【正文】 如有辛建立合作關(guān)系，我們將在此策略方向的指導(dǎo)下，提供進(jìn)一步的執(zhí)行策略。推廣主題n為華僑城后續(xù)開發(fā) 地產(chǎn)項(xiàng)目做良好的口碑鋪墊。■ 推廣方式：1）報(bào)紙廣告， 2）雜志廣告3）公關(guān)活動(dòng)平面：主流報(bào)紙和有針對(duì)性雜志硬廣，軟性配合， DM。推廣目標(biāo) 推廣主題：增加：廣播、地鐵站廣告牌、公交車體 —— 動(dòng)態(tài)推廣方式組合1）報(bào)紙廣告2）新聞活動(dòng)炒作配合硬廣，補(bǔ)充形象闡述3）雜志廣告4）戶外廣告5）廣播6）公交車體7）地鐵站燈箱 平面：主流報(bào)紙和有針對(duì)性雜志硬廣，軟性配合， DM。這樣，有了人氣，自然成為投資客和經(jīng)營(yíng)者追捧的對(duì)象。在金九銀十的房地產(chǎn)旺季，本案也進(jìn)入功能性賣點(diǎn)的全方位展開，以賣點(diǎn)的深刻剖析論證華僑城旅游地產(chǎn)以品牌的誠(chéng)信打造純粹的 “精神度假地 ”的理念，最終達(dá)到項(xiàng)目熱銷。推廣主題影視：延續(xù)前期的投放。n推廣目標(biāo)項(xiàng)目正式發(fā)售，在北京第一旅游文化生態(tài)社區(qū) ”核心概念的引導(dǎo)下將推廣重點(diǎn)向主賣點(diǎn)訴求過(guò)渡。n以反推的方式，稱述現(xiàn)代人的生活壓力， 順理成章的導(dǎo)出，華僑城旅游地產(chǎn)的核心理念 “生活原本精彩 ”。軟宣： 配合硬廣以大量新聞的形式出現(xiàn)。影視：和報(bào)紙形象廣告一致的形象片，加深和鞏固客群對(duì)華僑城地產(chǎn)品牌 形象的好感?！?推廣方式組合：1）系列報(bào)紙廣告 /軟性新聞廣告2）大型跨地區(qū)公關(guān)活動(dòng)3）戶外廣告4） CF形象片廣告5）網(wǎng)絡(luò)廣告6）房展會(huì)7）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)8）銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝 對(duì)內(nèi)：形象確立期（ 2023年 2月 — 4月） ■ 推廣目標(biāo)在華僑城旅游地產(chǎn)品牌建立前提下，進(jìn)一步明確世紀(jì)華僑城住宅的核心理念，清晰形象 。推廣方式： 撒網(wǎng)式新聞覆蓋；戶外廣告牌 。n華僑城在北京建主題公園。推廣目的： 建立華僑城品牌偏好，為華僑城的主題公園和住宅項(xiàng)目的后期推廣 做鋪墊，使后續(xù)推廣以水到渠成之勢(shì)成功收?qǐng)觥Ｍ茝V工具： 各地主流報(bào)紙新聞專題報(bào)道 對(duì)外：n推廣主題： “華僑城集團(tuán)北上造園蓋樓，北京市內(nèi)將再添一景 ”n推廣目的： 借宣傳大型主題公園造勢(shì)，擴(kuò)大華僑城品牌知名度和美譽(yù)度。利潤(rùn)空間向商鋪轉(zhuǎn)移 開發(fā)住宅的利潤(rùn)率已經(jīng)趨于穩(wěn)定、透明，而在北京發(fā)展?jié)摿薮蟮? 商業(yè)地產(chǎn)剛開始起步，利潤(rùn)全在開發(fā)商的挖掘。高回報(bào)引來(lái)投資者追捧　 北京住宅投資市場(chǎng)持續(xù)下滑，昔日備受投資者親睞的高檔公寓已經(jīng) 風(fēng)光不再。　 目前，北京并不缺少大的百貨商場(chǎng)，但是商鋪卻非常稀缺。背景資料： 2023年可稱 為商鋪年，北京東區(qū)的各項(xiàng)目商鋪的熱銷為本案商業(yè)推 廣開拓?zé)o限的空間。將旅游概念貫穿到整體社區(qū)推廣中，增加本案的亮點(diǎn)。它將是本案最突出的買點(diǎn)之一。階段性策略提示 2：我們將通過(guò)以下階段性推廣策略對(duì)此展開說(shuō)明。第二戰(zhàn)線：重頭戲 — 品質(zhì)品位時(shí) 間 段： 2023年 2月 2023年初（擬定，實(shí)際操作以銷售計(jì)劃為準(zhǔn)）通過(guò)第一戰(zhàn)線的品牌攻略，華僑城已在北京確立品牌地位，積累了部分對(duì)華僑城住宅項(xiàng)目關(guān)注的潛在購(gòu)買力，這個(gè)階段主要是品牌鞏固和住宅項(xiàng)目的點(diǎn)推廣，進(jìn)一步明確住宅的優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)客群信心。park+high 的生活方式—— 感性訴求階段性推廣策略 階段性策略提示：兩大戰(zhàn)線第一戰(zhàn)線：彩頭 — 品牌時(shí) 間 段：擬定 2023年 11月 2023年 1月一方面做項(xiàng)目推廣的銷售廣告物料的籌備工作，一方面以新聞的方式在華北及全國(guó)范圍借華僑城品牌建立，擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度。華僑城旅游地產(chǎn)品牌建設(shè)。 今日民航 財(cái)經(jīng)媒體選擇 電波類 戶 外 網(wǎng) 絡(luò) 交通臺(tái)音樂(lè)臺(tái)央視 6貼片或北京旅游衛(wèi)視北京 7套房地產(chǎn)專題 鐵站內(nèi)燈箱 京通快速路擎天柱（換版面） 本案周邊戶外廣告媒體（工地圍墻、交通指示牌、燈桿、候車亭燈箱等）在做媒體選定前，我們先分析目標(biāo)客群接觸媒介的地點(diǎn)與種類：家中 路上 公司 機(jī)場(chǎng) 休閑休閑雜志網(wǎng)絡(luò)電視報(bào)紙路牌廣播海報(bào)報(bào)紙專業(yè)雜志網(wǎng)絡(luò)航空?qǐng)?bào)紙雜志休閑場(chǎng)所直投雜志朋友的介紹報(bào)紙類 雜志類上海：新民晚報(bào)廣州：羊城晚報(bào)天津：天津日?qǐng)?bào)石家莊：石家莊日?qǐng)?bào)北京青年報(bào)北京晚報(bào)精品購(gòu)物指南經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)直投類 休閑類 專業(yè)類萬(wàn)房新地產(chǎn)生活速遞 媒體選擇n公關(guān)銷售促進(jìn)手段 SP 銷售促進(jìn)組合 現(xiàn)場(chǎng)展銷：地點(diǎn)也在北京、天津、上海、石家莊繁華地段人流最多的商廈做項(xiàng)目推介展示和咨詢服務(wù)。工地圍墻美化，交通道路指示 牌。銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝 主要是銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造。旨在調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)客戶的熱情 構(gòu)想： 售樓處功能可分為四個(gè)部：歡樂(lè)森林展示區(qū)（大型動(dòng)感沙盤）、聯(lián)合公元展示區(qū)（沙盤和宣傳片）、來(lái)賓接待廳、洽談區(qū)、簽約區(qū)。銷售現(xiàn)場(chǎng)及樣板間 展會(huì)、活動(dòng)如項(xiàng)目在 04年上半年推，可在春季國(guó)展做主推。 在北京及周遍城市精選直投性雜志，nn印刷品廣告不同階段廣告物料：系列樓書、產(chǎn)品說(shuō)明書、生態(tài)住宅概念宣傳畫冊(cè)，另外結(jié)合實(shí)際銷售情況，做不同階段宣傳單張、折頁(yè)、 POP或夾頁(yè)廣告等。表現(xiàn) “生活原本精彩 ”的主題 。n有車一族可以擔(dān)當(dāng)流動(dòng)傳播的任務(wù)。n現(xiàn)場(chǎng)促銷專題片、三維動(dòng)畫促銷廣告用于在展會(huì)、買場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行立體宣傳的一種重要的手段。n產(chǎn)品推廣階段，北京主流報(bào)紙為主力，系列的、連續(xù)進(jìn)行投放。對(duì)品位的感性訴求，即是推廣中剛?cè)岵?jì)的心理攻勢(shì)。重品質(zhì)，品位輔助因此從華僑城的品牌優(yōu)勢(shì)出發(fā)，增強(qiáng)其信心，并認(rèn)識(shí)到有強(qiáng)大的品牌作支持，對(duì)購(gòu)期房的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)大大降低，項(xiàng)目品質(zhì)則相應(yīng)提高。具一些權(quán)威性的房地產(chǎn)報(bào)紙做了相關(guān)報(bào)道?！?附近世紀(jì)東方城 2期的產(chǎn)品差異度小，面臨其客戶分流的威脅。同時(shí)，推出目標(biāo)客群的品味，以 “PARK+HIGI的生活態(tài)度 ”的感性訴求直達(dá)客群的內(nèi)心對(duì)生活品位的需求。品牌 品質(zhì) +品位■ 借助華僑城的品牌優(yōu)勢(shì)，在購(gòu)房者心理上建立品牌觀念，借此增加項(xiàng)目美譽(yù)度和可信賴度，提高項(xiàng)目在區(qū)域中的地位，為項(xiàng)目的旺銷打下良好的基礎(chǔ)。 廣告推廣推廣目標(biāo)引進(jìn)華僑城品牌，讓北京了解華僑城品牌，產(chǎn)生華僑城的品牌偏好，以強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，吸引目標(biāo)客群對(duì)本案的偏好，最終購(gòu)買。設(shè)計(jì)本案的 LOGO及輔助圖形，強(qiáng)調(diào)和華僑城品牌的關(guān)聯(lián)。廣告推廣三大陣營(yíng)戰(zhàn)略 整合營(yíng)銷 購(gòu)房者溝通 品牌服務(wù) 全國(guó)傳播 意大利風(fēng)情商業(yè)街姿態(tài) ? 華僑城旅游地產(chǎn)品牌 在北京的價(jià)值演繹? 和北京第二大主題公園一體? 最人性的精神度假地? 可以讓心情盛開的地方? 快樂(lè)、健康、活力四射? 旅游文化精神我們?nèi)绾挝覀內(nèi)绾握J(rèn)識(shí)自己認(rèn)識(shí)自己他人