某地產(chǎn)整合傳播策略溝通課件-展示頁(yè)
2025-01-26 16:05本頁(yè)面
【正文】 ；物業(yè)委托采購(gòu)服務(wù) 本期產(chǎn)品綜合賣點(diǎn) 私密：獨(dú)棟和雙拼位于項(xiàng)目西北側(cè)，曲徑通幽、靜謐 高度：產(chǎn)品位于向陽(yáng)坡地至高點(diǎn)， 270度山海景觀 精裝： 4001000平米超大精裝庭院，大氣從容 溫泉：室內(nèi)外雙溫泉設(shè)計(jì)，養(yǎng)老度假兩相宜 品味：高端產(chǎn)品相對(duì)獨(dú)立，高端客戶聚集，生活無(wú)擾 本期產(chǎn)品細(xì)節(jié)賣點(diǎn) 一大氣、 U型雙拼獨(dú)棟體驗(yàn)；獨(dú)棟大開間格局 二臻美、林蔭深處，精裝庭院，純正北美風(fēng)情 三穩(wěn)重、手工面磚、天然石材，歷經(jīng)歲月檢驗(yàn) 四私密、坡地別墅，高低落差，私享一宅至尊 五創(chuàng)新、局部庭院下沉設(shè)計(jì)，陽(yáng)光與清風(fēng)入室 產(chǎn)品價(jià)值需要與客戶需求對(duì)接 接下來(lái)，我們需要了解溫泉板塊的目標(biāo)群體是誰(shuí)？ 購(gòu)買溫泉王朝的目標(biāo)群體是那些？ 能夠購(gòu)買新組團(tuán)產(chǎn)品的目標(biāo)群體在哪里？ 這部分客戶置業(yè)溫泉的主要目的是什么，有哪些需求？ 只有找準(zhǔn)了目標(biāo)客戶，并深入了解他們的需求 我們的產(chǎn)品價(jià)值才有意義 也才能準(zhǔn)確找到他們的興趣點(diǎn)和利益點(diǎn) 市南區(qū)、嶗山區(qū)是本案所在板塊的客群主要來(lái)源，自然資源及休閑配套最為客戶關(guān)注，藍(lán)色硅谷規(guī)劃成為客戶新的關(guān)注點(diǎn) ———各板塊客群對(duì)比聚焦溫泉板塊客戶 板塊特征 選擇溫泉鎮(zhèn)項(xiàng)目客戶關(guān)注 客戶的主要關(guān)注點(diǎn)集中在養(yǎng)老、溫泉、遠(yuǎn)離市區(qū) 購(gòu)買溫泉鎮(zhèn)項(xiàng)目客戶的投資性并不強(qiáng)，主要是為了度假和養(yǎng)老 所以我們我們就需要結(jié)合客戶的需求，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目溫泉鎮(zhèn)腹地幽靜的環(huán)境、天然溪谷湖泊、稀缺的向陽(yáng)坡地、便捷的生活配套等利益點(diǎn)。 ———安納溪 villa 競(jìng)品分析 今年入市的新項(xiàng)目，自春季房展會(huì)亮相以來(lái)，以主打“ 165㎡ 獨(dú)棟微別墅”，表現(xiàn)較為搶眼 16 主要賣點(diǎn)： ? 交通便利：靠近濱海大道 ， 距市區(qū)開車 40分鐘的車程 ， 公交車直達(dá)； ? 配套完善：融匯超五星級(jí)維景國(guó)際大酒店 、 海洋溫泉中心 、 天創(chuàng)大劇院 、 奧特萊斯商業(yè)街 、 海鮮大世界五大頂級(jí)設(shè)斲 ，為高智人群打造一站式休閑度假生活范本 ， 現(xiàn)均已投入運(yùn)營(yíng)； ? 品牌優(yōu)勢(shì)：香港四大駐港中資企業(yè)之一 ， 是中央直接管理的國(guó)有特大型骨干企業(yè) 。 ———麥爾文藝墅 競(jìng)品分析 西班牙首席建筑大師麥爾文 尾盤項(xiàng)目，近期價(jià)格相對(duì)低，具有一定的市場(chǎng)借鑒意義 ———青建橄欖樹 競(jìng)品分析 13 主要賣點(diǎn)： ? 戶型：采用獨(dú)特的 T字形和十字型設(shè)計(jì) ， 內(nèi)部功能布局及采光更加合理 ， 露臺(tái)及挑空設(shè)計(jì)的引入 ， 增加業(yè)主自主靈活的空間設(shè)計(jì)； ? 附加值：另外室外贈(zèng)送私家停車位及 200400平丌等的入戶庭院 、 家庭庭院和下沉式庭院 ， 三重庭院空間錯(cuò)落有致 ， 保證私密性的同時(shí) ， 又能享受到溫馨 、 悠然的田園式生活 。 自身及周邊配套完善，戶型附加值高，在區(qū)域市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度高 ———天泰藍(lán)泉三期（ 2023年主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手） 直接競(jìng)品 11 主要賣點(diǎn)： ? 建筑風(fēng)格：新東斱主義； ? 智能化：精裝產(chǎn)品配備海爾 UHOME家居科技智能化系統(tǒng)； ? 品牌：本土海爾地產(chǎn)在青島的知名度和美譽(yù)度； ? 會(huì)所服務(wù)：綠色養(yǎng)生會(huì)所 ， 包含溫泉 、 泳池 、 茶室 、 書吧等 。 ———競(jìng)品選擇 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 9 主要賣點(diǎn)： ? 溫泉資源：每戶皆可享室內(nèi)室外雙溫泉； ? 產(chǎn)品：聯(lián)排 、 合院總價(jià)低 ， 主要原因兩類產(chǎn)品為 40年產(chǎn)權(quán)； 220萬(wàn)得 340平 ， 攬山小獨(dú)棟即買即??； ? 內(nèi)部配套：五星級(jí)中心酒店及 SP會(huì)館等配套；向陽(yáng)坡地別墅 、 天然溪谷湖泊 ? 品牌優(yōu)勢(shì)：海信地產(chǎn)在青島市場(chǎng)具有較高知名度和美譽(yù)度 。 2023年至今 ，青島市別墅市場(chǎng)持續(xù)升溫，供求均大幅增長(zhǎng) 2023年即 墨別墅市場(chǎng)熱度明顯降低，供求均大幅減少 白沙河等新興板塊逐步興起，溫泉鎮(zhèn)、鰲山衛(wèi)等傳統(tǒng)板塊市場(chǎng)熱度下降 青島 100200㎡小面積別墅興起，即墨供求主力依然為 200300㎡ 溫泉鎮(zhèn)及鰲山衛(wèi)板塊近年市場(chǎng)熱度偏低，產(chǎn)品總價(jià)相對(duì)較高，去化相對(duì)緩慢 ———城郊別墅板塊市場(chǎng)對(duì)比 板塊特征 ?本案所在溫泉鎮(zhèn)及鰲山衛(wèi)板塊開發(fā)時(shí)間早，市場(chǎng)熱度降低； ?在售產(chǎn)品整體面積及總價(jià)相對(duì)較高，月均去化相對(duì)緩慢； ?其他新興板塊主打疊拼等經(jīng)濟(jì)型別墅，降低客戶門檻，去化速度相對(duì)較高。 ? 不青島別墅市場(chǎng)升溫相比， 2023年即墨市別墅市場(chǎng)供求下降明顯，全年共計(jì)新增 ㎡，同比減少
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