某地階段推廣策略案(編輯修改稿)
2025-02-13 22:16 本頁面
【文章內容簡介】 第四波 第三波 第一波 房展會、 洋房示范區(qū) 別墅樣板間 新售樓處、別墅開盤 B區(qū)開放 小結 問題 ? 工程進度與原有計劃存在時間差，導致推案節(jié)奏不敢貿然推進 ? 與英特爾的合作懸而未決，項目國際化氛圍的宣傳始終底氣不足 ? 客戶對于本案旅游地產的投資價值尚需引導 ? 本案別墅群的客戶因為展會積累訊息不足，導致潛在客群模糊 方向 ? 150日決勝 2023的關鍵是：項目三大示范區(qū)的進度！ ? 經營短期虧損與項目的長期銷售利益，需要綜合考量，本應屬于未來的配套應該提前為消費者準備好，以顯示實力與誠意，以突破消費者觀望心態(tài) ? 用現(xiàn)場的力量，擁抱 420萬人潮：全面包裝、分路段展示信息、金石灘兩大接待點同時使用 ? 在平面宣傳、現(xiàn)場包裝中，著重強化別墅產品的四類價值，引導客戶對項目的多重價值產生認知，并由此導致自我設計、主動購買的行為。 PART 3 策略篇 區(qū)域現(xiàn)狀 金石灘之于東方 .優(yōu)山美地 愛恨有加 正面影響力 國家 4A景區(qū)的先天光環(huán)，以及別人視之為珍寶，而我們盡可以俯手可拾的眾多旅游度假資源。 負面影響力 全年度區(qū)域淡旺季明顯，路途稍顯遙遠。 面對現(xiàn)狀 一年中 5月 10月旅游旺季， 420萬海內外游客，是我們全年的推廣重心。 4,200,000人潮 分析旅游期到訪人群 420萬人只是途經此地； 420萬人只是有可能路過我們的項目； 420萬人只是一小部分可能來到我們的售樓處現(xiàn)場； 如何讓 420萬人潮最大限度為項目所用？ 我們思考的第一課題。 420萬人來到金石灘的心態(tài) 最大動機，甚至是唯一動機： 度假 4,200,000人潮 度假感受之后的結果呢？ 可以肯定的是：度假之后的感受一定是非常正面的，無論是大連本地游客，還是外地游客。 正面感受之后，內心感受，“下一次我還要來這里度假”。 這不是我們最終想得到的。 我們的任務： 從“下一次我還要來這里度假” 到 “為什么我只能是過客” 到 “如果在這里擁有一座大房子呢” 4,200,000人潮 結論一 第一步 針對 420萬旅游度假心態(tài)客戶 進行教育、游說、感化。 營銷承載工具：道旗 內容主題：做金石灘的過客，還是選擇留下。 去程 歸程 產品認知現(xiàn)狀 東方 .優(yōu)山美地之別墅產品 度假 難道是唯一的姓氏 現(xiàn)狀： 客戶關注（度假訴求）與別墅面積定位存在偏離； 182套待推別墅，只有度假一個理由是否可以消化； 面對現(xiàn)狀 我們別墅的用途定位應該，一定有更多可能。 東方 .優(yōu)山美地 別墅功能想象 用途一： 國家 4A景
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