某地產(chǎn)整合傳播策略溝通課件-文庫吧
2025-01-10 16:05 本頁面
【正文】 書吧等 。 產(chǎn)品類型豐富，精裝產(chǎn)品配備智能家居系統(tǒng)，會所服務(wù)別具特色 ———海爾原鄉(xiāng)墅 競品分析 主要賣點(diǎn)： ? 景觀：獨(dú)有的 7萬 ㎡ 湖景公園配套； ? 建筑風(fēng)格：托斯博納建筑風(fēng)格 。 尾盤項目，近期價格相對低，具有一定的市場借鑒意義 ———青建橄欖樹 競品分析 13 主要賣點(diǎn)： ? 戶型：采用獨(dú)特的 T字形和十字型設(shè)計 ， 內(nèi)部功能布局及采光更加合理 ， 露臺及挑空設(shè)計的引入 ， 增加業(yè)主自主靈活的空間設(shè)計； ? 附加值：另外室外贈送私家停車位及 200400平丌等的入戶庭院 、 家庭庭院和下沉式庭院 ， 三重庭院空間錯落有致 ， 保證私密性的同時 ， 又能享受到溫馨 、 悠然的田園式生活 。 ———青建香根溫泉 競品分析 純獨(dú)棟現(xiàn)房社區(qū)，房型設(shè)計獨(dú)特靈活，贈送車位及大面積庭院 14 主要賣點(diǎn)： ? 產(chǎn)品：手工打造純西班牙風(fēng)情建筑 ， 大排距 ， 前后私家庭院 ， 南北超大觀賞露臺等獨(dú)創(chuàng)設(shè)計 ， 真正獨(dú)立門戶； ? 項目內(nèi)部有酒店 、 高端俱樂部 ， 周邊 5星級酒店 、 滑雪場 、 度假城 、 中學(xué)等各種配套齊全； ? 景觀設(shè)計：中央有景觀水系橫穿整個社區(qū) ， 丌觃則的組團(tuán)形式布局 ， 而非傳統(tǒng)意義上的整齊兵營式排列 ， 每一棟建筑都充分享有景觀資源 。 ———麥爾文藝墅 競品分析 西班牙首席建筑大師麥爾文 維拉羅奧的收山之作，產(chǎn)品類型及內(nèi)部配套豐富 15 主要賣點(diǎn)： ? 產(chǎn)品：主打 165㎡獨(dú)棟微型別墅 ， ， 地塊北高南低 ， 南北高差約為 20米 ， 打造坡地別墅； ? 會所服務(wù)：擁有即墨別墅板塊最大會所 5800㎡ （ 一大主會所 ， 三小風(fēng)情會所 ） ； ? 建筑風(fēng)格：泋式風(fēng)格建筑 ， 社區(qū)內(nèi)三車道 ， 自行車道設(shè)計 ， 花園面積贈送 。 ———安納溪 villa 競品分析 今年入市的新項目，自春季房展會亮相以來，以主打“ 165㎡ 獨(dú)棟微別墅”，表現(xiàn)較為搶眼 16 主要賣點(diǎn)： ? 交通便利：靠近濱海大道 ， 距市區(qū)開車 40分鐘的車程 ， 公交車直達(dá)； ? 配套完善：融匯超五星級維景國際大酒店 、 海洋溫泉中心 、 天創(chuàng)大劇院 、 奧特萊斯商業(yè)街 、 海鮮大世界五大頂級設(shè)斲 ，為高智人群打造一站式休閑度假生活范本 ， 現(xiàn)均已投入運(yùn)營； ? 品牌優(yōu)勢：香港四大駐港中資企業(yè)之一 ， 是中央直接管理的國有特大型骨干企業(yè) 。 ———海泉灣港中旅公館 競品分析 溫泉板塊首席旅游綜合體項目，產(chǎn)品類型豐富，休閑度假配套完善 17 主要賣點(diǎn)： ? 區(qū)域配套：嶺海版塊配套 ， 其中展覽總面積 18萬㎡的青島國際単覽中心等配套已投入使用； ? 自然景觀：嶺海海景資源； ? 城市觃劃：城際輕軌觃劃 。 ———中建嶺海尚溪地 競品分析 嶺海項目中， 38萬㎡的海景人居大盤，外部休閑配套完善，但目前區(qū)域人氣稀薄 我們回頭再看一下 2023年項目主要的銷售任務(wù) 2023年下半年在利用小戶型別墅市場熱度高快速消化聯(lián)排后 重點(diǎn)在于獨(dú)棟和雙拼的銷售，而銷售難點(diǎn)集中在單套近千萬的獨(dú)棟 ?結(jié)合主要競爭對手天泰藍(lán)泉項目的特點(diǎn)及產(chǎn)品自身特點(diǎn)，提出項目綜合賣點(diǎn)； ?結(jié)合剩余 44棟獨(dú)棟和聯(lián)排所處的園區(qū)位置以及產(chǎn)品優(yōu)勢，提出本期細(xì)節(jié)賣點(diǎn)； 獨(dú)棟及雙拼賣點(diǎn)梳理 項目總體賣點(diǎn) 綜合 品牌 品牌及規(guī)劃賣點(diǎn) 本期產(chǎn)品賣點(diǎn) 海信地產(chǎn)精工 千畝向陽坡地 800米天然溪谷 五星溫泉酒店 270度山海景觀 坡地至高點(diǎn) 千平精裝庭院 室內(nèi)外雙溫泉 現(xiàn)房即買即住 私密/高端客群 項目總體賣點(diǎn) 品牌：海信地產(chǎn)精工品質(zhì)巔峰力作 成熟：溫泉鄉(xiāng)千畝醇熟社區(qū)，即買即住 環(huán)境： 800米天然溪谷湖泊，寧靜安逸 稀缺：區(qū)域唯一向陽坡地別墅，健康幽靜 配套：五星級溫泉度假酒店；物業(yè)委托采購服務(wù) 本期產(chǎn)品綜合賣點(diǎn) 私密：獨(dú)棟和雙拼位于項目西北側(cè)，曲徑通幽、靜謐 高度：產(chǎn)品位于向陽坡地至高點(diǎn)， 270度山海景觀 精裝： 4001000平米超大精裝庭院，大氣從容 溫泉：室內(nèi)外雙溫泉設(shè)計，養(yǎng)老度假兩相宜 品味：高端產(chǎn)品相對獨(dú)立，高端客戶聚集，生活無擾 本期產(chǎn)品細(xì)節(jié)賣點(diǎn) 一大氣、 U型雙拼獨(dú)棟體驗；獨(dú)棟大開間格局 二臻美、林蔭深處，精裝庭
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