tts華旗某地產(chǎn)整合推廣策略方案-資料下載頁
2024-12-29 03:23本頁面
【正文】 的金額轉(zhuǎn)為定金或房款。 逾期未簽者將取消優(yōu)惠，超過 10天未能簽約的，該房源將重新對外銷售。 訂金退還客戶 不計任何利息。 嚴格控制房源的銷控，避免造成后續(xù)團購單位客戶流失。 注： 選房活動將以專案提交 66 ? 為抵消客戶心理抗性、排斥競爭對手給予額外的壓力，使得封盤后的認籌更順暢，增加客戶積蓄數(shù)量和認籌數(shù)量，通過封盤后的內(nèi)部認籌齊聚人氣，達到預期認籌目標，進一步鞏固、穩(wěn)定客戶； ? 在內(nèi)部認籌前制定首批次開盤優(yōu)惠方案，以吸引和刺激認籌客戶成功認購，形成開盤時的簽售高潮，為項目后期滾動開發(fā)做持續(xù)的品牌宣傳和推廣。 認籌期優(yōu)惠策略 67 – 挖掘現(xiàn)有客戶資源，激化現(xiàn)有客戶的認籌 – 以低投入獲取高產(chǎn)出，提高整體認籌率和銷售率 優(yōu)惠目的 68 – 執(zhí)行時段 ： 從 2023年 6月 19日（星期 日） 8： 30開始，至項目首批次開盤完畢。 – 適用范圍 ：首批次推出套數(shù) – 適用對象 ：誠意金客戶 – 優(yōu)惠內(nèi)容 ： 固定：一次性付款 ，按揭 ； 前期認購優(yōu)惠政策 69 一次性付款（特惠 折） ①買方簽署《華旗綠城買賣認購書》時繳付定金 壹 萬元人民幣； ②買方簽署《華旗綠城買賣認購書》后 3 天內(nèi)繳付折扣后樓價之 100%（含定金）， 并簽署《房地產(chǎn)買賣合同》； 定金 RMB 10000元 折扣后樓價之100% 銀行按揭付款（特惠 折） ①買方簽署《華旗綠城買賣認購書》時繳付定金 壹 萬元人民幣； ②買方簽署《華旗綠城買賣認購書》后 3 天內(nèi)繳付成交樓價之 30 %（含定金）， 并簽署《房地產(chǎn)買賣合同》； ③買方簽署《華旗綠城買賣認購書》當天內(nèi)，成交后樓價的 70 %余款由銀行提供按揭，或由買家一次性繳付； 定金 RMB10000元 成交樓價之 30 % 付款方式優(yōu)惠政策 70 散客： 170200平米之間單位可額外享受 200平米以上單位可額外享受 團購客： 3套單位可額外享受 ； 5套單位可額外享受 ； 10套單位可額外享受 ； 注：為在短時間內(nèi)去化銷控單位從而達到預期目標，可建議進行散客組合團購，打開銷路，形成旺銷局面 “日進斗金”計劃 認籌期間交納一萬元誠意金的客戶，不僅能獲得優(yōu)先選房權(quán)，同時可享受到以下優(yōu)惠政策： ①凡在開盤期間成功認購 90140平米之間的單位，從認籌當天始至開盤前一天止，期間每天以 200元現(xiàn)金返還或充抵房款； ②凡在開盤期間成功認購 170200平米之間的單位，從認籌當天始至開盤前一天止，期間每天以 300元現(xiàn)金返還或充抵房款； ③凡在開盤期間成功認購 200平米以上的單位，從認籌當天始至開盤前一天止，期間每天以 400元現(xiàn)金返還或充抵房款； 其他優(yōu)惠策略 71 老帶新： “老帶新”每成功購房一套，除享受以上其中一項優(yōu)惠外（對應(yīng)）： 老客戶所享受的優(yōu)惠政策： ?新客戶購房面積在 170平米之下：老客戶可享受人民幣 1000元的現(xiàn)金獎勵； ?新客戶購房面積在 170200平米之間的：老客戶可享受人民幣 2023元的現(xiàn)金獎勵； ?新客戶購房面積在 200平米之上的，老客戶可享受 3000元的現(xiàn)金獎勵。（同時可獲得相應(yīng)積分。） 新客戶所享受的優(yōu)惠政策： ?新客戶成功認購（不以購房面積為依據(jù)）均可享受額外 ?新客戶同時可參與“老帶新”活動； 車庫贈送 ?開盤期間成功認購且購房面積在 200平米以上的客戶，可享受免費贈送開發(fā)商所指定的車庫一個； ?開盤期間購房面積為 200平米以下的客戶如購置首個車庫可享受 8折優(yōu)惠、第二個可享受 7折優(yōu)惠、依此類推 ... 72 活動優(yōu)惠 ?認籌期間，舉辦意向客戶聯(lián)誼活動，到場客戶均可參加抽獎并獲得贈品。 贈送物業(yè)費（以交房之日起計算） ?開盤期間成功購房面積單套在 170平米以下的客戶，可免除一年的物業(yè)費； ?開盤期間成功購房面積單套在 170200平米之間的客戶，可免除兩年的物業(yè)費； ?開盤期間成功購房面積單套在 200平米以上的客戶，可免除三年的物業(yè)費。 精裝套餐 ?精裝套餐有兩種形式： 1000元 /平米精裝和 2023元 /平米精裝。 ?選擇精裝套餐的客戶，裝修費用可享受 9折優(yōu)惠。 73 結(jié)合上述優(yōu)惠政策，費用核算如下： ?固定折扣：一次性付款 ，銀行按揭付款 。 ?綜合上述優(yōu)惠妥施，計算出最低折扣為 。 ?以理想化最低折扣核算，優(yōu)惠總額為： *=， ?以建筑面積 19萬平米計算，每平米公攤為 600元， ?以上費用將綜合實際情況計入銷售價格中，相當于 10％（銷售額按 6000*19萬 =，開發(fā)商提供）的優(yōu)惠。 要是全部計入價格中相當于表價為 6600元 /平米。 費用核算 74 1)認籌所獲得優(yōu)惠 ,僅限開盤當天使用，過期作廢 ； 2)優(yōu)惠僅限開盤當天為對外口徑 ,對內(nèi)原則上為三天 ,特殊情況通過書面申請報告獲得優(yōu)惠。 開售逼定 75 Thanks! 76 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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