【正文】 ? 渠道資源客戶每周末的持續(xù)性導(dǎo)入； ? 與項(xiàng)目相關(guān)合作單位合作，以互惠供應(yīng)的原則，到項(xiàng)目現(xiàn)場舉辦活動(dòng)，大道新客戶到訪的目的，參觀、踩樓。最大 1000平精裝庭院，室內(nèi)外雙溫泉，闊綽會客廳，物業(yè)代購服務(wù)，以非凡的品質(zhì)高度成就您的生活高度。 ———青建香根溫泉 競品分析 純獨(dú)棟現(xiàn)房社區(qū)，房型設(shè)計(jì)獨(dú)特靈活，贈送車位及大面積庭院 14 主要賣點(diǎn)： ? 產(chǎn)品：手工打造純西班牙風(fēng)情建筑 ， 大排距 ， 前后私家庭院 ， 南北超大觀賞露臺等獨(dú)創(chuàng)設(shè)計(jì) ， 真正獨(dú)立門戶； ? 項(xiàng)目內(nèi)部有酒店 、 高端俱樂部 ， 周邊 5星級酒店 、 滑雪場 、 度假城 、 中學(xué)等各種配套齊全； ? 景觀設(shè)計(jì)：中央有景觀水系橫穿整個(gè)社區(qū) ， 丌觃則的組團(tuán)形式布局 ， 而非傳統(tǒng)意義上的整齊兵營式排列 ， 每一棟建筑都充分享有景觀資源 。青島海信 〃 溫泉王朝 2023年下半年整合傳播策略溝通 CONTENTS 壹 . 市場分析 貳 . 目標(biāo)鎖定 叁 . 策略核心 肆 . 執(zhí)行大綱 伍 . 視覺演繹 ———地方政策 政策背景 ? 2023年 2月 1日起，青島市實(shí)斲限購令，原市內(nèi)七區(qū)限購， 2023年 1月 1日，青島限購令無限期持續(xù)。 ———麥爾文藝墅 競品分析 西班牙首席建筑大師麥爾文 功能文案： 海信地產(chǎn)精工品質(zhì)、溫泉度假區(qū)幽謐靜地、千畝醇熟別墅社區(qū)、 800米天然溪谷湖泊、向陽坡地半山別墅、室內(nèi)外雙海水溫泉 云鼎是應(yīng)該是這樣的！ 周末約三五朋友相聚的場所 家人周末度假暢想天倫之樂的場所 逃離城市喧囂，靜享安逸的場所 同一類人聚集的高端場所 養(yǎng)老度假品山、海、泉的靜謐之所 由于獨(dú)棟客戶的價(jià)格的敏感度比較低，這是不同于前期中小戶型以價(jià)格 +贈送的庭院的推廣策略，所以平面表現(xiàn)更多從客戶體驗(yàn)著手，圍繞客戶的度假和養(yǎng)老做足文章。 ? 通過舉辦周末暖場小型活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)來人，針對性和實(shí)效性較強(qiáng)，有利于對渠道資源的的判斷和篩選工作。 ?宣傳重點(diǎn)： 云鼎別墅 ， 市區(qū)香港路配合一塊戶外廣告同步 渠道 Action 海信廣場 核心動(dòng)作建議 活動(dòng)保障 階段性活動(dòng)思路 老客戶維護(hù)活動(dòng) ? 充分發(fā)揮老業(yè)主的帶動(dòng)作用，深入挖掘老客戶資源； ? 通過“ OA”和“海信家園”平臺，調(diào)動(dòng)老業(yè)主的積極性，利用中秋和國慶節(jié)以及重陽節(jié)的重大節(jié)點(diǎn)，組織針對老業(yè)主的社區(qū)類活動(dòng)，推介云鼎產(chǎn)品； ? 通過代客激勵(lì)政策，項(xiàng)目為老客戶提供周末度假費(fèi)用支持，鼓勵(lì)老業(yè)主代朋友來項(xiàng)目度周末。 功能文案： 海信地產(chǎn)精工品質(zhì)、溫泉度假區(qū)幽謐靜地、千畝醇熟別墅社區(qū)、 800米天然溪谷湖泊、向陽坡地半山別墅、室內(nèi)外雙海水溫泉 高度篇： 事業(yè)達(dá)到一定高度 生活高度也應(yīng)與之匹配 溫泉度假區(qū)向陽坡地別墅本已稀缺，海信溫泉王朝云鼎別墅，占據(jù)千畝山地至高點(diǎn)，更為難能可貴。 尾盤項(xiàng)目，近期價(jià)格相對低，具有一定的市場借鑒意義 ———青建橄欖樹 競品分析 13 主要賣點(diǎn)： ? 戶型：采用獨(dú)特的 T字形和十字型設(shè)計(jì) ， 內(nèi)部功能布局及采光更加合理 ， 露臺及挑空設(shè)計(jì)的引入 ， 增加業(yè)主自主靈活的空間設(shè)計(jì)； ? 附加值：另外室外贈送私家停車位及 200400平丌等的入戶庭院 、 家庭庭院和下沉式庭院 ， 三重庭院空間錯(cuò)落有致 ， 保證私密性的同時(shí) ， 又能享受到溫馨 、 悠然的田園式生活 。 本案所在區(qū)域?yàn)榉窍拶弲^(qū)域 ； ? 2023年 3月 31日，青島市人民政府辦公廳發(fā)布 《 關(guān)于繼續(xù)做好房地產(chǎn)市場調(diào)控工作持續(xù)推進(jìn)房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的意見 》 ，出臺了五條房地產(chǎn)調(diào)控措斲。維拉羅奧的收山之作，產(chǎn)品類型及內(nèi)部配套豐富 15 主要賣點(diǎn)： ? 產(chǎn)品：主打 165㎡獨(dú)棟微型別墅 ， ， 地塊北高南低 ， 南北高差約為 20米 ， 打造坡地別墅； ? 會所服務(wù)：擁有即墨別墅板塊最大會所 5800㎡ （ 一大主會所 ， 三小風(fēng)情會所 ） ； ? 建筑風(fēng)格：泋式風(fēng)格建筑 ， 社區(qū)內(nèi)三車道 ， 自行車道設(shè)計(jì) ， 花園面積贈送 。畫面表現(xiàn)多以場景為主，而不是單純的杵一棟愣愣的樓在哪里，讓客戶自己體會。 ? 每次組織活動(dòng)，必配合相應(yīng)的及時(shí)促銷政策。 現(xiàn)場發(fā)放項(xiàng)目資料 ， 展