【正文】 指引 30％ 450萬(wàn) 最重要的營(yíng)銷(xiāo)渠道 賣(mài)場(chǎng)及現(xiàn)場(chǎng)包裝 3％ 45萬(wàn) 本案形象建立的重點(diǎn) 各類(lèi)廣告印刷品 2％ 30萬(wàn) 特殊材質(zhì)及非常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)資料 報(bào)紙 40% 600萬(wàn) 影響力與知名度的必要平臺(tái) 雜志 3％ 45萬(wàn) 推廣渠道的重中之重 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)廣告投放 2% 30萬(wàn) 必不可少 廣播廣告 1％ 15萬(wàn) 目標(biāo)客戶(hù)常規(guī)媒體 DM 2％ 30萬(wàn) 主力營(yíng)銷(xiāo)手段之一 公關(guān)及促銷(xiāo)活動(dòng) 10％ 150萬(wàn) 主力營(yíng)銷(xiāo)手段之一 廣告代理費(fèi) 6% 90萬(wàn) 其它機(jī)動(dòng)費(fèi)用 1％ 15萬(wàn) 費(fèi)用總計(jì) 1500萬(wàn) 注：以上費(fèi)用預(yù)算目的是為了表示出本案在推廣上的發(fā)力趨向，在許多營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)未確認(rèn)之前，本表并不代表最終的營(yíng)銷(xiāo)支配建議。 媒體投放總則 ?報(bào)紙廣告依然占據(jù)市場(chǎng)主流： 從相當(dāng)媒體資料顯示，報(bào)紙廣告投放總額有所萎縮，但依然是市場(chǎng)主流， 對(duì)于項(xiàng)目形象建立的強(qiáng)勢(shì)號(hào)召力依然強(qiáng)大 ?戶(hù)外媒體效果日益突出： 作為持續(xù)銷(xiāo)售的項(xiàng)目，戶(hù)外路牌在紙媒日益下降的今天，仍舊保持了很高的費(fèi)用效果比 ?網(wǎng)絡(luò)媒體作用顯著： 目前對(duì)于意向性客戶(hù)群欲獲得更多產(chǎn)品信息，網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)成為他們最主要的收尋渠道，不可或缺。 南湖玫瑰灣媒體發(fā)力趨向40%3%2%30%10%3%2%10%報(bào)廣雜志網(wǎng)絡(luò)戶(hù)外活動(dòng)基礎(chǔ)工具印刷渠道及其它媒體發(fā)力趨向釋因： 報(bào)紙媒體 適度選擇： 報(bào)紙媒體作為發(fā)行量最大的平面媒體，具有受眾人群廣、圖文并茂等優(yōu)點(diǎn)，項(xiàng)目前期進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐斗?，可以迅速提升知名度、確立項(xiàng)目主流高端形象； 戶(hù)外媒體 重點(diǎn)投放： （ 1）戶(hù)外廣告不受版面空間限制，可以以其巨大的形象引人注目， 其優(yōu)點(diǎn)是單位信息傳遞成本低，顯露頻度高，適應(yīng)性強(qiáng)，視 覺(jué)沖擊力大，品牌送達(dá)率高； （ 2）高端投資產(chǎn)品較其他產(chǎn)品所面對(duì)的客群相對(duì)集中，在重點(diǎn)區(qū) 域重點(diǎn)路段投放戶(hù)外廣告，可以起到事半功倍的效果； （ 3）在項(xiàng)目周邊投放的戶(hù)外除了指引功能外，更是形象的展示和賣(mài)場(chǎng)氛圍 營(yíng)造的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 網(wǎng)絡(luò)媒體 重點(diǎn)投放： （ 1）網(wǎng)絡(luò)廣告在最近幾年房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展最迅速的營(yíng)銷(xiāo)媒體。網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)?，F(xiàn)已超過(guò)雜志與廣播。 網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)成為高端項(xiàng)目的重要媒體渠道之一，不可或缺。 （ 2）房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告是房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)用最廣泛的一種，其特點(diǎn)是互動(dòng)性強(qiáng)、信息承載量大、不受時(shí)間和地點(diǎn)的限制，缺點(diǎn)是廣告量大，不易引起客戶(hù)的特別注意。 （ 3）針對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)，應(yīng)選擇具有高度影響力和關(guān)注度的網(wǎng)站，進(jìn)行重點(diǎn)版位和形式的投放，增加關(guān)注度。 事件營(yíng)銷(xiāo) 高端項(xiàng)目的最重要營(yíng)銷(xiāo)手段 （ 1）高市場(chǎng)關(guān)注度： 事件營(yíng)銷(xiāo)配合大眾營(yíng)銷(xiāo)手段的運(yùn)用，容易形成具有高度統(tǒng)合 性的整合營(yíng)銷(xiāo)，更容易在市場(chǎng)上發(fā)出 “ 聲音 ” 。 （ 2）容易形成一種 “ 運(yùn)動(dòng) ” ，做出差異化： 具有統(tǒng)一主題、統(tǒng)一調(diào)性的一系列事件營(yíng)銷(xiāo)，可以形成一種 更加廣泛的 “ 運(yùn)動(dòng) ” ，新聞性十足，更容易建立項(xiàng)目差異氣質(zhì)。 （ 3）客群針對(duì)性強(qiáng)，效率高： 事件營(yíng)銷(xiāo)可以有效地選擇目標(biāo)客群，針對(duì)性強(qiáng)，如抽獎(jiǎng)、禮品、圖書(shū)簽售會(huì)等誘因的設(shè)計(jì)更可以有效增加客戶(hù)來(lái)訪，提高成交率。 分媒體投放說(shuō)明 2023年武漢報(bào)紙媒體 房地產(chǎn)廣告投放情況 2023年五媒體房地產(chǎn)廣告投放總量對(duì)比表（計(jì)算單位：版） 0204060801001201401月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月金報(bào) 楚報(bào) 晨報(bào) 晚報(bào) 長(zhǎng)報(bào)2023年五媒體房地產(chǎn)廣告投放總刊例金額對(duì)比表（計(jì)算單位：萬(wàn)元） 050010001500202325001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月金報(bào) 楚報(bào) 晨報(bào) 晚報(bào) 長(zhǎng)報(bào)注：由于部分資料缺失，楚報(bào)的刊例金額從 7月開(kāi)始統(tǒng)計(jì) 2023年五媒體房地產(chǎn)廣告投放總量分布圖（計(jì)算單位：版） 11%29%18%27%15%金報(bào) 楚報(bào) 晨報(bào) 晚報(bào) 長(zhǎng)報(bào)根據(jù)以上資料顯示： ?楚天都市報(bào) 是武漢紙媒市場(chǎng)的主流； ?武漢房地產(chǎn)廣告的大規(guī)模投放主要集中在下半年。 即從 4月春季房交會(huì)前至年末。 ?在武漢區(qū)域，報(bào)紙新聞版面的關(guān)注度最高。 媒體選擇 選擇理由 版面 《 楚天都市報(bào) 》 市場(chǎng)傳播面較好，也是客戶(hù)接觸信息的重要媒體， 作為形象期媒體手段 。 整版和跨版 《 武漢晨報(bào) 》 《 武漢晚報(bào) 》 作為深入思考評(píng)論類(lèi)的高端報(bào)紙媒體，對(duì)于項(xiàng)目地塊價(jià)值炒作和建設(shè)項(xiàng)目品牌有效大作用 。 整版或 1/2版豎版橫放 報(bào)廣著重在于對(duì)項(xiàng)目地塊價(jià)值的炒作報(bào)道和項(xiàng)目總體形象塑造 1) 將在 07年春季房交會(huì)后推出，以項(xiàng)目品牌形象塑造為主要目標(biāo)。 2）報(bào)廣作為主要媒體手段，在品牌建立階段，著重打擊光谷、政府街主力客群。 報(bào)紙媒體運(yùn)用原則 占領(lǐng)宣傳的制高點(diǎn)，以主流媒體的態(tài)勢(shì)引領(lǐng)市場(chǎng)，摒棄其它。 媒體選擇： 以楚天都市報(bào)為主，晨報(bào)和晚報(bào)為輔媒體投放。 投放方式： 房交會(huì)前和開(kāi)盤(pán)前后的密集投放 投放形式 ：平面以整版報(bào)廣創(chuàng)意與視覺(jué)的連貫性 軟文建立項(xiàng)目地塊生活尊貴價(jià)值。 網(wǎng)絡(luò)媒體投放原則 ?以搜房網(wǎng)、武漢熱點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)、億房網(wǎng)為網(wǎng)絡(luò)主力媒體，進(jìn)行項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè)，項(xiàng)目重大的工程和時(shí)時(shí)推廣結(jié)點(diǎn)配合在主頁(yè)發(fā)布； ?適當(dāng)考慮搜索引擎的運(yùn)用，加強(qiáng)項(xiàng)目主站的宣傳。 投放形式：項(xiàng)目主頁(yè)建立。網(wǎng)站首頁(yè)文字鏈、通欄、按鈕等 業(yè)內(nèi)渠道 —— 專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)雜志 媒體選擇 選擇理由 版面 《 新地產(chǎn) 》 區(qū)域內(nèi)兩個(gè)較為有影響的雜志，對(duì)與新項(xiàng)目立形象具有昭示作用。 封二跨頁(yè)或封底 《 企業(yè)導(dǎo)報(bào) 》 之購(gòu)房指南 封三前拉頁(yè) 擦亮業(yè)內(nèi)的眼睛，滿(mǎn)足小眾的需求，雜志推廣得失共享。 建立南湖玫瑰灣的核心媒體圈 廣播媒體運(yùn)用原則 廣播媒體，除了媒體頻道的選擇外， 時(shí)段和節(jié)目的選擇也很重要， 例如針對(duì)高端人群經(jīng)常出行的早晨 911點(diǎn)段，下午 67點(diǎn)段進(jìn)行 針對(duì)性的投放，效果會(huì)比較明顯。 武漢交通頻道 是武漢高端客群的主要收聽(tīng)頻道 戶(hù)外媒體投放原則 燈箱或路牌廣告 大型戶(hù)外看板 直投投放原則 階段性 / 實(shí)效性 / 信息傳達(dá)性 直投信息庫(kù)選擇： 周?chē)鷮W(xué)院教師、光谷科技區(qū)寫(xiě)字樓，大型賣(mài)場(chǎng)內(nèi) 武昌行政街區(qū)寫(xiě)字樓，南湖周邊高檔社區(qū) ?? 直投除了有效地選擇數(shù)據(jù)庫(kù)外，還要有針對(duì)投放的反饋統(tǒng)計(jì)和分析系統(tǒng)，提升后續(xù)投放的精準(zhǔn)性。 短信投放原則 記憶點(diǎn)提示，項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)公布，強(qiáng)制性的廣告接入，效果非常好。 媒體選擇：中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)通信 投放方式：從預(yù)熱期開(kāi)始，每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)通告 3Q 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH