慧聰—某地產(chǎn)星園傳播策略-文庫(kù)吧
2024-12-25 12:12 本頁(yè)面
【正文】 不勝枚舉 ”可以出 100頁(yè)的樓書(shū)“ 消費(fèi)者需求什么？ ? 住房消費(fèi)者是誰(shuí)？ 外企、私企、自由職業(yè)者 ?? ? 他們關(guān)心 /需要什麼？ 位置、環(huán)境、戶型、價(jià)格、物業(yè)、設(shè)施 僅此而已嗎？ 思考步驟之二： 產(chǎn)品獨(dú)特差異化特性 消費(fèi)者心理渴望 /需求 在刻意追求個(gè)性的今天大家迷失了自我 Where are we ? 在信息的包圍中，在廣告的轟炸中，消費(fèi)者自己 到底想要什麼，到底想從中得到什麼，不清楚了，不知道了；加上開(kāi)發(fā)商刻意地迎合甚至過(guò)分地渲染那些很膚淺的表面文章，消費(fèi)者就象剛學(xué)會(huì)吃飯的孩子要上街去買(mǎi)食品，剛剛從沒(méi)有任何選擇、甚至沒(méi)有見(jiàn)過(guò)真正的好房子的階段過(guò)渡到讓他們?cè)谀切┣宦傻姆慨a(chǎn)項(xiàng)目里面選擇自己一生的住宅 ??. 消費(fèi)者關(guān)心什么？ 好象應(yīng)關(guān)心位置應(yīng)該在二環(huán)三環(huán)邊上、環(huán)境應(yīng)該有一些綠地、戶型應(yīng)該是兩衛(wèi)、客廳大一點(diǎn)、窗戶應(yīng)該是落地的等等 其實(shí)，現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展非常迅速，今天在這家公司任職，明天就可能換一個(gè)工作，今天還在考慮住在西邊或是東邊，明天就可能出國(guó)了 ??. 唯一不變的是在變 房子作為一輩子中最大的一次消費(fèi)投入，如果過(guò)幾年回過(guò)頭來(lái)看看自己的選擇，發(fā)現(xiàn)自己關(guān)注的只是隨時(shí)都在變化的因素，而忽略了居住的本質(zhì)，那心情可想而知 那麼在房地產(chǎn)市場(chǎng)正處于初級(jí)階段、在消費(fèi)者消費(fèi)行為很不成熟的時(shí)候，消費(fèi)者到底應(yīng)該關(guān)心什麼？ 一方面都不能脫俗，忍不住要往城里鉆，迷戀都市的、高檔的享受，在現(xiàn)代的環(huán)境里工作、生活、學(xué)習(xí)； 另一方面，贊嘆優(yōu)美的自然環(huán)境，向往西方居住環(huán)境中花、草、樹(shù)的美麗； 內(nèi)心渴望回歸大自然，但卻舍棄不掉現(xiàn)代的生活 兩樣都想占著！ 星園給消費(fèi)者的價(jià)值是什么？ 星園有這麼多賣(mài)點(diǎn)，哪都好，萬(wàn)科一直強(qiáng)調(diào)這麼好的項(xiàng)目不愁銷(xiāo)售；但是星園到底哪值得你在這個(gè)位置花這個(gè)價(jià)錢(qián)來(lái)住？ 集大成者？ 現(xiàn)代科技與人文的完美結(jié)合？ （這不是與消費(fèi)者的溝通方式， 不是消費(fèi)者語(yǔ)言，因?yàn)樗鼪](méi)有給消費(fèi)者帶來(lái)利益） What are we ? ? 萬(wàn)科從不為了銷(xiāo)售而簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地選一個(gè)項(xiàng)目，做一下，賣(mài)完了事，萬(wàn)科一直考慮的是人住哪舒服，怎麼住得舒服，什麼是真正的住宅，而且是用真正的專(zhuān)業(yè)眼光； ? 萬(wàn)科一直將心思花在“做”項(xiàng)目上，出來(lái)的產(chǎn)品當(dāng)然是精品，好東西當(dāng)然不愁賣(mài)了，這是營(yíng)銷(xiāo)的高層次； ? 星園不應(yīng)該僅僅是這些簡(jiǎn)單的賣(mài)點(diǎn)，而是凌駕于這些賣(mài)點(diǎn)之上的、萬(wàn)科為進(jìn)入北京主流市場(chǎng)，將專(zhuān)家理解的住宅理念和觀念進(jìn)行的一次展示，對(duì)北京市場(chǎng)是一次引導(dǎo) 那麼我們到底是什麼呢？ 星園與消費(fèi)者之間的溝通點(diǎn)是什麼？ 消費(fèi)者需求什麼而我們的產(chǎn)品提供了滿足？ What are we ? ? 消費(fèi)者需要大自然的環(huán)境卻舍棄不掉現(xiàn)代的都市生活 ? 萬(wàn)科星園的賣(mài)點(diǎn)支持了什麼 亞運(yùn)村與星園周?chē)淖匀画h(huán)境（森林公園、體育公園、綠化帶） 16個(gè)星座與小區(qū)內(nèi) 62%的立體綠化系統(tǒng)和
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