某地產(chǎn)推廣策略及整合傳播計(jì)劃概述-文庫(kù)吧資料
2025-01-08 22:51本頁(yè)面
【正文】 度。舉行小型新年答謝會(huì)，從而達(dá)到口碑傳播，增強(qiáng)品牌親和力和可信形象，為下一年度銷售工作做鋪墊。利用當(dāng)前市場(chǎng)對(duì)西山的規(guī)劃，從經(jīng)濟(jì)、人文、區(qū)域發(fā)展角度，透視未來(lái)區(qū)域的前景，進(jìn)行市場(chǎng)熱炒，將保利品牌持續(xù)加熱。利用保利品牌的自身優(yōu)勢(shì)引起市場(chǎng)關(guān)注。 賣場(chǎng) 攻略 —— 利用銷售現(xiàn)場(chǎng)和樣板間增強(qiáng)客群體驗(yàn)感受； 資料 攻略 —— 通過(guò)形象樓書與精神樓書等銷售道具，展現(xiàn)項(xiàng)目個(gè)性。 營(yíng)銷策略 How 推廣策略 集中式傳播策略 針對(duì)項(xiàng)目入市節(jié)點(diǎn)，利用對(duì)生活的解讀由淺至深的傳播產(chǎn)品特質(zhì)，同時(shí)對(duì)重要節(jié)點(diǎn)加以強(qiáng)化，以大盤姿態(tài)亮相市場(chǎng)，在先期表明王者氣勢(shì)，從而服務(wù)于整體推廣思路的延續(xù)。 SLOGAN方向二：隱含的娓娓道來(lái) 居山閱天下 林間語(yǔ)人生 以溫婉含蓄的語(yǔ)氣帶出 自然資源價(jià)值，居山生活深具有審美內(nèi)涵。 ── 《生活的藝術(shù)》 ? 莊子的淡泊，陶淵明的閑適 ? 如何品茗，如何行酒令，如何觀山，如何玩水，如何看云，弄月 …… ? 閑適、優(yōu)雅、高貴的生活哲學(xué) ? 欣賞并融入大自然，陶醉并沐浴在古今優(yōu)美的文化，肯定自己 ? 樂(lè)觀且執(zhí)著的追求自己的夢(mèng)想，并享受其間孕育的林林總總 ── 《生活的藝術(shù)》 由內(nèi)向外 生活的藝術(shù) 藝術(shù)的生活 由外向內(nèi) A 自然 —— 大西山獨(dú)有自然優(yōu)勢(shì) B 人文 —— 保利的文化，皇家歷史的沿襲，學(xué)院氛圍的體現(xiàn) C 未來(lái) —— 大西山的規(guī)劃遠(yuǎn)景的可見(jiàn)性以及項(xiàng)目稀缺性 D 空間 —— 三山環(huán)抱，低密生態(tài)社區(qū) E 建筑 —— 形式豐富的景觀住宅 F 規(guī)模 —— 區(qū)域內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的百萬(wàn)平米大盤 G 業(yè)態(tài) —— 集居住、購(gòu)物休閑為一體的建筑綜合體 A 自然 —— 欣賞并融入大自然 B 人文 —— 沐浴在古今優(yōu)美的文化 C 未來(lái) —— 樂(lè)觀且執(zhí)著的追求自己的夢(mèng)想 D 空間 —— 享受其間孕育的林林總總 E 建筑 —— 一種生活方式的營(yíng)造 F 規(guī)模 —— 高貴的生活哲學(xué) G 業(yè)態(tài) —— 享受生活的完美 提供產(chǎn)品 選擇產(chǎn)品 項(xiàng)目訴求與客群利益點(diǎn)的感知緊密相連 打造出一個(gè)城，這個(gè)城是專署于那些熱愛(ài)生活的人們 項(xiàng)目精神延展： 在西山林語(yǔ)，你會(huì)懂得如何去生活 從保利 西山林語(yǔ)項(xiàng)目的自身情況我們可以看出： 此項(xiàng)目不是簡(jiǎn)單的一棟房子、一棟別墅 是充分的將西山的自然資源和濃郁的文化相互結(jié)合 從項(xiàng)目自身情況與周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的總體分析，我們不難發(fā)現(xiàn) ,在本區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目所推廣的概念部分有些雷同，比如說(shuō) 推廣山水、推廣人文 等等，因?yàn)檫@些賣點(diǎn)是本區(qū)域所共有的，所以不能說(shuō)是項(xiàng)目獨(dú)有的賣點(diǎn)。 ── 《生活的藝術(shù)》 快樂(lè)哲學(xué) 只有快樂(lè)的哲學(xué)，才是真正深湛的哲學(xué)；西方那些嚴(yán)肅的哲學(xué)理論，我想還不曾開(kāi)始了解人生的真義哩。 ── 《生活的藝術(shù)》 悠閑的情緒 享受悠閑生活當(dāng)然比享受奢侈生活便宜得多。但他的觀念的范圍則必日漸廣博，猶如一個(gè)人的 登山觀景，爬得越高，所望見(jiàn)者越遠(yuǎn)。 《生活的藝術(shù)》 —— 林語(yǔ)堂 林語(yǔ)堂 ?北京 清華 學(xué)校任中等科英文教員 ?1923年獲 博士學(xué)位 后回國(guó)， ?任 北京大學(xué) 教授、 北京女子師范大學(xué) 教務(wù)長(zhǎng)和英文系主任 ?30年的海外生涯 ?他的作品強(qiáng)烈表現(xiàn)出對(duì)祖國(guó)和祖國(guó)文化的依念，他不僅介紹中國(guó)的哲學(xué)，而且又廣泛地展示了中華民族的文化。 熱愛(ài) 生活 他們不但熱愛(ài)事業(yè)，熱愛(ài)家人，熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，而且對(duì)新鮮的事物有種由衷的熱愛(ài)，他們會(huì)用愛(ài)去創(chuàng)造，去尋找更屬于自己的生活方式。注重對(duì)后代的培養(yǎng)教育，愿意為后代創(chuàng)造一個(gè)良好的生活空間和生長(zhǎng)環(huán)境。 人群定向從兩個(gè)方面切入， 高級(jí)知識(shí)分子和行業(yè)高層精英 客群共性： 熱愛(ài)生活，生活至上 核心價(jià)值觀： ? 真正的知識(shí)分子，社會(huì)的骨干力量； ? 擁有追求文化的情結(jié)，希望從文化和學(xué)知中獲取人生樂(lè)趣和生命養(yǎng)料； 崇拜真理、崇尚權(quán)威，理想是畢生與知識(shí)共同生活 ； ? 對(duì)各個(gè)行業(yè)對(duì) 品牌 都有較強(qiáng)烈的認(rèn)知和信賴，如地產(chǎn)行業(yè)的大品牌 保利 、萬(wàn)科等等， 他們的品牌忠誠(chéng)度很高，認(rèn)為大品牌會(huì)營(yíng)造出一種新的生活方式，是我們所需要的 ； ? 熱愛(ài)交流、熱愛(ài)思想的碰撞，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，堅(jiān)守信仰 。 客群定向 區(qū)域定向：
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