【正文】 時 間 段： 2023年 2月 2023年初（擬定，實際操作以銷售計劃為準）通過第一戰(zhàn)線的品牌攻略，華僑城已在北京確立品牌地位，積累了部分對華僑城住宅項目關注的潛在購買力，這個階段主要是品牌鞏固和住宅項目的點推廣，進一步明確住宅的優(yōu)勢，增強客群信心。在品牌的帶動下，順勢之勢，以不大的廣告投入，創(chuàng)造最佳的銷售業(yè)績。我們將通過以下階段性推廣策略對此展開說明。 階段性策略提示 2：突出一個亮點通過前面的分析，純正意大利商業(yè)小鎮(zhèn)作為本案的第九景點出現(xiàn)。它將是本案最突出的買點之一。推廣策略：純正意大利商業(yè)小鎮(zhèn)獨立包裝推廣在主體封頂即 2023年中期，住宅進入熱銷態(tài)勢之時，商業(yè)以又一旅游熱點的姿態(tài)，暢游純正意大利小鎮(zhèn)的主題隆重推出。將旅游概念貫穿到整體社區(qū)推廣中，增加本案的亮點。建議：商業(yè)部分推廣價格可低開高走，最終保留鋪面以拍賣的形式銷售，加大利潤空間。背景資料： 2023年可稱 為商鋪年，北京東區(qū)的各項目商鋪的熱銷為本案商業(yè)推 廣開拓無限的空間。北京的經(jīng)濟發(fā)展，已經(jīng)到了發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)的成熟時機。　 目前，北京并不缺少大的百貨商場，但是商鋪卻非常稀缺。以便利 店為例，上海大約有 1萬家便利店，但是北京僅有 2023家。高回報引來投資者追捧　 北京住宅投資市場持續(xù)下滑，昔日備受投資者親睞的高檔公寓已經(jīng) 風光不再。據(jù)我愛我家提供的數(shù)據(jù)表明，目前北京房屋出租平均年 收益率 6%至 8%，北京商鋪年投資回報率卻在 12%以上，高的則達到了 15%甚至 20%。利潤空間向商鋪轉移 開發(fā)住宅的利潤率已經(jīng)趨于穩(wěn)定、透明，而在北京發(fā)展?jié)摿薮蟮? 商業(yè)地產(chǎn)剛開始起步，利潤全在開發(fā)商的挖掘。 055正式開盤形象確立期 第二強銷期品牌建立期 第一強銷期 持續(xù)期n廣告階段性推廣策略推廣周期：2023年 12月 — 2023分五個階段品牌建立期及籌備期（ 2023年 12月 — 2023年 1月） n推廣目的： 借宣傳大型主題公園造勢，擴大華僑城品牌知名度和美譽度。n推廣主題： “華僑城集團北上造園蓋樓，北京市內將再添一景 ”n推廣區(qū)域： 上海 廣州 天津 石家莊n推廣工具： 各地主流報紙新聞專題報道 對外：n推廣目的： 建立華僑城品牌偏好，為華僑城的主題公園和住宅項目的后期推廣 做鋪墊，使后續(xù)推廣以水到渠成之勢成功收場。n推廣主題： 華僑城品牌建設深圳華僑城旅游地產(chǎn)的成功演繹。華僑城在北京建主題公園。華僑城旅游地產(chǎn)在北京演繹居住 “樂園 ” 。n推廣方式： 撒網(wǎng)式新聞覆蓋；戶外廣告牌 。項目 VI系統(tǒng)設計，及基本宣傳工具 設計制作。 對內：形象確立期（ 2023年 2月 — 4月） ■ 推廣目標在華僑城旅游地產(chǎn)品牌建立前提下，進一步明確世紀華僑城住宅的核心理念，清晰形象 ?！?推廣方式組合：1）系列報紙廣告 /軟性新聞廣告2）大型跨地區(qū)公關活動3）戶外廣告4） CF形象片廣告5）網(wǎng)絡廣告6）房展會7）內部認購8）銷售現(xiàn)場包裝 平面：主流報紙的形象廣告，配合新聞報道。影視：和報紙形象廣告一致的形象片，加深和鞏固客群對華僑城地產(chǎn)品牌 形象的好感。影視和硬廣： “見證北京第一旅游文化主題社區(qū) ” —— 產(chǎn)品特質（物理端）：主題公園 +規(guī)模社區(qū)軟宣： 配合硬廣以大量新聞的形式出現(xiàn)。重點闡述項目主線 “北京第一 旅游文化生態(tài)社區(qū) ”。以反推的方式，稱述現(xiàn)代人的生活壓力， 順理成章的導出，華僑城旅游地產(chǎn)的核心理念 “生活原本精彩 ”。 利用軟宣的可讀性和大信息量的優(yōu)勢，減少影視和硬廣孤軍突入 的風險，增加大量理論支持。n推廣主題：第一強銷期住宅項目形象 +主賣點推廣期（ 2023年 5月 — 2023年 6月） n推廣目標項目正式發(fā)售，在北京第一旅游文化生態(tài)社區(qū) ”核心概念的引導下將推廣重點向主賣點訴求過渡。將項目最具銷售力的賣點 —— 主題公園強勢推出，以形象帶賣點，以賣點論證形象 。n推廣方式組合1）主打報紙廣告， 2）新聞活動炒作配合硬廣，補充形象闡述3）戶外廣告4）電視廣告5）廣播6）公關活動（天津、石家莊、上海、項目推介會）7）網(wǎng)絡廣告 平面：主流報紙和有針對性雜志， DM，加大軟性配合。影視：延續(xù)前期的投放。公關：開盤活動（見公關建議）n推廣主題平面硬廣： “生活 原本精彩 ” “歡樂森林，歡樂家 ”軟宣： “快樂森林第八景點在對面 ” 第二強銷期住宅項目賣點全面推廣期（ 2023年 7月 — 2023年 12月） ■ 推廣目標在金九銀十的房地產(chǎn)旺季，本案也進入功能性賣點的全方位展開，以賣點的深刻剖析論證華僑城旅游地產(chǎn)以品牌的誠信打造純粹的 “精神度假地 ”的理念，最終達到項目熱銷。重點提示：在這一階段，純正意大利風情小鎮(zhèn)隆重推出，以旅游景點的概念做開放式推廣，成為主題公園的延續(xù)，成為北京及外地游客觀光的景點之一。這樣，有了人氣，自然成為投資客和經(jīng)營者追捧的對象。商業(yè)部分的利潤空間也將大大增加。n推廣方式組合1）報紙廣告2）新聞活動炒作配合硬廣，補充形象闡述3）雜志廣告4）戶外廣告5）廣播6）公交車體7）地鐵站燈箱 平面：主流報紙和有針對性雜志硬廣，軟性配合， DM。 —— 靜態(tài) 增加：廣播、地鐵站廣告牌、公交車體 —— 動態(tài)n推廣主題： 暢游意大利文化小鎮(zhèn) 前所未有的體驗，非同凡響的居住 大家的公園，我的家園 升值空間持續(xù)推廣期（ 2023年 12月 — 2023年 3月） n推廣目標 延續(xù)項目的持續(xù)銷售，提升銷售業(yè)績?！? 推廣方式：1）報紙廣告， 2）雜志廣告3）公關活動平面：主流報紙和有針對性雜志硬廣，軟性配合， DM。公關：維護華僑城品牌形象的完整和美譽。為華僑城后續(xù)開發(fā) 地產(chǎn)項目做良好的口碑鋪墊。 n推廣主題 華僑城業(yè)主聯(lián)誼（公關）保留戶型的隆重推出最后的機會整合傳播強度與節(jié)奏示意圖 0412正式開盤品牌建立期第一強銷期 第二強銷期 持續(xù)期廣告宣傳廣告宣傳軟文公關軟文公關CRM大小活動大小活動形象確立期營銷造勢活動營銷造勢活動結束語此次，我司就北京世紀華僑城 總體推廣的策略方向提出我司的方案。如有辛建立合作關系，我們將在此策略方向的指導下，提供進一步的執(zhí)行策略。Thanks演講完畢，謝謝觀看！