巴黎某地產整合推廣策略-文庫吧資料
2025-01-04 23:10本頁面
【正文】 現(xiàn)場工程進度營銷階段時以 ““ 區(qū)位區(qū)位 +理念理念 +產品產品 ”” 的具體表現(xiàn)來實現(xiàn)與主要競爭對手的差異化競爭，最終實現(xiàn)有效發(fā)動目標客戶的營銷目的。本項目七大價值共分為三個階段推出：形象導入期：主題 —— 法式尊邸，都市領袖；拔高形象，強調項目的區(qū)域價值；形象深化期：主題 —— 五分鐘生活圈；在拔高項目形象的前提下，強調項目的地段區(qū)域成熟和完善的配套；重點推廣期： 主題 —— 項目價值細訴；主要是項目規(guī)模、中央水景、園林建筑、形象價值、物業(yè)管理這五類項目價值。如果一次性將本項目的所有價值點全部推出，由于信息數量眾多，訴求點不夠清晰，容易導致客戶難以接受，更加無法記住和產生認同；而且同樣的信息傳播時間太長，容易使客戶產生疲勞感。在客戶印象深化的階段（即形象深化期）主要是通過在前期形象定位初步導入的情況下，進一步深化，同時開始炒作區(qū)域板塊價值，并引導至本項目自身；216。216。項目 7大價值的推出，應遵循市場規(guī)律和消費者心理，策略上應循序漸進，具備系統(tǒng)性和可操作性。“ 五分鐘生活圈 ”本案七、物業(yè)管理作為都市領袖豪宅項目物業(yè)不僅僅是滿足客戶的安全需求，更是需要成為貼心管家，滿足客戶的地位、身份需求。六、完美的社區(qū)配套作為都市領袖豪宅項目必須擁有完善社區(qū)配套，在滿足客戶基本的生活需求同時，需要滿足客戶健康、精神、文化需求。 五、高貴的形象價值作為都市領袖豪宅的項目形象必須擁有高貴的形象價值。四、園林與建筑的尊貴和藝術性作為都市領袖豪宅的園林和建筑必須具備高尊貴性和藝術性，猶如珠寶和古董，隨著時間的流逝而彌顯珍貴，成為人們的奢侈品。三、超大面積中央水景仁者樂山，智者樂水，擁有超大面積的中央水景資源是無數城市精英的夢想，也是作為都市領袖豪宅的基本前提。本案中心商業(yè)圈二、項目規(guī)模作為都市領袖豪宅的項目建筑規(guī)模必須宏大。正在建設中的沃爾瑪超市將于 2兩年后面世，這將進一步提升本區(qū)域的商業(yè)價值?；陧椖康膬r值構成的價值體系深化，構建本項目 “法式尊邸，都市領袖法式尊邸，都市領袖 ”的價值體系，提出了本項目 “都市豪宅 ”的七大價值：區(qū)域位置項目規(guī)模中央水景園林建筑形象價值社區(qū)配套物業(yè)管理一、區(qū)域位置價值作為都市領袖豪宅必須地處核心商業(yè)區(qū)的中心位置。對于本項目而言，戶型的優(yōu)化將成為本項目營銷制勝的一個核心所在；5. 口碑傳播和戶外是兩大主要傳播途徑，同時也需要積極開拓其他傳播途徑，以實現(xiàn)更好的傳播效果。小結總結：1. 本項目的核心客戶為：從開始的福利分房向房地產商品房轉換，即以改善居住為目的的中高檔客戶；2. 中高檔客戶購房的核心需求是：提高生活品質 +提升自己的社會地位和形象及自我實現(xiàn)；3. 在客戶購房考慮的主要因素當中，社區(qū)配套、地段位置、物業(yè)管理、價格和工程質量是客戶主要關注的因素；4. 客戶選擇住宅單位時考慮的因素主要是朝向、景觀、通風、平面布局、采光和價格 6個因素。其中，通風、平面布局和采光都與戶型密切相關。本項目周邊的青年客戶群體較多，因而二房的需求量較大，但同時由于周邊二房競爭的加劇，性價比將成為兩房競爭的核心。而隨著競爭的加劇，客戶將更加關注項目規(guī)劃、項目環(huán)境和戶型等因素。因此，引導并滿足以改善居住環(huán)境為主的客戶群體是本項目營銷的關鍵。通過對可類比項目客戶統(tǒng)計結果的分析，對本項目有如下啟示：口碑傳播和戶外是兩大主要傳播途徑，本項目在重視這兩類傳播途徑的同時，也需要積極開拓其他傳播途徑，以實現(xiàn)更好的傳播效果。其中，通風、平面布局和采光都與戶型密切相關。本項目周邊的青年客戶群體更多，因此，二房的需求量更大，同時由于周邊二房競爭的加劇，性價比將成為兩房競爭的核心。由于目前益陽
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