【正文】 時(shí) 間 段： 2023年 2月 2023年初（擬定，實(shí)際操作以銷售計(jì)劃為準(zhǔn)）通過第一戰(zhàn)線的品牌攻略，華僑城已在北京確立品牌地位，積累了部分對(duì)華僑城住宅項(xiàng)目關(guān)注的潛在購買力，這個(gè)階段主要是品牌鞏固和住宅項(xiàng)目的點(diǎn)推廣，進(jìn)一步明確住宅的優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)客群信心。在品牌的帶動(dòng)下，順勢(shì)之勢(shì)，以不大的廣告投入，創(chuàng)造最佳的銷售業(yè)績(jī)。我們將通過以下階段性推廣策略對(duì)此展開說明。 階段性策略提示 2：突出一個(gè)亮點(diǎn)通過前面的分析，純正意大利商業(yè)小鎮(zhèn)作為本案的第九景點(diǎn)出現(xiàn)。它將是本案最突出的買點(diǎn)之一。推廣策略：純正意大利商業(yè)小鎮(zhèn)獨(dú)立包裝推廣在主體封頂即 2023年中期，住宅進(jìn)入熱銷態(tài)勢(shì)之時(shí)，商業(yè)以又一旅游熱點(diǎn)的姿態(tài)，暢游純正意大利小鎮(zhèn)的主題隆重推出。將旅游概念貫穿到整體社區(qū)推廣中，增加本案的亮點(diǎn)。建議：商業(yè)部分推廣價(jià)格可低開高走，最終保留鋪面以拍賣的形式銷售，加大利潤(rùn)空間。背景資料： 2023年可稱 為商鋪年，北京東區(qū)的各項(xiàng)目商鋪的熱銷為本案商業(yè)推 廣開拓?zé)o限的空間。北京的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，已經(jīng)到了發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)的成熟時(shí)機(jī)?！? 目前，北京并不缺少大的百貨商場(chǎng)，但是商鋪卻非常稀缺。以便利 店為例，上海大約有 1萬家便利店，但是北京僅有 2023家。高回報(bào)引來投資者追捧　 北京住宅投資市場(chǎng)持續(xù)下滑，昔日備受投資者親睞的高檔公寓已經(jīng) 風(fēng)光不再。據(jù)我愛我家提供的數(shù)據(jù)表明，目前北京房屋出租平均年 收益率 6%至 8%，北京商鋪年投資回報(bào)率卻在 12%以上，高的則達(dá)到了 15%甚至 20%。利潤(rùn)空間向商鋪轉(zhuǎn)移 開發(fā)住宅的利潤(rùn)率已經(jīng)趨于穩(wěn)定、透明，而在北京發(fā)展?jié)摿薮蟮? 商業(yè)地產(chǎn)剛開始起步，利潤(rùn)全在開發(fā)商的挖掘。 055正式開盤形象確立期 第二強(qiáng)銷期品牌建立期 第一強(qiáng)銷期 持續(xù)期n廣告階段性推廣策略推廣周期：2023年 12月 — 2023分五個(gè)階段品牌建立期及籌備期（ 2023年 12月 — 2023年 1月） n推廣目的： 借宣傳大型主題公園造勢(shì)，擴(kuò)大華僑城品牌知名度和美譽(yù)度。n推廣主題： “華僑城集團(tuán)北上造園蓋樓，北京市內(nèi)將再添一景 ”n推廣區(qū)域： 上海 廣州 天津 石家莊n推廣工具： 各地主流報(bào)紙新聞專題報(bào)道 對(duì)外：n推廣目的： 建立華僑城品牌偏好，為華僑城的主題公園和住宅項(xiàng)目的后期推廣 做鋪墊，使后續(xù)推廣以水到渠成之勢(shì)成功收?qǐng)?。n推廣主題： 華僑城品牌建設(shè)深圳華僑城旅游地產(chǎn)的成功演繹。華僑城在北京建主題公園。華僑城旅游地產(chǎn)在北京演繹居住 “樂園 ” 。n推廣方式： 撒網(wǎng)式新聞覆蓋；戶外廣告牌 。項(xiàng)目 VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)，及基本宣傳工具 設(shè)計(jì)制作。 對(duì)內(nèi)：形象確立期（ 2023年 2月 — 4月） ■ 推廣目標(biāo)在華僑城旅游地產(chǎn)品牌建立前提下，進(jìn)一步明確世紀(jì)華僑城住宅的核心理念，清晰形象 。■ 推廣方式組合：1）系列報(bào)紙廣告 /軟性新聞廣告2）大型跨地區(qū)公關(guān)活動(dòng)3）戶外廣告4） CF形象片廣告5）網(wǎng)絡(luò)廣告6）房展會(huì)7）內(nèi)部認(rèn)購8）銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝 平面：主流報(bào)紙的形象廣告，配合新聞報(bào)道。影視：和報(bào)紙形象廣告一致的形象片，加深和鞏固客群對(duì)華僑城地產(chǎn)品牌 形象的好感。影視和硬廣： “見證北京第一旅游文化主題社區(qū) ” —— 產(chǎn)品特質(zhì)（物理端）：主題公園 +規(guī)模社區(qū)軟宣： 配合硬廣以大量新聞的形式出現(xiàn)。重點(diǎn)闡述項(xiàng)目主線 “北京第一 旅游文化生態(tài)社區(qū) ”。以反推的方式，稱述現(xiàn)代人的生活壓力， 順理成章的導(dǎo)出，華僑城旅游地產(chǎn)的核心理念 “生活原本精彩 ”。 利用軟宣的可讀性和大信息量的優(yōu)勢(shì)，減少影視和硬廣孤軍突入 的風(fēng)險(xiǎn)，增加大量理論支持。n推廣主題：第一強(qiáng)銷期住宅項(xiàng)目形象 +主賣點(diǎn)推廣期（ 2023年 5月 — 2023年 6月） n推廣目標(biāo)項(xiàng)目正式發(fā)售，在北京第一旅游文化生態(tài)社區(qū) ”核心概念的引導(dǎo)下將推廣重點(diǎn)向主賣點(diǎn)訴求過渡。將項(xiàng)目最具銷售力的賣點(diǎn) —— 主題公園強(qiáng)勢(shì)推出，以形象帶賣點(diǎn)，以賣點(diǎn)論證形象 。n推廣方式組合1）主打報(bào)紙廣告， 2）新聞活動(dòng)炒作配合硬廣，補(bǔ)充形象闡述3）戶外廣告4）電視廣告5）廣播6）公關(guān)活動(dòng)（天津、石家莊、上海、項(xiàng)目推介會(huì)）7）網(wǎng)絡(luò)廣告 平面：主流報(bào)紙和有針對(duì)性雜志， DM，加大軟性配合。影視：延續(xù)前期的投放。公關(guān)：開盤活動(dòng)（見公關(guān)建議）n推廣主題平面硬廣： “生活 原本精彩 ” “歡樂森林，歡樂家 ”軟宣： “快樂森林第八景點(diǎn)在對(duì)面 ” 第二強(qiáng)銷期住宅項(xiàng)目賣點(diǎn)全面推廣期（ 2023年 7月 — 2023年 12月） ■ 推廣目標(biāo)在金九銀十的房地產(chǎn)旺季，本案也進(jìn)入功能性賣點(diǎn)的全方位展開，以賣點(diǎn)的深刻剖析論證華僑城旅游地產(chǎn)以品牌的誠信打造純粹的 “精神度假地 ”的理念，最終達(dá)到項(xiàng)目熱銷。重點(diǎn)提示：在這一階段，純正意大利風(fēng)情小鎮(zhèn)隆重推出，以旅游景點(diǎn)的概念做開放式推廣，成為主題公園的延續(xù)，成為北京及外地游客觀光的景點(diǎn)之一。這樣，有了人氣，自然成為投資客和經(jīng)營(yíng)者追捧的對(duì)象。商業(yè)部分的利潤(rùn)空間也將大大增加。n推廣方式組合1）報(bào)紙廣告2）新聞活動(dòng)炒作配合硬廣，補(bǔ)充形象闡述3）雜志廣告4）戶外廣告5）廣播6）公交車體7）地鐵站燈箱 平面：主流報(bào)紙和有針對(duì)性雜志硬廣，軟性配合， DM。 —— 靜態(tài) 增加：廣播、地鐵站廣告牌、公交車體 —— 動(dòng)態(tài)n推廣主題： 暢游意大利文化小鎮(zhèn) 前所未有的體驗(yàn)，非同凡響的居住 大家的公園，我的家園 升值空間持續(xù)推廣期（ 2023年 12月 — 2023年 3月） n推廣目標(biāo) 延續(xù)項(xiàng)目的持續(xù)銷售，提升銷售業(yè)績(jī)?！? 推廣方式：1）報(bào)紙廣告， 2）雜志廣告3）公關(guān)活動(dòng)平面：主流報(bào)紙和有針對(duì)性雜志硬廣，軟性配合， DM。公關(guān)：維護(hù)華僑城品牌形象的完整和美譽(yù)。為華僑城后續(xù)開發(fā) 地產(chǎn)項(xiàng)目做良好的口碑鋪墊。 n推廣主題 華僑城業(yè)主聯(lián)誼（公關(guān)）保留戶型的隆重推出最后的機(jī)會(huì)整合傳播強(qiáng)度與節(jié)奏示意圖 0412正式開盤品牌建立期第一強(qiáng)銷期 第二強(qiáng)銷期 持續(xù)期廣告宣傳廣告宣傳軟文公關(guān)軟文公關(guān)CRM大小活動(dòng)大小活動(dòng)形象確立期營(yíng)銷造勢(shì)活動(dòng)營(yíng)銷造勢(shì)活動(dòng)結(jié)束語此次，我司就北京世紀(jì)華僑城 總體推廣的策略方向提出我司的方案。如有辛建立合作關(guān)系，我們將在此策略方向的指導(dǎo)下，提供進(jìn)一步的執(zhí)行策略。Thanks演講完畢，謝謝觀看！