某地產(chǎn)星園營銷推廣及傳播策略-文庫吧資料
2025-02-22 04:26本頁面
【正文】 然后進入調(diào)整期和評估階段，總結(jié)前一段的經(jīng)驗并準備 9月的廣告攻勢；傳播以提示廣告為主；這時消費者多關(guān)心表面問題和我們的賣點并開始關(guān)心我們產(chǎn)品的細節(jié) ? 9月開始第二次整合傳播，一直延續(xù)到 11月，平面創(chuàng)意以賣點廣告為主，形象創(chuàng)意為附，然后進入調(diào)整期和評估階段，總結(jié)前一段的經(jīng)驗并準備 2023年的廣告攻勢；傳播以提示廣告為主；這時消費者關(guān)心產(chǎn)品的細節(jié) 傳播策略 ? 星園賣點傳播策略：選擇星園獨特的賣點，選擇能給消費者極大利益的賣點（人無我有，人有我精） 13000畝國家森林公園 小區(qū)立體綠化系統(tǒng) 蝶式建筑與陽光（間間朝陽） 傳播策略 ? 細分消費者 建立更加有針對性 /效率的傳播 行業(yè) 證券， 律師， 旅游業(yè)， 廣告業(yè)， 電腦業(yè)。 星園有什么？ 新興的、完善的國際現(xiàn)代化社區(qū)， 安慧橋四環(huán)路連接四通八達的交通要道，道路寬闊，很少堵車，多條公交線往返市區(qū)； 整個社區(qū)內(nèi)無工業(yè)區(qū)，自然環(huán)境好，空氣清新，水質(zhì)好，綠化面積多， 奧體中心、五洲大酒店、國際會議中心、陽光廣場等商業(yè)建筑； 北京劇院、炎黃藝術(shù)館、中國體育博物館等文化建筑； 毗鄰海淀區(qū)的高知區(qū)和高新區(qū)，中小學(xué)齊備； 北辰購物中心、家和超市、安貞商場、安貞醫(yī)院、中日友好醫(yī)院、康樂宮、游泳館、銀行、郵局、交警大隊 ??. 生活設(shè)施便利齊全 。 傳播工作的階段性 產(chǎn)品知名度 哦， 萬科星園， 我知道， 是個房產(chǎn)項目 產(chǎn)品理解度 /認知度 “萬科星園，房子真 棒” /“新加坡式的花園 社區(qū)”等類似的概念 產(chǎn)品偏好度 “我的萬科星園” 如何發(fā)掘品牌對于 消費者的價值？ 思考步驟之一： 產(chǎn)品特性 消費者需求 星園有什么？ 建筑布局靈動流暢，由新加坡雅科本設(shè)計師事務(wù)所設(shè)計，以天文中的星座命名的16棟點式高樓，錯落有致，避免小區(qū)內(nèi)建筑形式的重復(fù)和單調(diào)，生動地創(chuàng)造出建筑的人文氣息和完美 區(qū)外的森林公園、體育公園到區(qū)內(nèi)的中心花園、組團綠地到樓座內(nèi)的中庭花園、通廊綠化形成了罕見的多層次立體綠化系統(tǒng)，區(qū)內(nèi)綠化面積高達 62%，輔以專業(yè)景觀設(shè)計營造優(yōu)美自然環(huán)境 獨創(chuàng)的蝶狀點式建筑，戶戶朝陽；中庭設(shè)計，通風(fēng)好，避免普通高層通風(fēng)不暢的弱點； 人車分流的設(shè)計思想，首創(chuàng)半地下花園式停車系統(tǒng) 聯(lián)廊式設(shè)計，減少相互干擾，增加私密性； 電熱膜供暖：采用來自美國宇航技術(shù)的分戶式高科技無污染電熱膜供暖，并申報“電氣化環(huán)保示范小區(qū)”。 “我就愿意多花 1000塊錢買到我稱心如意的房子。 前一段傳播工作小結(jié) ? 銷售情況主要問題 品牌轉(zhuǎn)移率過高 原因： 價格檔次的差異，產(chǎn)品爭奪的客戶群不同。 ? 賣點廣告：位置、品牌、規(guī)劃、環(huán)境 傳播的要點散 每周兩次的媒介投放幾無積累。萬科星園 20
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