【正文】 態(tài)勢之時，商業(yè)以又一旅游熱點的姿態(tài)，暢游純正意大利小鎮(zhèn)的主題隆重推出。將旅游概念貫穿到整體社區(qū)推廣中，增加本案的亮點。 建議： 商業(yè)部分推廣價格可低開高走，最終保留鋪面以拍賣的形式銷售，加大利潤空間。 背景資料： 2023年可稱 為商鋪年，北京東區(qū)的各項目商鋪的熱銷為本案商業(yè)推 廣開拓無限的空間。 北京的經濟發(fā)展，已經到了發(fā)展商業(yè)地產的成熟時機。 目前，北京并不缺少大的百貨商場，但是商鋪卻非常稀缺。以便利 店為例，上海大約有 1萬家便利店，但是北京僅有 2023家。 高回報引來投資者追捧 北京住宅投資市場持續(xù)下滑，昔日備受投資者親睞的高檔公寓已經 風光不再。據(jù)我愛我家提供的數(shù)據(jù)表明，目前北京房屋出租平均年 收益率 6%至 8%，北京商鋪年投資回報率卻在 12%以上，高的則達到了 15%甚至 20%。 利潤空間向商鋪轉移 開發(fā)住宅的利潤率已經趨于穩(wěn)定、透明，而在北京發(fā)展?jié)摿薮蟮? 商業(yè)地產剛開始起步，利潤全在開發(fā)商的挖掘。 055 正式開盤 形象確立期 第二強銷期 品牌建立期 第一強銷期 持續(xù)期 ? 廣告階段性推廣策略 推廣周期： 2023年 12月 — 2023分五個階段 品牌建立期及籌備期 （ 2023年 12月 — 2023年 1月） n 推廣目的： 借宣傳大型主題公園造勢 ， 擴大華僑城品牌知名度和美譽度 。 n 推廣主題： “ 華僑城集團北上造園蓋樓 ， 北京市內將再添一景 ” n 推廣區(qū)域： 上海 廣州 天津 石家莊 n 推廣工具： 各地主流報紙新聞專題報道 對外： ? 推廣目的： 建立華僑城品牌偏好 ， 為華僑城的主題公園和住宅項目的后期推廣 做鋪墊 ， 使后續(xù)推廣以水到渠成之勢成功收場 。 ? 推廣主題： 華僑城品牌建設 深圳華僑城旅游地產的成功演繹 。 華僑城在北京建主題公園 。 華僑城旅游地產在北京演繹居住 “ 樂園 ” 。 ? 推廣方式： 撒網式新聞覆蓋；戶外廣告牌 。項目 VI系統(tǒng)設計，及基本宣傳工具 設計制作。 對內： 形象確立期 （ 2023年 2月 — 4月） ■ 推廣目標 在華僑城旅游地產品牌建立前提下 ， 進一步明確世紀華僑城 住宅的核心理念 ， 清晰形象 。 ■ 推廣方式組合： 1） 系列報紙廣告 /軟性新聞廣告 2） 大型跨地區(qū)公關活動 3） 戶外廣告 4） CF形象片廣告 5） 網絡廣告 6） 房展會 7） 內部認購 8）銷售現(xiàn)場包裝 平面：主流報紙的形象廣告，配合新聞報道。 影視：和報紙形象廣告一致的形象片，加深和鞏固客群對華僑城地產品牌 形象的好感。 影視和硬廣： “ 見證北京第一旅游文化主題社區(qū) ” —— 產品特質（物理端）：主題公園 +規(guī)模社區(qū) 軟宣： 配合硬廣以大量新聞的形式出現(xiàn) 。 重點闡述項目主線 “ 北京第一 旅游文化生態(tài)社區(qū) ” 。 以反推的方式 ， 稱述現(xiàn)代人的生活壓力 ， 順理成章的導出 ， 華僑城旅游地產的核心理念 “ 生活原本精彩 ” 。 利用軟宣的可讀性和大信息量的優(yōu)勢 ， 減少影視和硬廣孤軍突入 的風險 ， 增加大量理論支持 。 ? 推廣主題： 第一強銷期 住宅項目形象 +主賣點推廣期 （ 2023年 5月 — 2023年 6月） ? 推廣目標 項目正式發(fā)售 ， 在北京第一旅游文化生態(tài)社區(qū) ” 核心概念的引導下將推廣重點向主賣點訴求過渡 。 將項目最具銷售力的賣點 —— 主題公園強勢推出 ， 以形象帶賣點 ， 以賣點論證形象 。 ? 推廣方式組合 1） 主打報紙廣告 ， 2） 新聞活動炒作配合硬廣 ， 補充形象闡述 3） 戶外廣告 4） 電視廣告 5） 廣播 6） 公關活動 （ 天津 、 石家莊 、 上海 、 項目推介會 ） 7）網絡廣告 平面：主流報紙和有針對性雜志 ， DM， 加大軟性配合 。 影視：延續(xù)前期的投放 。 公關：開盤活動 （ 見公關建議 ） ? 推廣主題 平面硬廣： “ 生活 原本精彩 ” “ 歡樂森林 ， 歡樂家 ” 軟宣： “ 快樂森林第八景點在對面 ” 第二強銷期 住宅項目賣點全面推廣期 （ 2023年 7月 — 2023年 12月） ■ 推廣目標 在金九銀十的房地產旺季 ， 本案也進入功能性賣點的全方位展開 ，以賣點的深刻剖析論證華僑城旅游地產以品牌的誠信打造純粹的“ 精神度假地 ” 的理念 ， 最終達到項目熱銷 。 重點提示： 在這一階段 ， 純正意大利風情小鎮(zhèn)隆重推出 ， 以旅游景點的概念做開放式推廣 ， 成為主題公園的延續(xù) ， 成為北京及外地游客觀光的景點之一 。 這樣 ， 有了人氣 ， 自然成為投資客和經營者追捧的對象 。商業(yè)部分的利潤空間也將大大增加 。 ? 推廣方式組合 1） 報紙廣告 2） 新聞活動炒作配合硬廣 ， 補充形象闡述 3） 雜志廣告 4） 戶外廣告 5） 廣播 6） 公交車體 7）地鐵站燈箱 平面：主流報紙和有針對性雜志硬廣 ， 軟性配合 ， DM。 —— 靜態(tài) 增加：廣播 、 地鐵站廣告牌 、 公交車體 —— 動態(tài) ? 推廣主題： 暢游意大利文化小鎮(zhèn) 前所未有的體驗，非同凡響的居住 大家的公園，我的家園 升值空間 持續(xù)推廣期 （ 2023年 12月 — 2023年 3月） ? 推廣目標 延續(xù)項目的持續(xù)銷售 ， 提升銷售業(yè)績 。 ■ 推廣方式： 1） 報紙廣告 ， 2） 雜志廣告 3） 公關活動 平面：主流報紙和有針對性雜志硬廣 ， 軟性配合 ， DM。 公關：維護華僑城品牌形象的完整和美譽。為華僑城后續(xù)開發(fā) 地產項目做良好的口碑鋪墊。 ? 推廣主題 華僑城業(yè)主聯(lián)誼（公關） 保留戶型的隆重推出 最后的機會 整合傳播強度與節(jié)奏示意圖 0412 正式開盤 品牌 建立期 第一強銷期 第二強銷期 持續(xù)期 廣告宣傳 軟文公關 CRM大小活動 形象 確立期 營銷造勢活動 結束語 此次，我司就北京世紀華僑城 總體推廣的策略方向提出我司的方案。如有辛建立合作關系，我們將在此策略方向的指導下，提供進一步的執(zhí)行策略。 Thanks 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH