【正文】 8月 10日 城市豪宅論壇計劃實施 暗線造勢，明線主流媒體傳播造勢 8月 20日 文本資料 文本資料及銷售道具支持 文本大部分到位。（售樓處進駐前） 8月 18日前 展賣空間 展賣空間軟硬系統(tǒng)包裝支持 內外包裝完成 8月 18日前 99 C . 階段 Ⅰ 戰(zhàn)術詳解 戶外廣告發(fā)布 廣告運動 展賣空間 文本資料 戰(zhàn)術體系一：廣告運動 一個城市的珍藏 每一個城市，都有一部稀缺資源的整合傳奇 100 ? 爆破 —— 提升勢能： 新聞發(fā)布會，同時發(fā)布，支持力強。 彰顯氣魄： 南湖 1號將對長春城市豪宅行業(yè)標準有大的沖擊 所以傳播的第一擊，要發(fā)布聲勢宏大的大氣勢廣告！ ? 立體化覆蓋 —— 以大眾打擊小眾： 南湖 1號越成為受社會景仰的豪宅，對客戶的吸引力越強，價格 上升可能空間越大。 以業(yè)內打擊客戶： 業(yè)內人士常常作為客戶的臵業(yè)顧問角色出現(xiàn)，因此將此類人群 也列為傳播重點 。 平面廣告發(fā)布 發(fā)布原則： 廣告運動 展賣空間 文本資料 101 貼報廣 一個城市的珍藏 102 貼報廣 每一個城市，都有一部稀缺資源的整合傳奇 103 ? 長春廣播電臺交通臺 ? 長春廣播電臺音樂之聲 廣播廣告發(fā)布 渠道選擇： 廣告運動 展賣空間 文本資料 104 廣播廣告方案 一個干凈、醇厚、穩(wěn)重的男聲，配合華麗、沉穩(wěn)的背景音樂 前八秒：（稍快、沉穩(wěn)地）： 一片豐饒的水域，百年成就的世界華宅 后七秒：（稍慢、有力地）： 中海 南湖 1號，一個城市的珍藏。珍藏熱線888 8888。 廣告運動 展賣空間 文本資料 105 廣告運動 展賣空間 文本資料 ? 地盤包裝： 樹立項目完整地盤形象，做好明確的導引系統(tǒng) ? 售樓大廳： 營造頂級場所的尊貴、舒適感受，屏棄以往的展板等銷售道具 硬環(huán)境 戰(zhàn)術體系二：展賣空間 106 軟環(huán)境 客戶到訪體驗系統(tǒng) 安全感 酒店感 品位感 國際感 細致感 聽覺 視覺 嗅覺 味覺 觸覺 廣告運動 展賣空間 文本資料 107 口碑場 名利場 觀摩場 階 段 Ⅰ 07年 7月底 8月底 階 段 Ⅱ 07年 9月 10月中旬 階 段 Ⅲ 07年 10月中旬 12月 傳播品牌理念 應和階層品味 彰顯產品品質 天地之間 百年城市珍藏 藏天地于心 大為人生 奢華于建筑之上 【階段 Ⅱ ：觀摩場】 07年 9月 —10月中旬 108 A . 階段 Ⅱ 目標 高傳播率 高到訪量 高美譽度 高矚目率 本階段是年度推廣中的重要階段， 目標如圖所示： 109 B .階段 Ⅱ 戰(zhàn)術組合 階段 Ⅱ 戰(zhàn)術啟動 戰(zhàn)術目的 實施時間 廣告運動 戶外廣告發(fā)布 繼續(xù)以大形象直接打擊市場 9月 1日始 平面廣告發(fā)布 通過對城市公園豪宅的詳解提升市場熱度 9月 6日始 廣播廣告發(fā)布 持續(xù)提升市場熱度 9月 1日始 公共關系 公關活動啟動 影響意見領導者，全面擴大口碑傳播 9月始 新聞傳播 通過業(yè)內渠道進行新一輪傳播，進行產品及活動解熱 9月始 文本資料 客戶通訊 與客戶保持緊密聯(lián)系（第 2本制作完成） 9月始 110 C .階段 Ⅱ 戰(zhàn)術詳解 戶外廣告發(fā)布 戰(zhàn)術體系一：廣告運動 更為恒久的城市符號 111 平面廣告發(fā)布 更為恒久的城市符號 112 【階段 3 ：觀摩場】 07年 10月中旬 12月 口碑場 名利場 觀摩場 階 段 Ⅰ 07年 7月底 8月底 階 段 Ⅱ 07年 9月 10月中旬 階 段 Ⅲ 07年 10月中旬 12月 傳播品牌理念 應和階層品味 彰顯產品品質 一個城市的珍藏 更為恒久的城市符號 奢華于建筑之上 113 A .階段 Ⅲ 目標 重要積累客戶的時期，在前一階段基礎上，利用項目細節(jié)吸引新客戶。 B .階段 Ⅲ 戰(zhàn)術組合 階段 Ⅲ 戰(zhàn)術啟動 戰(zhàn)術目的 實施時間 廣告運動 戶外廣告發(fā)布 樹立品牌形象 10月 13日始 平面廣告發(fā)布 建構產品，深度溝通 10月 13日始 廣播廣告發(fā)布 保持市場聲音 10月始 公共關系 公關活動啟動 臨近年底，做好有效客戶保養(yǎng) 12月 新聞傳播 適量新聞傳播加大市場聲音 10月 13日始 展賣空間 銷售中心 利用銷售中心做小型客戶活動，有效蓄客 10月始 文本資料 客戶通訊 與客戶保持緊密聯(lián)系 10月始 114 C .階段 Ⅲ 戰(zhàn)術詳解 平面廣告發(fā)布 戰(zhàn)術體系一：廣告運動 人物私邸 謹為城市特權階層立場 115 貼報廣 人物私邸 謹為城市特權階層立場 116 項目的成功源自雙方的溝通與配合， 讓我們?yōu)楸景缸罱K取得傲人的業(yè)績而共同努力！ 本次提案全部完成，感謝大家的聆聽。 Thanks 117 ? 12月 1日開盤活動： “建筑于奢華之上” ——南湖 1號產品說明會 璀璨之夜 邀請社會名流、著名人士、等各界高層人士到場， 在南湖 1號舉辦產品說明會，但其形式建議為一場星光熠熠的社交盛會。 在講述產品魅力的同時，更擴大了南湖 1號在有效客群中的影響力。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH