巴黎某地產(chǎn)整合推廣策略(編輯修改稿)
2025-01-18 23:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 “法式尊邸，都市領(lǐng)袖法式尊邸，都市領(lǐng)袖 ”的價值體系，提出了本項目 “都市豪宅 ”的七大價值：區(qū)域位置項目規(guī)模中央水景園林建筑形象價值社區(qū)配套物業(yè)管理一、區(qū)域位置價值作為都市領(lǐng)袖豪宅必須地處核心商業(yè)區(qū)的中心位置。以桃花侖路為軸線的中心商業(yè)區(qū)，是益陽市最繁華的商業(yè)地帶，人口密集，步步高超市、愛麗絲超市等商業(yè)設(shè)施眾多。正在建設(shè)中的沃爾瑪超市將于 2兩年后面世，這將進一步提升本區(qū)域的商業(yè)價值。無論是交通路線還是政府產(chǎn)業(yè)規(guī)劃等等，均以本項目區(qū)域為中心。本案中心商業(yè)圈二、項目規(guī)模作為都市領(lǐng)袖豪宅的項目建筑規(guī)模必須宏大。小規(guī)模的城市豪宅無論是其園林景觀還是社區(qū)配套的空間偏小，更是難以符合高檔次客戶的心理需求；本項目 25萬平米的總建面，是本區(qū)域內(nèi)規(guī)模最大的樓盤。三、超大面積中央水景仁者樂山，智者樂水，擁有超大面積的中央水景資源是無數(shù)城市精英的夢想，也是作為都市領(lǐng)袖豪宅的基本前提。本項目 近 5000平米 的中央皇家水景區(qū)，其面積和規(guī)模在本區(qū)域內(nèi)絕無僅有，即使是郊區(qū)別墅類物業(yè)，亦不相上下。四、園林與建筑的尊貴和藝術(shù)性作為都市領(lǐng)袖豪宅的園林和建筑必須具備高尊貴性和藝術(shù)性，猶如珠寶和古董，隨著時間的流逝而彌顯珍貴，成為人們的奢侈品。本項目現(xiàn)代法式建筑風格和古典法式園林，凸顯了法國建筑的尊嚴、高貴和藝術(shù)形象，其 人文品質(zhì)更是彰顯無遺。 五、高貴的形象價值作為都市領(lǐng)袖豪宅的項目形象必須擁有高貴的形象價值。本項目所塑造的形象氣質(zhì)高雅、尊貴、身份顯赫；優(yōu)雅、紳士、溫情有事業(yè)、有激情內(nèi)斂，但從骨子里透出來的陽鋼卻又輕而易舉憾動每個人。六、完美的社區(qū)配套作為都市領(lǐng)袖豪宅項目必須擁有完善社區(qū)配套，在滿足客戶基本的生活需求同時，需要滿足客戶健康、精神、文化需求。本項目 所在區(qū)域為益陽城市配套最為成熟的區(qū)域，周圍銀行、酒店、超市、學校、電信等一應俱全?！?五分鐘生活圈 ”本案七、物業(yè)管理作為都市領(lǐng)袖豪宅項目物業(yè)不僅僅是滿足客戶的安全需求，更是需要成為貼心管家，滿足客戶的地位、身份需求。本項目 采取的是智能化的物業(yè)管理模式，在基于智能化提供給客戶更具安全保障性的同時，提供客戶票務服務、酒店預訂、接送小孩等高層次的物業(yè)服務。項目 7大價值的推出，應遵循市場規(guī)律和消費者心理，策略上應循序漸進，具備系統(tǒng)性和可操作性。從營銷角度而言，客戶接受一種新產(chǎn)品會出現(xiàn)以下幾個階段：產(chǎn)生印象 —— 印象深化 —— 價值認知 —— 價值認可 —— 購買。216。在客戶產(chǎn)生印象的階段（即形象導入期）需要樹立本項目的形象，使本項目能夠在目標客戶中產(chǎn)生高層次的形象定位； 216。在客戶印象深化的階段（即形象深化期）主要是通過在前期形象定位初步導入的情況下，進一步深化，同時開始炒作區(qū)域板塊價值，并引導至本項目自身；216。在客戶價值認知的階段（即重點推廣期）主要是在前期項目整體形象已經(jīng)建立的情況下，對本項目的具體價值進行細訴，使客戶產(chǎn)生價值認可，形成購買欲望并最終導致購買行為。如果一次性將本項目的所有價值點全部推出，由于信息數(shù)量眾多，訴求點不夠清晰，容易導致客戶難以接受，更加無法記住和產(chǎn)生認同；而且同樣的信息傳播時間太長，容易使客戶產(chǎn)生疲勞感。因此，項目七大價值共分為三個階段推出，分別為形象導入期、形象深化期和重點推廣期。本項目七大價值共分為三個階段推出：形象導入期：主題 —— 法式尊邸，都市領(lǐng)袖；拔高形象，強調(diào)項目的區(qū)域價值；形象深化期：主題 —— 五分鐘生活圈；在拔高項目形象的前提下，強調(diào)項目的地段區(qū)域成熟和完善的配套；重點推廣期： 主題 —— 項目價值細訴；主要是項目規(guī)模、中央水景、園
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