tts華旗某地產(chǎn)整合推廣策略方案-文庫吧資料
2025-01-02 03:23本頁面
【正文】 第二批 第三批 6號樓 8號樓 9號樓 96142㎡的小戶型 110套 115套 110套 5號樓 176㎡的中戶型 一單元44套 二單元 44套 三單元 44套 合計 154套 159套 154套 推盤順序 51 6 8 52 53 9 注：推盤時間可根據(jù)實際情況適當(dāng)調(diào)整 64 ?爭取盡早、最大限度地消化意向團(tuán)購單位。 認(rèn)籌期推盤策略 62 開盤前推出 9號樓盤的房源供客戶選房，以“小戶型 +中戶型”配合。 Ⅱ 、 因 96㎡與 130140㎡的中小戶型，總價相對較低，易得到客戶的接受和認(rèn)可，170㎡的較大戶型可提供給追求舒適生活的高端客戶選擇，因此，認(rèn)籌期間按“中戶型 +小戶型” 的形式推出限量房源面向全市客戶公開選房。 高效蓄客策略 60 目錄 Catalogue Ⅰ 、 項目特質(zhì)梳理 Ⅱ 、 廣告推廣策略 Ⅲ 、認(rèn)籌推盤策略 第三部分 認(rèn)籌推盤策略 61 Ⅰ 、 6月 15日正式停止關(guān)系客戶的內(nèi)部認(rèn)購，封盤調(diào)價。 短信投放操作： 59 派單主動出擊 蓄客手段： 在開盤前，針對附近商業(yè)密集點(diǎn)進(jìn)行巡展和大范圍的派 單，并對意向客戶進(jìn)行信息登記，定點(diǎn)巡展，發(fā)放資料。 高效蓄客策略 58 ? 8月分三次推盤認(rèn)籌，開盤前保持每周二次，每次 10萬條的投放量。） 蓄客手段： 已認(rèn)購客戶是最佳的廣告和銷售人員，通過業(yè)主口碑傳播的感染力和銷售力更強(qiáng)，更有效。 主題暖場活動營銷蓄客 活動建議： 結(jié)合營銷節(jié)點(diǎn)舉辦活動，如示范園林開放、每次推盤認(rèn)籌活動 在節(jié)假日舉辦相應(yīng)的活動，例如中秋節(jié)舉辦賞月活動，十一舉辦客戶答謝會等 高效蓄客策略 56 針對對象： 已在本項目內(nèi)部認(rèn)購的關(guān)系客戶 獎勵措施： 老客戶推薦新客戶成交，根據(jù)面積獎勵 10003000元的現(xiàn)金，新客戶總房款 99折優(yōu)惠。同時，借助項目整體舉辦 的大型活動進(jìn)行推廣宣傳。 屆時我司出具詳細(xì)活動方案。 蓄客手段： 通過明星造勢活動， 制造轟動效應(yīng)， 使項目一炮而紅，廣泛拓展知名度，迅速提升銷售現(xiàn)場的 人氣，制造熱烈的銷售氣氛，感染潛在賣家，促成銷售。 針對關(guān)系客戶：原則上仍實行早期的優(yōu)惠政策，自主選房，交全款享 88折，交一半享 92折，交十萬享 95折。 相應(yīng)地，針對散客需降低認(rèn)籌門檻。 蓄客策略 52 蓄客目標(biāo)： 開盤前積累客戶 800名左右。 且項目在首期開盤推出的中小戶型，因本案的高端豪宅定位，價格較高，因此將面臨著較大的競爭壓力；后期的大戶型，更需要取得政府官員、商業(yè)精英等高端客戶的購買意向。 ? 階段推貨，開盤，實行集中發(fā)送 ? 階段明星來訪活動信息，優(yōu)惠信息 廣告推廣 51 蓄客原則 : 由于項目首次開盤的銷售目標(biāo)是走量與價格并舉突破為主。 50 ? 戶外： 輸出項目豪宅形象、開盤信息 ? 報廣： 輸出項目豪宅形象、價值訴求、明星來訪、開盤熱銷信息 ? 軟文： 項目開盤信息與豪宅核心價值炒作 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告： 1）首頁廣告輸出項目形象、明星來訪、開盤信息； 2）論壇發(fā)貼，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)客戶資源； 3）網(wǎng)絡(luò)新聞，拔升項目形象。主要釋放項目信息和開盤熱銷信息。 3）現(xiàn)場暖場活動： 舉辦明星造勢活動，以現(xiàn)場熱烈的氣氛促成來訪客戶的購買。 2）短信營銷： 進(jìn)一步擴(kuò)大短信廣告的覆蓋面。 ? 短信體現(xiàn)內(nèi)容： ? 華旗綠城全城誠意登記中， “日進(jìn)斗金計劃”活動全城啟動！ 49 第三階段：開盤熱銷期 階段時間： 2023年 10月 主要工作： 正式開盤銷售。 47 ? 戶外： 輸出區(qū)域規(guī)劃，項目豪宅形象、項目信息、項目價值訴求 內(nèi)容：誠意登記進(jìn)行中，會員積分活動全城啟動 ? 報廣： 輸出開發(fā)商、項目豪宅形象塑造、活動造勢、認(rèn)籌等 ? 電視： 輸出項目形象，區(qū)域未來價值，開發(fā)商、項目豪宅形象塑造 ? 軟文： 項目信息與區(qū)域規(guī)劃、板塊未來價值挖掘、項目豪宅形象塑造 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告： 1）首頁廣告輸出項目高端形象、區(qū)域價值； 2）論壇發(fā)貼，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)客戶資源； 3）網(wǎng)絡(luò)新聞，拔升項目形象。 營銷手段： 1） 廣告： 大規(guī)模的廣告宣傳，包括戶外、道旗、電視、報廣、短信、網(wǎng)站等； 2） 團(tuán)購?fù)卣梗?持續(xù)跟進(jìn)企事業(yè)單位、行業(yè)協(xié)會單位團(tuán)購客戶資源的整合等 3） 派單： 主要商場、專業(yè)市場和高檔寫字樓 4）事件 現(xiàn)場活動： 舉辦節(jié)假日活動匯聚人氣，提高項目知名度，增加蓄客量。 4. 為團(tuán)購單位提供優(yōu)惠，提高購買的團(tuán)體客戶的積極性。 第一階段：關(guān)系客戶、團(tuán)購客戶拓展 廣告推廣： 6月中旬，戶外廣告、道旗、圍擋廣告宣傳開始鋪開推出 營銷節(jié)點(diǎn)執(zhí)行 45 拓展手段： 1. 全市布點(diǎn)，通過大客戶組及合作商的渠道網(wǎng)絡(luò)收集意向團(tuán)購客戶名單； 2. 通過行業(yè)協(xié)會尋找石材、鹽業(yè)、養(yǎng)殖等行業(yè)的精英人群，以華旗綠城為主辦方的身份，聯(lián)絡(luò)該行業(yè)的專家召開行業(yè)精英交流會、借此機(jī)會向行業(yè)精英人士舉辦產(chǎn)品演示會，通過 PPT演示和人員推介，讓
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