【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 推廣講解。 在日常銷售中，建立業(yè)內(nèi)來訪預(yù)約制度，設(shè)專人接待、專人講解。 與業(yè)內(nèi)知名房地產(chǎn)企業(yè)首腦保持良好互動(dòng)，并邀請(qǐng)他們對(duì)項(xiàng)目做出評(píng)價(jià)。 業(yè)內(nèi)關(guān)系 業(yè)內(nèi)傳播 業(yè)內(nèi)口碑 聯(lián)誼活動(dòng) 66 媒體關(guān)系 67 舉辦 新聞發(fā)布會(huì) ，與媒體的聯(lián)合造勢(shì)，從項(xiàng)目亮相，就掌握住傳播的喉舌，創(chuàng)造良好的項(xiàng)目不美譽(yù)度，借媒體之口，樹立項(xiàng)目形象與知名度 與媒體互動(dòng)，舉辦 “ 2023城市豪宅高峰論壇” ，從城市發(fā)展、城市居住現(xiàn)狀等視角出發(fā)，看長(zhǎng)春城市豪宅誕生的必然性。 媒體關(guān)系 聯(lián)合造勢(shì) 掌握喉舌 聯(lián)誼活動(dòng) 68 客戶關(guān)系 .公眾關(guān)系 69 重要原則為“ 小眾參與，大眾傳播 ” ，客戶關(guān)系是小眾的，但體現(xiàn)在傳播上的是大眾的。 客戶關(guān)系管理方面建立 “一對(duì)一”的客戶對(duì)接 體系，無論是預(yù)約鑒賞還是活動(dòng)邀約，都給客戶帶來及至尊崇的感受。 客戶保養(yǎng)活動(dòng)即在項(xiàng)目正式簽約以前以不間斷的小型客戶活動(dòng)來 維系客戶對(duì)項(xiàng)目的熱情和忠誠(chéng)度。 客戶關(guān)系 客戶關(guān)系管理 口碑效應(yīng) 客戶保養(yǎng)活動(dòng) 公眾關(guān)系 間接影響 新聞傳播 ＋ 70 重要公共關(guān)系活動(dòng) 71 新聞發(fā)布會(huì) 城市豪宅論壇 豪宅鑒賞之旅 開盤活動(dòng) 72 推薦主題： “ 2023城市雙王 ——一個(gè)城市的珍藏與記載” ——2023長(zhǎng)春中海新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì) 以中海品牌高度和中海以城市經(jīng)營(yíng)的前瞻性眼光， 推出分別代表城市公園豪宅的南湖 1號(hào)和代表城市新區(qū)的大盤精品項(xiàng)目 它們 分別是城市的珍藏，與城市的真實(shí)記載 。 ①新聞發(fā)布會(huì) 73 對(duì)于全國(guó)地產(chǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略意義 :中海此次推出的兩個(gè)項(xiàng)目將成為代表中國(guó)城市擴(kuò)容發(fā)展過程中，進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)的典范項(xiàng)目； 對(duì)于中海品牌發(fā)展的戰(zhàn)略意義 :兩個(gè)項(xiàng)目將成為中海集團(tuán)在高端豪宅市場(chǎng)與精品大盤市場(chǎng)中，分別引領(lǐng)中國(guó)地產(chǎn)業(yè)開啟新時(shí)代的顛峰之作； 對(duì)于長(zhǎng)春發(fā)展的戰(zhàn)略意義 :兩項(xiàng)目將承載起長(zhǎng)春地產(chǎn)，豪宅與大盤市場(chǎng)新升值點(diǎn)的發(fā)展責(zé)任； 南湖 1號(hào)對(duì)于長(zhǎng)春及城市豪宅市場(chǎng)發(fā)展的戰(zhàn)略意義 :為長(zhǎng)春消費(fèi)者帶來國(guó)際真正的城市公園豪宅生活居住體驗(yàn)； 期望達(dá)成的 目標(biāo)及意義 ①新聞發(fā)布會(huì) 74 手段： 以媒體的角度規(guī)劃系列軟性宣傳，邀請(qǐng)專家與記者，以權(quán)威的口吻、專業(yè)的點(diǎn)評(píng)，令市場(chǎng)信服。 戶外增加階段主題 —— 一個(gè)城市的珍藏 ①新聞發(fā)布會(huì) 75 邀請(qǐng)地產(chǎn)專家進(jìn)行撰寫題目 房地產(chǎn)品牌價(jià)值幾何 地產(chǎn)品牌與高端項(xiàng)目之間的關(guān)系 品牌 +中央?yún)^(qū)位 +純正建筑，創(chuàng)造城市珍藏 媒體記者觀察撰寫 中海地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)品牌城市經(jīng)典 中海地產(chǎn)：高端產(chǎn)品城市戰(zhàn)略全面提速 發(fā)展商組織撰寫 打造堪以流傳恒遠(yuǎn)的名宅 每一個(gè)城市都有一個(gè)屬于自己的珍藏 新聞推廣配合 ①新聞發(fā)布會(huì) 76 ②城市豪宅論壇 “創(chuàng)造更恒久的城市符號(hào)” ——2023城市豪宅高峰論壇 以 長(zhǎng)春城市發(fā)展與高端居住結(jié)構(gòu)的變化 為論壇主要切入角度，探討有關(guān)長(zhǎng)春地產(chǎn) 10年發(fā)展史每一階段的代表性居住。目前長(zhǎng)春市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)急切需求城市高端豪宅的誕生。這樣的豪宅必將是城市顛峰資源的整合，成為更為恒久的城市符號(hào)。 77 論壇議題推薦（一 ）： 長(zhǎng)春城市發(fā)展與高端項(xiàng)目之間的關(guān)系 在東三省經(jīng)濟(jì)圈中， 長(zhǎng)春的城市發(fā)展該如何定位 ？ 怎樣創(chuàng)造更高的城市影響力 ？ 如何可以和諧開放的發(fā)展 ？這與關(guān)系到國(guó)計(jì)民生的居住有很大關(guān)系，尤其創(chuàng)造符合城市發(fā)展的高端豪宅項(xiàng)目，必將為長(zhǎng)春在中國(guó)創(chuàng)造更高的城市影響力，吸引顛峰特權(quán)階層，帶動(dòng)城市的發(fā)展。 ②城市豪宅論壇 78 論壇議題推薦（二）： 頂級(jí)城市豪宅的的特性 綜觀世界城市豪宅，它們最大的特性與價(jià)值點(diǎn)就是對(duì)各種稀缺資源的占有。 這些稀缺資源往往都具備 ①不可再生性 ②某段時(shí)間或空間內(nèi)的唯一性 ③ 各種鼎級(jí)資源的共享性。 ②城市豪宅論壇 79 論壇議題推薦（三）： 長(zhǎng)春城市高端住宅的現(xiàn)狀 長(zhǎng)春高端市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段 長(zhǎng)春消費(fèi)者是一個(gè)品牌認(rèn)知性較強(qiáng)的群體，對(duì)于品牌具有強(qiáng)烈的依賴感。隨著各開發(fā)商產(chǎn)品形態(tài)以及規(guī)劃設(shè)計(jì)逐年提升，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。同時(shí)，隨著競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的進(jìn)一步加劇，品牌競(jìng)爭(zhēng)力將成為各盤在營(yíng)銷中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 ②城市豪宅論壇 80 論壇議題推薦（四）： 目前長(zhǎng)春高端市場(chǎng)的供應(yīng)量分析 市內(nèi)高端市場(chǎng)土地供應(yīng)量不足，高端產(chǎn)品存在外延的趨向 經(jīng)過一輪大盤的洗禮，城市豪宅幾乎沒有存量。城市中適合高端項(xiàng)目持續(xù)開發(fā)的土地日益減少，出現(xiàn)了高端產(chǎn)品開始向外擴(kuò)張的趨勢(shì)，如凈月中信、和黃等項(xiàng)目，長(zhǎng)春市的高端產(chǎn)品 07年存在郊區(qū)化的趨勢(shì)。 ②城市豪宅論壇 81 論壇議題推薦（五）： 城市公園豪宅與郊區(qū)別墅優(yōu)勢(shì)比較 黃金地段 傳統(tǒng)地段的高層豪宅占據(jù)黃金位臵，擁有各方面完善配套等不可抹煞的優(yōu)勢(shì)。 成熟生活 教育、醫(yī)療、商業(yè)等配套措施一應(yīng)俱全，能迅速滿足居家生活的一切需要。 景觀獨(dú)占 城市高層豪宅住宅擁有良好的景觀性。城市高層豪宅還擔(dān)當(dāng)城市雕 塑的使命，建筑物鱗次櫛比，形成更加豐富的天際線和景觀線。 奢侈配套 城市豪宅往往會(huì)不惜成本加大配套，在有限的空間里將極品生活演繹得淋漓盡致，從而獲得足以與郊區(qū)別墅分庭抗禮的綜合品質(zhì)指數(shù)。 保值增值 從注重時(shí)間成本，提高商務(wù)效率的角度出發(fā)，許多企業(yè)和個(gè)人選擇購(gòu)買城市高層豪宅，在人民幣繼續(xù)升值的趨勢(shì)下，其不失為一種理想的保值增值品種。 ②城市豪宅論壇 82 論壇議題推薦（六）： 城市公園豪宅是資源獨(dú)占性的整合與表現(xiàn) 所謂的豪宅首先就是第一在資源上應(yīng)該有一些獨(dú)占性的。 為什么說獨(dú)占性？因?yàn)樵诤芏喑鞘兄校旧斫?、湖資源非常多，但是它并不見得就是有一定的資源的獨(dú)占。 那么就現(xiàn)在長(zhǎng)春的市場(chǎng)來說，南湖代表了城市符號(hào)，長(zhǎng)春市場(chǎng)中很多項(xiàng)目也都有高端的一些氣質(zhì)。但是，它們并沒有具備對(duì)城市符號(hào)的資源獨(dú)占。并且自身價(jià)值品質(zhì)也有待提高。因此，城市公園豪宅是資源獨(dú)占性的整合與表現(xiàn) 。 ②城市豪宅論壇 83 ?對(duì)于全國(guó)地產(chǎn)發(fā)展的研討意義 : 中海 南湖 1號(hào)將成為中國(guó)城市豪宅開發(fā)中必參觀的典范項(xiàng)目； ?對(duì)于中海品牌發(fā)展的戰(zhàn)略意義 : 中海集團(tuán)，地產(chǎn)品牌領(lǐng)航者，品牌的力量帶來中海 南湖 1號(hào)，成為城市顛峰 資源的整合者 ?對(duì)于長(zhǎng)春及城市豪宅市場(chǎng)發(fā)展的戰(zhàn)略意義 : 為長(zhǎng)春消費(fèi)者帶來國(guó)際真正的城市公園豪宅生活居住體驗(yàn)； ②城市豪宅論壇 期望達(dá)成的 意義及目標(biāo) 84 建議 邀請(qǐng)專家 及專業(yè)地產(chǎn)人士（一）： 王受之： 王受之，設(shè)設(shè)理論和設(shè)計(jì)史