【正文】 態(tài)勢(shì)之時(shí)，商業(yè)以又一旅游熱點(diǎn)的姿態(tài)，暢游純正意大利小鎮(zhèn)的主題隆重推出。將旅游概念貫穿到整體社區(qū)推廣中，增加本案的亮點(diǎn)。 建議： 商業(yè)部分推廣價(jià)格可低開(kāi)高走，最終保留鋪面以拍賣(mài)的形式銷(xiāo)售，加大利潤(rùn)空間。 背景資料： 2023年可稱(chēng) 為商鋪年，北京東區(qū)的各項(xiàng)目商鋪的熱銷(xiāo)為本案商業(yè)推 廣開(kāi)拓?zé)o限的空間。 北京的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，已經(jīng)到了發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)的成熟時(shí)機(jī)。 目前，北京并不缺少大的百貨商場(chǎng)，但是商鋪卻非常稀缺。以便利 店為例，上海大約有 1萬(wàn)家便利店，但是北京僅有 2023家。 高回報(bào)引來(lái)投資者追捧 北京住宅投資市場(chǎng)持續(xù)下滑，昔日備受投資者親睞的高檔公寓已經(jīng) 風(fēng)光不再。據(jù)我愛(ài)我家提供的數(shù)據(jù)表明，目前北京房屋出租平均年 收益率 6%至 8%，北京商鋪年投資回報(bào)率卻在 12%以上，高的則達(dá)到了 15%甚至 20%。 利潤(rùn)空間向商鋪轉(zhuǎn)移 開(kāi)發(fā)住宅的利潤(rùn)率已經(jīng)趨于穩(wěn)定、透明，而在北京發(fā)展?jié)摿薮蟮? 商業(yè)地產(chǎn)剛開(kāi)始起步，利潤(rùn)全在開(kāi)發(fā)商的挖掘。 055 正式開(kāi)盤(pán) 形象確立期 第二強(qiáng)銷(xiāo)期 品牌建立期 第一強(qiáng)銷(xiāo)期 持續(xù)期 ? 廣告階段性推廣策略 推廣周期： 2023年 12月 — 2023分五個(gè)階段 品牌建立期及籌備期 （ 2023年 12月 — 2023年 1月） n 推廣目的： 借宣傳大型主題公園造勢(shì) ， 擴(kuò)大華僑城品牌知名度和美譽(yù)度 。 n 推廣主題： “ 華僑城集團(tuán)北上造園蓋樓 ， 北京市內(nèi)將再添一景 ” n 推廣區(qū)域： 上海 廣州 天津 石家莊 n 推廣工具： 各地主流報(bào)紙新聞專(zhuān)題報(bào)道 對(duì)外： ? 推廣目的： 建立華僑城品牌偏好 ， 為華僑城的主題公園和住宅項(xiàng)目的后期推廣 做鋪墊 ， 使后續(xù)推廣以水到渠成之勢(shì)成功收?qǐng)?。 ? 推廣主題： 華僑城品牌建設(shè) 深圳華僑城旅游地產(chǎn)的成功演繹 。 華僑城在北京建主題公園 。 華僑城旅游地產(chǎn)在北京演繹居住 “ 樂(lè)園 ” 。 ? 推廣方式： 撒網(wǎng)式新聞覆蓋；戶(hù)外廣告牌 。項(xiàng)目 VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)，及基本宣傳工具 設(shè)計(jì)制作。 對(duì)內(nèi)： 形象確立期 （ 2023年 2月 — 4月） ■ 推廣目標(biāo) 在華僑城旅游地產(chǎn)品牌建立前提下 ， 進(jìn)一步明確世紀(jì)華僑城 住宅的核心理念 ， 清晰形象 。 ■ 推廣方式組合： 1） 系列報(bào)紙廣告 /軟性新聞廣告 2） 大型跨地區(qū)公關(guān)活動(dòng) 3） 戶(hù)外廣告 4） CF形象片廣告 5） 網(wǎng)絡(luò)廣告 6） 房展會(huì) 7） 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 8）銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝 平面：主流報(bào)紙的形象廣告，配合新聞報(bào)道。 影視：和報(bào)紙形象廣告一致的形象片，加深和鞏固客群對(duì)華僑城地產(chǎn)品牌 形象的好感。 影視和硬廣： “ 見(jiàn)證北京第一旅游文化主題社區(qū) ” —— 產(chǎn)品特質(zhì)（物理端）：主題公園 +規(guī)模社區(qū) 軟宣： 配合硬廣以大量新聞的形式出現(xiàn) 。 重點(diǎn)闡述項(xiàng)目主線(xiàn) “ 北京第一 旅游文化生態(tài)社區(qū) ” 。 以反推的方式 ， 稱(chēng)述現(xiàn)代人的生活壓力 ， 順理成章的導(dǎo)出 ， 華僑城旅游地產(chǎn)的核心理念 “ 生活原本精彩 ” 。 利用軟宣的可讀性和大信息量的優(yōu)勢(shì) ， 減少影視和硬廣孤軍突入 的風(fēng)險(xiǎn) ， 增加大量理論支持 。 ? 推廣主題： 第一強(qiáng)銷(xiāo)期 住宅項(xiàng)目形象 +主賣(mài)點(diǎn)推廣期 （ 2023年 5月 — 2023年 6月） ? 推廣目標(biāo) 項(xiàng)目正式發(fā)售 ， 在北京第一旅游文化生態(tài)社區(qū) ” 核心概念的引導(dǎo)下將推廣重點(diǎn)向主賣(mài)點(diǎn)訴求過(guò)渡 。 將項(xiàng)目最具銷(xiāo)售力的賣(mài)點(diǎn) —— 主題公園強(qiáng)勢(shì)推出 ， 以形象帶賣(mài)點(diǎn) ， 以賣(mài)點(diǎn)論證形象 。 ? 推廣方式組合 1） 主打報(bào)紙廣告 ， 2） 新聞活動(dòng)炒作配合硬廣 ， 補(bǔ)充形象闡述 3） 戶(hù)外廣告 4） 電視廣告 5） 廣播 6） 公關(guān)活動(dòng) （ 天津 、 石家莊 、 上海 、 項(xiàng)目推介會(huì) ） 7）網(wǎng)絡(luò)廣告 平面：主流報(bào)紙和有針對(duì)性雜志 ， DM， 加大軟性配合 。 影視：延續(xù)前期的投放 。 公關(guān)：開(kāi)盤(pán)活動(dòng) （ 見(jiàn)公關(guān)建議 ） ? 推廣主題 平面硬廣： “ 生活 原本精彩 ” “ 歡樂(lè)森林 ， 歡樂(lè)家 ” 軟宣： “ 快樂(lè)森林第八景點(diǎn)在對(duì)面 ” 第二強(qiáng)銷(xiāo)期 住宅項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)全面推廣期 （ 2023年 7月 — 2023年 12月） ■ 推廣目標(biāo) 在金九銀十的房地產(chǎn)旺季 ， 本案也進(jìn)入功能性賣(mài)點(diǎn)的全方位展開(kāi) ，以賣(mài)點(diǎn)的深刻剖析論證華僑城旅游地產(chǎn)以品牌的誠(chéng)信打造純粹的“ 精神度假地 ” 的理念 ， 最終達(dá)到項(xiàng)目熱銷(xiāo) 。 重點(diǎn)提示： 在這一階段 ， 純正意大利風(fēng)情小鎮(zhèn)隆重推出 ， 以旅游景點(diǎn)的概念做開(kāi)放式推廣 ， 成為主題公園的延續(xù) ， 成為北京及外地游客觀光的景點(diǎn)之一 。 這樣 ， 有了人氣 ， 自然成為投資客和經(jīng)營(yíng)者追捧的對(duì)象 。商業(yè)部分的利潤(rùn)空間也將大大增加 。 ? 推廣方式組合 1） 報(bào)紙廣告 2） 新聞活動(dòng)炒作配合硬廣 ， 補(bǔ)充形象闡述 3） 雜志廣告 4） 戶(hù)外廣告 5） 廣播 6） 公交車(chē)體 7）地鐵站燈箱 平面：主流報(bào)紙和有針對(duì)性雜志硬廣 ， 軟性配合 ， DM。 —— 靜態(tài) 增加：廣播 、 地鐵站廣告牌 、 公交車(chē)體 —— 動(dòng)態(tài) ? 推廣主題： 暢游意大利文化小鎮(zhèn) 前所未有的體驗(yàn)，非同凡響的居住 大家的公園，我的家園 升值空間 持續(xù)推廣期 （ 2023年 12月 — 2023年 3月） ? 推廣目標(biāo) 延續(xù)項(xiàng)目的持續(xù)銷(xiāo)售 ， 提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 。 ■ 推廣方式： 1） 報(bào)紙廣告 ， 2） 雜志廣告 3） 公關(guān)活動(dòng) 平面：主流報(bào)紙和有針對(duì)性雜志硬廣 ， 軟性配合 ， DM。 公關(guān)：維護(hù)華僑城品牌形象的完整和美譽(yù)。為華僑城后續(xù)開(kāi)發(fā) 地產(chǎn)項(xiàng)目做良好的口碑鋪墊。 ? 推廣主題 華僑城業(yè)主聯(lián)誼（公關(guān)） 保留戶(hù)型的隆重推出 最后的機(jī)會(huì) 整合傳播強(qiáng)度與節(jié)奏示意圖 0412 正式開(kāi)盤(pán) 品牌 建立期 第一強(qiáng)銷(xiāo)期 第二強(qiáng)銷(xiāo)期 持續(xù)期 廣告宣傳 軟文公關(guān) CRM大小活動(dòng) 形象 確立期 營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)活動(dòng) 結(jié)束語(yǔ) 此次，我司就北京世紀(jì)華僑城 總體推廣的策略方向提出我司的方案。如有辛建立合作關(guān)系，我們將在此策略方向的指導(dǎo)下，提供進(jìn)一步的執(zhí)行策略。 Thanks 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH