某地產(chǎn)整體推廣策略溝通案(編輯修改稿)
2025-01-22 22:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 8年 10月，廬山國際高爾夫項目在原18洞球場的基礎(chǔ)上新建 9洞球場。 PART01 城市運營的大手筆 PART01 總結(jié)一下： 共青城 —— 江西的共青城 中國的共青城 中航 ,見證了共青城發(fā)展與共青城一起二次創(chuàng)業(yè) 競爭態(tài)勢 指標(biāo) 廬山云嶺 萬科青山湖 恒大綠洲 御湖半山 保利國際高爾夫 自然資源 鄱陽湖 湖景 四大內(nèi)湖、 三大水景 1500畝御湖水域 4000㎡私家內(nèi)湖 32公頃森林公園距離贛江 1公里、碟子湖生態(tài)水系 高爾夫 未來 90洞 無 18洞高爾夫 無 27洞 文化 特有的老墾紅色文化 無 無 無 無 產(chǎn)品規(guī)劃 嶺中別墅 高層、別墅 小高層、高層、 別墅 別墅 高層、洋房、別墅 物管 中航物業(yè) 萬科物業(yè) 通過對比我們發(fā)現(xiàn)廬山云嶺 無可復(fù)制的優(yōu)勢 ?未來打造 90洞高爾夫 ?很純粹嶺中別墅 ?中航發(fā)展的“中航文化產(chǎn)業(yè)園 ?共青城紅色的文化歷史背景與城市未來發(fā)展 回過頭來看產(chǎn)品 純粹的 5000畝嶺中別墅 90洞高爾夫 中航文化產(chǎn)業(yè)園 紅色共青 中航品牌 這一切，林林總總加起來，會等于什么？ 中航文化產(chǎn)業(yè)園 90洞高爾夫 共青城的紅色歷史與金色發(fā)展 5000畝嶺中別墅 讓昌九驕傲 是的，沒錯 2023讓昌九驕傲 這才是本案推廣最本質(zhì)而準(zhǔn)確的表達 加之共青城的紅色背景才能在市場形象上打出項目獨特的價值 正如先前所言，讓昌九驕傲，說法是準(zhǔn)確的。 但作為推向市場的一個概念，或者溝通語言， 未免缺乏點新鮮度和刺激點。 用廣告人的話來說：缺乏創(chuàng)意。 那么，我們?nèi)绾卧诖嘶A(chǔ)上去創(chuàng)意，去打動市場？ 我們以何種鮮明形象區(qū)別于他人？ 這是一個廣告溝通的領(lǐng)域 —— 采用什么樣的語言去和市場對接？ 談到溝通，不可避免要談人。 談到人，那就不得不，好好分析分析我們產(chǎn)品面對的客群。 關(guān)于人群。 人群特征 ? 購買主體的學(xué)歷主要集中在大學(xué)本科以上， ? 年齡主要集中在 45歲以上，有能力一次性購買 160萬以上物業(yè)。 ? 家庭結(jié)構(gòu)方面，屬成熟型家庭，不光擁有處在頂峰的事業(yè)，更擁有極盡完美的家庭，且有幾套居所。 ? 不愿露富，懂得真實生活，更會享受生活 。 購房原因 長期處于繁忙工作的大都市，希望能夠可以真正使心靜的居所。投資置業(yè)明顯 產(chǎn)品需求 該群人主要對物業(yè)形態(tài)要求較高，對大自然清晰的向往因此對環(huán)境的要求很高。他們的需求可以定位于 休閑度假型住宅 ！ 選擇這里，部分是因為區(qū)域情節(jié)，看中了這里的湖、山、老墾所帶來城市隱居生活。 他們購房要滿足的是：“心理需求”，關(guān)注的是能夠賦予他們什么。 上述分析可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有的購房者 具有明顯的、強烈的 “ 享受城市隱居主義者 ” 客戶區(qū)域劃分 推廣核心概念 在這樣的意象里，我們找到一個核心概念 這一刻世界與我無關(guān) 什么樣氣質(zhì)的項目， 就吸引什么樣氣質(zhì)的客戶。 同樣，什么樣氣質(zhì)的客戶， 就選擇什么樣氣質(zhì)的項目。 讓我們將項目與客戶的氣質(zhì)一一對應(yīng) ? 休閑度假型項目 ? 90洞高爾夫 ? 中航文化產(chǎn)業(yè)園帶來的升值潛力 ? 中航品牌 ? 紅色共青 ? 度假為主的置業(yè)目的 ? 追求高爾夫運動的消費需求 ? 準(zhǔn)確的投資眼光 ? 信任品牌的消費習(xí)慣 ? 老墾奮斗精神的經(jīng)歷產(chǎn)生共鳴 資本價值 資產(chǎn)價值 關(guān)鍵詞：“價值主張” 只有具有一定社會地位和經(jīng)歷的人，才會對這個文化和價值觀產(chǎn)生影響 只有具有一定文化底蘊的項目，才會對這個市場和行業(yè)產(chǎn)生深遠的主導(dǎo)性影響 本案，來傳遞其核心價值主張。 定位三角形模式 市場 人群 產(chǎn)品 價
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1