某地產(chǎn)推廣策略及整合傳播計(jì)劃概述-資料下載頁(yè)
2025-01-04 22:51本頁(yè)面
【正文】 開盤均價(jià) 東 A區(qū)別墅總建筑面積： ， 其中，地上 ， 地下 東 A區(qū)規(guī)劃占地面積 ，容積率約為 ；由 201套雙拼和類雙拼別墅組成。 別墅產(chǎn)品指標(biāo) — 東 A區(qū) 推盤原則： ，銷售進(jìn)度等因素，隨時(shí)調(diào)整價(jià) 格，利用價(jià)格進(jìn)行銷控，控制銷售速度 ,相互帶動(dòng) ,逐步提升別墅產(chǎn)品價(jià)格檔次 別墅產(chǎn)品推盤原則 —— 東 A區(qū) 別墅產(chǎn)品分級(jí) — 東 A區(qū) A級(jí) A級(jí)：位于別墅區(qū)中心地帶 ,位置好 B級(jí)：位于別墅區(qū)內(nèi)公共道路兩側(cè) C級(jí)：位于別墅區(qū)北側(cè)和東側(cè)邊界 ,受外界影響較大 ,但具有一定景觀優(yōu)勢(shì) D級(jí)：位于別墅區(qū)西側(cè)和南側(cè)邊界，受外界影響較大，無景觀優(yōu)勢(shì) 別墅產(chǎn)品推盤次序 —— 東 A區(qū) 銷售時(shí)間段 預(yù)計(jì)銷售套數(shù) 面積 (平米 ) 預(yù)計(jì)開盤時(shí)間 2023年 10月 —— 12月底 30 約 重要節(jié)點(diǎn) 07年 10月 07年 11月 07年 12月 合計(jì) 西 A區(qū)公寓 上市樓座 1,2,3,6,7 4, 5, 8,9 ,10,11 推出套數(shù) 284 381 665 推出面積 78530 東 A區(qū)別墅 預(yù)計(jì)銷售套數(shù) 10 10 10 30 預(yù)計(jì)銷售面積 約 約 約 約 推盤節(jié)奏匯總 銷售預(yù)期 How much 2023年銷售目標(biāo) 10— 12月總銷售額達(dá)到 8億元 西 A區(qū)基本銷售完畢，東 A區(qū)少量銷售， 確立市場(chǎng)高端形象和區(qū)域主導(dǎo)地位。 價(jià)格定位原則 ?不主張高價(jià)猛進(jìn)，為客戶提供最佳性價(jià)比和價(jià)值最大化產(chǎn)品 ?結(jié)合山后區(qū)域產(chǎn)品和開發(fā)現(xiàn)狀，結(jié)合項(xiàng)目上市時(shí)間綜合考慮 ?樹立高標(biāo)準(zhǔn)、高姿態(tài)的產(chǎn)品形象 本項(xiàng)目定價(jià)策略 定價(jià)策略 市場(chǎng)導(dǎo)向法 通過對(duì)市場(chǎng)導(dǎo)向，我們定價(jià)的原則為：首期開發(fā)以樹立產(chǎn)品形象和企業(yè)品牌效應(yīng)為前提，縮短銷售周期，加快資金回收速度，降低開發(fā)及銷售風(fēng)險(xiǎn)，在銷售的同時(shí)擴(kuò)大保利地產(chǎn)的品牌知名度，獲取口碑效應(yīng)。 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，區(qū)域周邊項(xiàng)目公寓均價(jià)水平約為 9000元 — 10000元 /平方米，聯(lián)排產(chǎn)品均價(jià)在 15000— 17000元 /平方米左右，別墅產(chǎn)品均價(jià)在19000元 /平方米左右。 綜上所述，本項(xiàng)目東 A區(qū)和西 A區(qū)各類產(chǎn)品均價(jià)水平為： 公寓 產(chǎn)品價(jià)格建議在 9500元／平米 ， 雙拼 產(chǎn)品價(jià)格建議 17000元／平米 , 類獨(dú)棟別墅 產(chǎn)品價(jià)格建議 19000元／平米 。 產(chǎn)品銷售預(yù)期 西 A區(qū)銷售額： 78530平米 *9500元 /平米 = 東 A區(qū)銷售額（按地上面積計(jì)算）： 雙拼： *17000元 /平米 = 類雙拼： *19000元 /平米 = 共 則從開盤到 2023年 12月底，銷售額大約是： 西 A區(qū) +東 A區(qū) = + = 重要節(jié)點(diǎn) 07年 10月 07年 11月 07年 12月 合計(jì) 西A區(qū)公寓 上市樓座 1,2,3,6,7 4, 5, 8,9 ,10,11 推出套數(shù) 284 381 665 推出面積 78530 10 造勢(shì)蓄客 開盤 以較大幅度優(yōu)惠開盤，形成爆炸性銷量，按銷售量提升單價(jià) 11 2023 借勢(shì)順銷 價(jià)量并舉 全程均價(jià) 9500元 /平米 二度放量 隨著銷量增加提升單價(jià)，最終達(dá)到西 A區(qū)全程 9500元 /平米 12 西 A區(qū)銷售完畢 推盤節(jié)奏 —— 西 A區(qū)公寓 將采取“ 小步快跑、穩(wěn)步攀升 ”的精細(xì)價(jià)格策略，利用價(jià)格控盤的手段實(shí)現(xiàn)最終銷售目標(biāo) 全程均價(jià) 9500元 /平米 ， 到 12月底實(shí)現(xiàn) 價(jià)格控盤，勻速銷售，控制銷量 推盤節(jié)奏 —— 東 A區(qū)別墅 重要節(jié)點(diǎn) 07年 10月 07年 11月 07年 12月 合計(jì) 東A區(qū)別墅 預(yù)計(jì)銷售套數(shù) 10 10 10 30 預(yù)計(jì)銷售面積 約 約 約 約 10 造勢(shì)蓄客 開盤 利用別墅產(chǎn)品提升項(xiàng)目形象 11 2023 根據(jù)市場(chǎng)反映和銷售速度，隨時(shí)調(diào)整價(jià)格，利用價(jià)格進(jìn)行銷控 12 將采取 “ 價(jià)格銷控 ” 的策略 ， 嚴(yán)格控制銷售速度 ， 以便后期實(shí)現(xiàn)別墅利潤(rùn)的最大化 到 12月底實(shí)現(xiàn)銷售 30套 ， THANKS 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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