某地產營銷推廣策略(編輯修改稿)
2025-02-14 03:35 本頁面
【文章內容簡介】 2次?？蛻魧椖康难b修標準比較認可，價格對其影響較小，并且客戶對片區(qū)未來的發(fā)展較為看好，認可項目以后的升值潛力。成交客戶分析 4彭雯， 16H 彭雯， 24歲，居住福田，穿著時尚，首次置業(yè)，自身經(jīng)濟能力有限，但家庭條件較好，父母為其墊付首付，月供則由自己支出。彭雯到訪本來主要為阿姨董澤幸購房提供參考意見，但看完項目后，對花港整體評價較好，在阿姨董澤幸購買 16N后，也產生了購房沖動，最后選擇了與 16N較近的 16H。購買用途為過渡性居住。購買原因分析： 彭小姐雖對居住條件要求較多，比較挑剔，但非常喜歡花港項目的裝修品質及風格，而且價格相對比較合適，月供壓力相對較小。家庭生活條件較好，花港的裝修規(guī)格符合客戶的心理要求，而且也考慮在結婚后將房子轉為投資。彭小姐為首次置業(yè)，置業(yè)經(jīng)驗不足，受阿姨購房影響也相對較大，屬沖動購買類類型。成交客戶分析 5王曉騫， 15H王曉騫， 27歲，單身，廣東人，現(xiàn)住福田八卦嶺，從事外貿工作， 9月 30日于會展中心了解花港項目，次日只身來花港銷售現(xiàn)場看樓?？蛻魹槭状沃脴I(yè)，無較多積蓄，屬理性置業(yè)者，購房比較謹慎。在銷售現(xiàn)場看房并詳細了解情況后，并沒有做出下定決定，想通過網(wǎng)絡對花港項目周邊環(huán)境、配套、交通、片區(qū)未來規(guī)劃及發(fā)展等情況有詳細的了解后再做決定。同時，客戶想對 14層以下和 1526層單元哪種更為劃算還存在疑慮。加之王先生在惠州訂了一套裝修價格在 4000元左右的房子，也想再進一步的做權衡比較。最終，客戶在充分的考慮后，于到訪花港后第二天來現(xiàn)場下定?？蛻魹槭状沃脴I(yè)，購房用途為投資。購買原因分析：14樓以下單位只剩較低樓層，裝修品質一般，沒有理想樓層和單位。 15層以上單位以酒店標準進行裝修，裝修檔次較高，且?guī)韨h家電，入住比較方便，同時認為在深圳關內，像花港項目這種品質和價格得樓盤很難找到。成交客戶分析 6李約德， 15E 李約德， 48歲，香港人，為私人老板，與女朋友一起于 9月 29日開車路過到訪。李先生著紅色條紋 T恤，淺色牛仔褲，穿著休閑。女朋友羅芳， 30歲，四川人，穿著休閑、時尚，白色 T恤，米色褲子。購房用途為自住。購買原因分析： 雖 14以下樓層價格便宜，實惠，但裝修品質一般，不上檔次；而 15層以上單位裝修為專業(yè)設計師設計，品質感較好，空間布局合理，且全屋傢俬家電，入住方便，折算單價也在接受范圍之內。15—26 層客戶定位 216。深港家庭客戶多為男女共同到訪看房，男女年齡一般相差較大，對生活較為挑剔，注重對生活的享受，對購物、娛樂、休閑等消費要求較高；216。80后家庭富?？蛻舳酁?27歲左右單身貴族，生活環(huán)境較好，對生活的要求較高，自身經(jīng)濟能力有限，但家庭比較富裕，由家里支付首期，用作過渡居住；216。旅游度假客戶目標客戶經(jīng)濟實力相對較強，注重生活的品質和享受，手上有較多的閑散資金，因項目臨近大、小梅沙，用作周末度假的居所，兼有投資的性質。選擇 15層以上客戶多為享受型自住客戶，購房希望避免麻煩，能夠一步到位，對樣板房的裝修風格比較喜歡，對價格的敏感度較小。15—26 營銷推廣主題 臻品國際酒店式公寓15—26 營銷總綱 168套，套套樣板房營
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