慧聰—某地產(chǎn)星園傳播策略-文庫吧資料
2025-01-08 12:12本頁面
【正文】 的風貌（賣場 /航機電視 /電視專欄/VCD光盤直郵和活動贈送等） ? 下線廣告 公關(guān)活動 以萬科的已有客戶為目標，進行活動的準備 以細分市場的目標受眾為目標，進行活動的準備 軟性文章 講解萬科星園的理念（人與環(huán)境，人的住宅需求。 廣告需要采取攻心戰(zhàn)略 傳播階段目標 ? 客觀地說前一階段只解決了星園的知名度問題，“萬科又開了一個新項目”而已，叫星園（星空的利用，但是下面該講什麼故事呢？） ? 建立產(chǎn)品理解度：告訴大眾我們是什麼；產(chǎn)品定位和產(chǎn)品形象傳播問題，與北京市其他項目的區(qū)別（星園是在現(xiàn)代都市里可以享受到大自然優(yōu)美環(huán)境的高尚住宅小區(qū)） ? 產(chǎn)品偏好度：告訴大眾我們有什麼；星園賣點給消費者的利益，與亞運村其他項目的區(qū)別和解決產(chǎn)品獲得附加值的問題 傳播策略 ? 理解度傳播與偏好度傳播同時進行 ? 淡季時完成廣告攻勢前的鋪墊工作（淡季開始進行傳播攻勢是有風險的，但是完全停掉廣告也是很危險的）；因此， 2023年 1月的廣告以保持聲音為主，平面多以形象廣告為主，附以軟性文章和網(wǎng)站和有效的直郵手段； ? 3月一開始即以整合策略展開傳播攻勢，一直延續(xù)到 5月，平面創(chuàng)意以形象廣告和賣點廣告交叉進行（形象傳播為主），然后進入調(diào)整期和評估階段，總結(jié)前一段的經(jīng)驗并準備 9月的廣告攻勢；傳播以提示廣告為主；這時消費者多關(guān)心表面問題和我們的賣點并開始關(guān)心我們產(chǎn)品的細節(jié) ? 9月開始第二次整合傳播，一直延續(xù)到 11月，平面創(chuàng)意以賣點廣告為主，形象創(chuàng)意為附，然后進入調(diào)整期和評估階段，總結(jié)前一段的經(jīng)驗并準備 2023年的廣告攻勢；傳播以提示廣告為主；這時消費者關(guān)心產(chǎn)品的細節(jié) 傳播策略 ? 星園賣點傳播策略：選擇星園獨特的賣點，選擇能給消費者極大利益的賣點（人無我有，人有我精） 13000畝國家森林公園 小區(qū)立體綠化系統(tǒng) 蝶式建筑與陽光（間間朝陽） 傳播策略 ? 細分消費者 建立更加有針對性 /效率的傳播 行業(yè) 證券， 律師， 旅游業(yè)， 廣告業(yè)， 電腦業(yè)。 星園有什么？ 新興的、完善的國際現(xiàn)代化社區(qū)， 安慧橋四環(huán)路連接四通八達的交通要道，道路寬闊，很少堵車，多條公交線往返市區(qū)； 整個社區(qū)內(nèi)無工業(yè)區(qū)，自然環(huán)境好，空氣清新，水質(zhì)好，綠化面積多， 奧體中心、五洲大酒店、國際會議中心、陽光廣場等商業(yè)建筑； 北京劇院、炎黃藝術(shù)館、中國體育博物館等文化建筑； 毗鄰海淀區(qū)的高知區(qū)和高新區(qū)，中小學(xué)齊備； 北辰購物中心、家和超市、安貞商場、安貞醫(yī)院、中日友好醫(yī)院、康樂宮、游泳館、銀行、郵局、交警大隊 ??. 生活設(shè)施便利齊全 。 傳播工作的階段性 產(chǎn)品知名度 哦， 萬科星園， 我知道， 是個房產(chǎn)項目 產(chǎn)品理解度 /認知度 “萬科星園，房子真 棒” /“新加坡式的花園 社區(qū)”等類似的概念
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