某地產(chǎn)整合傳播策略溝通課件(編輯修改稿)
2025-02-07 16:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 院，純正北美風(fēng)情 三穩(wěn)重、手工面磚、天然石材，歷經(jīng)歲月檢驗(yàn) 四私密、坡地別墅，高低落差，私享一宅至尊 五創(chuàng)新、局部庭院下沉設(shè)計(jì)，陽(yáng)光與清風(fēng)入室 產(chǎn)品價(jià)值需要與客戶需求對(duì)接 接下來(lái)，我們需要了解溫泉板塊的目標(biāo)群體是誰(shuí)？ 購(gòu)買溫泉王朝的目標(biāo)群體是那些？ 能夠購(gòu)買新組團(tuán)產(chǎn)品的目標(biāo)群體在哪里？ 這部分客戶置業(yè)溫泉的主要目的是什么，有哪些需求？ 只有找準(zhǔn)了目標(biāo)客戶，并深入了解他們的需求 我們的產(chǎn)品價(jià)值才有意義 也才能準(zhǔn)確找到他們的興趣點(diǎn)和利益點(diǎn) 市南區(qū)、嶗山區(qū)是本案所在板塊的客群主要來(lái)源，自然資源及休閑配套最為客戶關(guān)注，藍(lán)色硅谷規(guī)劃成為客戶新的關(guān)注點(diǎn) ———各板塊客群對(duì)比聚焦溫泉板塊客戶 板塊特征 選擇溫泉鎮(zhèn)項(xiàng)目客戶關(guān)注 客戶的主要關(guān)注點(diǎn)集中在養(yǎng)老、溫泉、遠(yuǎn)離市區(qū) 購(gòu)買溫泉鎮(zhèn)項(xiàng)目客戶的投資性并不強(qiáng)，主要是為了度假和養(yǎng)老 所以我們我們就需要結(jié)合客戶的需求，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目溫泉鎮(zhèn)腹地幽靜的環(huán)境、天然溪谷湖泊、稀缺的向陽(yáng)坡地、便捷的生活配套等利益點(diǎn)。 購(gòu)買溫泉王朝客戶關(guān)注 客戶的主要關(guān)注點(diǎn)集中在海信品牌、戶型、庭院 雖然朋介是被動(dòng)的接受，但也證明了推廣中針對(duì)圈層的以老帶新的重要性。 所以我們需要強(qiáng)化海信精工品牌、組織常態(tài)化的客戶聚集活動(dòng) 利用贈(zèng)送的精裝大庭院做足文章，充分展示戶型的優(yōu)勢(shì) 回到開(kāi)頭的問(wèn)題 我們需要給市場(chǎng)一個(gè)聲音 這個(gè)聲音是什么？ 結(jié)合項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)和客戶的關(guān)注點(diǎn)，我們將在園區(qū)中最高點(diǎn)的剩余獨(dú)棟和雙拼整合，提煉出一個(gè)新的組團(tuán)名，而不是單純的第 6期或者第 7期的概念，讓客戶能有一個(gè)新的刺激點(diǎn)。 畢竟接下來(lái)推廣的產(chǎn)品將不同于 2023年主要消化的小戶型別墅 本期產(chǎn)品主要兩大核心優(yōu)勢(shì)：大戶型獨(dú)棟和雙拼決定客戶的高端和對(duì)頂級(jí)生活品味的追求；位于項(xiàng)目園區(qū)至高點(diǎn)，靜謐安逸景觀事業(yè)好。綜合上述兩點(diǎn)，我們建議本期組團(tuán)獨(dú)立案名為： 海信 〃 溫泉王朝 |云鼎 云鼎是什么樣的？ 我們將結(jié)合客戶的情感需求和項(xiàng)目賣點(diǎn) 從度假需求和養(yǎng)老需求延伸出以下支撐點(diǎn) 家庭篇： 前 50年拼事業(yè) 請(qǐng)讓后 50年歸于生活 唯有占據(jù)千畝山地至高點(diǎn)的云鼎組團(tuán)，方能匹配您的人生；千萬(wàn)級(jí)獨(dú)棟贈(zèng)送1000平米精裝庭院，足以盛放闔家最甜美的時(shí)光；專業(yè)物業(yè)管家提供生活采購(gòu)服務(wù)，讓您即買即住。 功能文案： 海信地產(chǎn)精工品質(zhì)、溫泉度假區(qū)幽謐靜地、千畝醇熟別墅社區(qū)、 800米天然溪谷湖泊、向陽(yáng)坡地半山別墅、室內(nèi)外雙海水溫泉 圈層篇： 生意場(chǎng)上的對(duì)手 成了牌桌上最親密的隊(duì)友 正如云鼎組團(tuán)在千畝山地的高度，強(qiáng)硬的對(duì)手才能匹配有高度的你，無(wú)論是生意場(chǎng)上的戰(zhàn)友還是對(duì)手，在 1000平精裝庭院或者坡地園林，都可能是你最熟悉的牌友，諸事相逢一笑泯恩仇。即買即住，同一類人相聚在云鼎別墅。 功能文案： 海信地產(chǎn)精工品質(zhì)、溫泉度假區(qū)幽謐靜地、千畝醇熟別墅社區(qū)、 800米天然溪谷湖泊、向陽(yáng)坡地半山別墅、室內(nèi)外雙海水溫泉 掌控篇： 48歲的馬云退休了 其實(shí)歸隱山野仍掌控全局 品味了事業(yè)的榮耀，是時(shí)候享受人生了！占據(jù)千畝山地至高點(diǎn)的云鼎組團(tuán)，為進(jìn)退隨心之仕定制。最大 1000平精裝庭院，寬達(dá) 100平會(huì)客廳，生活采購(gòu)管家服務(wù)，讓您在事業(yè)和生活之間隨心轉(zhuǎn)換。 功能文案： 海信地產(chǎn)精工品質(zhì)、溫泉度假區(qū)幽謐靜地、千畝醇熟別墅社區(qū)、 800米天然溪谷湖泊、向陽(yáng)坡地半山別墅、室內(nèi)外雙海水溫泉 改變篇： 千平花園變下沉庭院 改變帶來(lái)精彩，人生亦然 人生總是需要有些改變，拼搏一生是時(shí)候改變一下，享受生活了；就如同云鼎獨(dú)棟近千平超大庭院，做些精彩改變，不僅擁有了千畝山地至高點(diǎn)的觀山攬海庭院，更有了私密幽靜的下沉式庭院，給物業(yè)一個(gè)電話準(zhǔn)備食材，夜幕下家庭聚會(huì)即將上演。 功能文案： 海信地產(chǎn)精工品質(zhì)、溫泉度假區(qū)幽謐靜地、千畝醇熟別墅社區(qū)、 800米天然溪谷湖泊、向陽(yáng)坡地半山別墅、室內(nèi)外雙海水溫泉 高度篇： 事業(yè)達(dá)到一定高度 生活高度也應(yīng)與之匹配 溫泉度假區(qū)向陽(yáng)坡地別墅本已稀缺，海信溫泉王朝云鼎別墅，占據(jù)千畝山地至高點(diǎn)，更為難能可貴。最大 1000平精裝庭院，室內(nèi)外雙溫泉，闊綽會(huì)客廳，物業(yè)代購(gòu)服務(wù)，以非凡的品質(zhì)高度成就您的生活高度。 功能文案： 海信地產(chǎn)精工品
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