某地產(chǎn)整合傳播策略溝通課件-wenkub
2023-02-08 16:05:49 本頁面
【正文】 ，近期價(jià)格相對低，具有一定的市場借鑒意義 ———青建橄欖樹 競品分析 13 主要賣點(diǎn)： ? 戶型：采用獨(dú)特的 T字形和十字型設(shè)計(jì) ， 內(nèi)部功能布局及采光更加合理 ， 露臺及挑空設(shè)計(jì)的引入 ， 增加業(yè)主自主靈活的空間設(shè)計(jì)； ? 附加值：另外室外贈送私家停車位及 200400平丌等的入戶庭院 、 家庭庭院和下沉式庭院 ， 三重庭院空間錯(cuò)落有致 ， 保證私密性的同時(shí) ， 又能享受到溫馨 、 悠然的田園式生活 。 ———安納溪 villa 競品分析 今年入市的新項(xiàng)目，自春季房展會亮相以來，以主打“ 165㎡ 獨(dú)棟微別墅”，表現(xiàn)較為搶眼 16 主要賣點(diǎn)： ? 交通便利：靠近濱海大道 ， 距市區(qū)開車 40分鐘的車程 ， 公交車直達(dá)； ? 配套完善：融匯超五星級維景國際大酒店 、 海洋溫泉中心 、 天創(chuàng)大劇院 、 奧特萊斯商業(yè)街 、 海鮮大世界五大頂級設(shè)斲 ，為高智人群打造一站式休閑度假生活范本 ， 現(xiàn)均已投入運(yùn)營； ? 品牌優(yōu)勢：香港四大駐港中資企業(yè)之一 ， 是中央直接管理的國有特大型骨干企業(yè) 。 所以我們需要強(qiáng)化海信精工品牌、組織常態(tài)化的客戶聚集活動(dòng) 利用贈送的精裝大庭院做足文章，充分展示戶型的優(yōu)勢 回到開頭的問題 我們需要給市場一個(gè)聲音 這個(gè)聲音是什么？ 結(jié)合項(xiàng)目的優(yōu)勢點(diǎn)和客戶的關(guān)注點(diǎn)，我們將在園區(qū)中最高點(diǎn)的剩余獨(dú)棟和雙拼整合，提煉出一個(gè)新的組團(tuán)名，而不是單純的第 6期或者第 7期的概念，讓客戶能有一個(gè)新的刺激點(diǎn)。即買即住，同一類人相聚在云鼎別墅。 功能文案： 海信地產(chǎn)精工品質(zhì)、溫泉度假區(qū)幽謐靜地、千畝醇熟別墅社區(qū)、 800米天然溪谷湖泊、向陽坡地半山別墅、室內(nèi)外雙海水溫泉 高度篇： 事業(yè)達(dá)到一定高度 生活高度也應(yīng)與之匹配 溫泉度假區(qū)向陽坡地別墅本已稀缺，海信溫泉王朝云鼎別墅，占據(jù)千畝山地至高點(diǎn)，更為難能可貴。 612月推售節(jié)奏及配合 6月強(qiáng)推消化前期剩余 14套小面積房源 7月 12月逐步推廣雙拼和獨(dú)棟合計(jì) 44套 雙拼和獨(dú)棟的推廣同步進(jìn)行，雙拼延續(xù)前期 U型超獨(dú)棟概念，將兩者整合對外皆稱為獨(dú)棟，以符合云鼎形象。 6月推廣工作重點(diǎn) 一、消化前期剩余 14棟小戶型別墅 整體延續(xù)前期低價(jià)格策略，贈送精裝庭院 戶外廣告暫不更新，維持現(xiàn)狀，宣傳主要利用短信和 渠道傳達(dá)銷售信息。 目標(biāo)： 通過黃頁找到各類企事業(yè)單位的企業(yè)名錄 、 主動(dòng)與管理機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系從中獲取客戶資源； 方法： 周末活動(dòng)維護(hù) ，專場看房活動(dòng) ，給予特別優(yōu)惠 目標(biāo)： 通過高炮 、 網(wǎng)絡(luò) 、報(bào)紙 、 雜志等媒體通路來電 ， 約見陌拜客戶 方法： 自從媒體投放之日起 ， 每天持續(xù)統(tǒng)計(jì)來電客戶 ，組織專門人員跟進(jìn) 目標(biāo)： 通過行業(yè)內(nèi)的關(guān)系 ， 尋找其他區(qū)域的中高端樓盤 ，獲得客戶通訊地址 ， 寄發(fā) DM、禮品等 方法： 居委會滲透 物管公司滲透 代理公司滲透 渠道 Action 汽車 4S店，銀行、商場、商會等水平營銷 銀行、 4s店： 在其銷售或工作點(diǎn)放置項(xiàng)目資料 其名下指定或標(biāo)識客戶，如持 VIP卡、信用金卡等有效證件，購房可享受 100000元購房優(yōu)惠。 ?宣傳重點(diǎn)： 云鼎別墅 ， 市區(qū)香港路配合一塊戶外廣告同步 渠道 Action 海信廣場 核心動(dòng)作建議 活動(dòng)保障 階段性活動(dòng)思路 老客戶維護(hù)活動(dòng) ? 充分發(fā)揮老業(yè)主的帶動(dòng)作用，深入挖掘老客戶資源； ? 通過“ OA”和“海信家園”平臺，調(diào)動(dòng)老業(yè)主的積極性，利用中秋和國慶節(jié)以及重陽節(jié)的重大節(jié)點(diǎn)，組織針對老業(yè)主的社區(qū)類活動(dòng)，推介云鼎產(chǎn)品； ? 通過代客激勵(lì)政策，項(xiàng)目為老客戶提供周末度假費(fèi)用支持，鼓勵(lì)老業(yè)主代朋友來項(xiàng)目度周末。 新客戶到訪活動(dòng) ＋ 階段主題與客戶活動(dòng) 從 7月至 12月，項(xiàng)目將圍繞云鼎形象和核心價(jià)值體系，情景體驗(yàn)展開 每個(gè)月活動(dòng)務(wù)必圍繞本階段的推廣主題，力爭最大化將活動(dòng)與價(jià)值點(diǎn)相切合，充分利用項(xiàng)目的現(xiàn)狀。 八月推廣主題：同樣品味高度 相聚云鼎別墅（圈層） 八月活動(dòng)主題：邀請中國銀行貴賓客戶現(xiàn)場活動(dòng) 日常周末暖場：行銷吸引客戶 \車
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