)目自身； ?在客戶價(jià)值認(rèn)知的階段（即重點(diǎn)推廣期）主要是在前期項(xiàng)目整體形象已經(jīng)建立的情況下，對本項(xiàng)目的具體價(jià)值進(jìn)行細(xì)訴，使客戶產(chǎn)生價(jià)值認(rèn)可，形成購買欲望并最終導(dǎo)致購買行為。 如果一次性將本項(xiàng)目的所有價(jià)值點(diǎn)全部推出，由于信息數(shù)量眾多，訴求點(diǎn)不夠清晰，容易導(dǎo)致客戶難以接受，更加無法記住和產(chǎn)生認(rèn)同；而且同樣的信息傳播時(shí)間太長，容易使客戶產(chǎn)生疲勞感。 因此，項(xiàng)目七大價(jià)值共分為三個(gè)階段推出，分別為形象導(dǎo)入期、形象深化期和重點(diǎn)推廣期。 ? 本項(xiàng)目七大價(jià)值共分為三個(gè)階段推出： 形象導(dǎo)入期：主題 —— 法式尊邸，都市領(lǐng)袖； 拔高形象，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的區(qū)域價(jià)值； 形象深化期：主題 —— 五分鐘生活圈； 在拔高項(xiàng)目形象的前提下，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的地段區(qū)域成熟和完善的配套； 重點(diǎn)推廣期： 主題 —— 項(xiàng)目價(jià)值細(xì)訴； 主要是項(xiàng)目規(guī)模、中央水景、園林建筑、形象價(jià)值、物業(yè)管理這五類項(xiàng)目價(jià)值。 ? ?項(xiàng)目整體定位 ?項(xiàng)目價(jià)值體系 ?客戶群分析 ?項(xiàng)目推廣策略 ? 緊緊把握 “ 城市核心區(qū)的領(lǐng)袖府邸 ” “ 法式尊邸，都市領(lǐng)袖 ” 二大要素進(jìn)行定位策略，從點(diǎn)到面的各個(gè)層面上拉開與主要競爭對手的距離。以 “區(qū)位 +理念 +產(chǎn)品” 的具體表現(xiàn)來實(shí)現(xiàn)與主要競爭對手的差異化競爭，最終實(shí)現(xiàn)有效發(fā)動(dòng)目標(biāo)客戶的營銷目的。 階段性營銷推廣策略 ? 在配合項(xiàng)目整體營銷的前提下，建議 1期推廣可分為以下幾個(gè)階段。 第一階段：形象導(dǎo)入期 2023年 01月 — 2023年 4月初 第二階段：形象深化期 2023年 04月初 — 2023年 5月底 第三階段：重點(diǎn)推廣期 2023年 6月 — 2023年 8月底 第四階段：認(rèn)籌期 2023年 09月 第五階段：開盤熱銷期 2023年 10月 — 2023年 11月底 第六階段：持續(xù)銷售期 2023年 12月 — 2023年 05月底 第七階段：尾盤銷售期 2023年 06月 — 2023年 08月 一期推廣階段劃分 ? 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 現(xiàn)場工
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