某地產(chǎn)推廣執(zhí)行策略教材(編輯修改稿)
2025-01-22 22:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 和全國性網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的方式投放，如 0731fdc+搜房 網(wǎng) 短信群發(fā) —— 注冊資金 50萬以上私營企業(yè)主 20萬元以上私家車主 政府高級公務(wù)員 影視媒介大腕等 大眾媒介 小眾媒體 對于別墅客群來說，小眾的針對性的宣傳非常重要，所以除了常規(guī)媒體報紙和戶外外，要在針對性和創(chuàng)新上有新的突破。 1）高檔場所 DM 在五星級酒店和高檔中西餐廳投放，以針對目標(biāo)客戶。 形式：小折頁等 2）湘籍商人 邀請函 和商會互動，將邀請函發(fā)給給目標(biāo)客戶，利用邀請函的形式，搭配項目的宣傳資料，讓客戶產(chǎn)生意向，進而到現(xiàn)場看房。 形式：邀請函 +小折頁等 3）層峰刊物 （中國民航、 環(huán)球人物、南方航空） 廣告形式可以內(nèi)插小樓書的方式。 PART 3 開盤前后項目年度策略總綱 養(yǎng)生別墅樓盤與常規(guī)別墅樓盤最大的 區(qū)別 在于， 養(yǎng)生別墅樓盤的價值一定會與自然環(huán)境有著必然聯(lián)系， 而且其客戶置業(yè)甚至 60%以上都以度假休閑為目的。 因此，在推廣上， 普通別墅的做法是就資源說資源，就產(chǎn)品談產(chǎn)品， 又或者拼命的拉近自己與城市的距離， 而養(yǎng)生別墅樓盤的推廣必須 強調(diào)項目與生活的關(guān)系 ， 深入挖掘項目之于生活的價值，營造休閑度假氛圍 梳理出“我”在大鵬灣能夠得到什么樣的生活 形象認知、差異塑造、價值認知、人氣提升 通過項目的形象推廣提升項目知名度 ,引起目標(biāo)客群的高度關(guān)注； 通過系列文化事件、營銷活動，發(fā)掘項目文化內(nèi)涵，提升項目形象，賦予產(chǎn)品更高附加值； 通過各種公關(guān)活動，加強新老業(yè)主交流，營造社區(qū)文化，提升項目美譽度； 借助有針對性宣傳，抓住目標(biāo)客群眼球，爭取更大市場份額，促進項目銷售； 通過走出去，請進的營銷手段拓展項目的客戶渠道，進一步促進項目銷售。 年度策劃目標(biāo) 走出去 引進來 以“互動與共建”為主思路，在大鵬灣背景下，根據(jù)各項目的銷售節(jié)點，以系列的、有主題的 SP活動為主線，結(jié)合大鵬灣的配套落地及熱點事件啟動市場并貫穿年度的推廣過程。 ■走出去賣票，請進來看戲； ■提高目標(biāo)人群與項目的接觸面。 異地巡展 尋找良機 針對湘籍置業(yè)者 小型推介會 針對高端項目 本地巡展 瀏陽產(chǎn)業(yè)園區(qū) 重要客戶資源之一 房交會 春季 11年 5月 機場外展點 落實地址 確定開放時間 走出去 請進來 系列主題活動 營銷事件 熱點事件 通過大鵬灣的環(huán)境與配套資源設(shè)計的主題活動 重要營銷節(jié)點 客觀事件 PART 4 項目分階段執(zhí)行推廣策略 執(zhí)行力是解決問題關(guān)鍵 11月 12月 1月 2月 3月 4月 6月 5月 第一階段： 形象導(dǎo)入期 第二階段： 升溫期 第三階段： 開盤強銷期 整體形象塑造和認知 賣點發(fā)散和情感訴求 強化賣點和生活氛圍營造 階段推廣節(jié)奏梳理 主題： 寫意山水，寫意生活 獻給閣下的天然養(yǎng)生墅 階段推廣任務(wù)劃分 形象導(dǎo)入期 （ 11月 — 12日） 開盤強銷期 3月 16日 — 6月 概念升溫期 2023年 1月 — 3月 15日 媒體 鋪排 戶外、系列報廣、軟文、短信、網(wǎng)絡(luò)、雜志、 戶外、軟文炒作、網(wǎng)絡(luò)、雜志 階段性 主題 主題： 一切，自然而然
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1