【正文】 如有辛建立合作關(guān)系，我們將在此策略方向的指導(dǎo)下，提供進一步的執(zhí)行策略。為華僑城后續(xù)開發(fā) 地產(chǎn)項目做良好的口碑鋪墊。 ■ 推廣方式： 1） 報紙廣告 ， 2） 雜志廣告 3） 公關(guān)活動 平面：主流報紙和有針對性雜志硬廣 ， 軟性配合 ， DM。 ? 推廣方式組合 1） 報紙廣告 2） 新聞活動炒作配合硬廣 ， 補充形象闡述 3） 雜志廣告 4） 戶外廣告 5） 廣播 6） 公交車體 7）地鐵站燈箱 平面：主流報紙和有針對性雜志硬廣 ， 軟性配合 ， DM。 這樣 ， 有了人氣 ， 自然成為投資客和經(jīng)營者追捧的對象 。 公關(guān)：開盤活動 （ 見公關(guān)建議 ） ? 推廣主題 平面硬廣： “ 生活 原本精彩 ” “ 歡樂森林 ， 歡樂家 ” 軟宣： “ 快樂森林第八景點在對面 ” 第二強銷期 住宅項目賣點全面推廣期 （ 2023年 7月 — 2023年 12月） ■ 推廣目標(biāo) 在金九銀十的房地產(chǎn)旺季 ， 本案也進入功能性賣點的全方位展開 ，以賣點的深刻剖析論證華僑城旅游地產(chǎn)以品牌的誠信打造純粹的“ 精神度假地 ” 的理念 ， 最終達(dá)到項目熱銷 。 ? 推廣方式組合 1） 主打報紙廣告 ， 2） 新聞活動炒作配合硬廣 ， 補充形象闡述 3） 戶外廣告 4） 電視廣告 5） 廣播 6） 公關(guān)活動 （ 天津 、 石家莊 、 上海 、 項目推介會 ） 7）網(wǎng)絡(luò)廣告 平面：主流報紙和有針對性雜志 ， DM， 加大軟性配合 。 ? 推廣主題： 第一強銷期 住宅項目形象 +主賣點推廣期 （ 2023年 5月 — 2023年 6月） ? 推廣目標(biāo) 項目正式發(fā)售 ， 在北京第一旅游文化生態(tài)社區(qū) ” 核心概念的引導(dǎo)下將推廣重點向主賣點訴求過渡 。 以反推的方式 ， 稱述現(xiàn)代人的生活壓力 ， 順理成章的導(dǎo)出 ， 華僑城旅游地產(chǎn)的核心理念 “ 生活原本精彩 ” 。 影視和硬廣： “ 見證北京第一旅游文化主題社區(qū) ” —— 產(chǎn)品特質(zhì)（物理端）：主題公園 +規(guī)模社區(qū) 軟宣： 配合硬廣以大量新聞的形式出現(xiàn) 。 ■ 推廣方式組合： 1） 系列報紙廣告 /軟性新聞廣告 2） 大型跨地區(qū)公關(guān)活動 3） 戶外廣告 4） CF形象片廣告 5） 網(wǎng)絡(luò)廣告 6） 房展會 7） 內(nèi)部認(rèn)購 8）銷售現(xiàn)場包裝 平面：主流報紙的形象廣告，配合新聞報道。項目 VI系統(tǒng)設(shè)計，及基本宣傳工具 設(shè)計制作。 華僑城旅游地產(chǎn)在北京演繹居住 “ 樂園 ” 。 ? 推廣主題： 華僑城品牌建設(shè) 深圳華僑城旅游地產(chǎn)的成功演繹 。 055 正式開盤 形象確立期 第二強銷期 品牌建立期 第一強銷期 持續(xù)期 ? 廣告階段性推廣策略 推廣周期： 2023年 12月 — 2023分五個階段 品牌建立期及籌備期 （ 2023年 12月 — 2023年 1月） n 推廣目的： 借宣傳大型主題公園造勢 ， 擴大華僑城品牌知名度和美譽度 。據(jù)我愛我家提供的數(shù)據(jù)表明，目前北京房屋出租平均年 收益率 6%至 8%，北京商鋪年投資回報率卻在 12%以上，高的則達(dá)到了 15%甚至 20%。以便利 店為例，上海大約有 1萬家便利店，但是北京僅有 2023家。 北京的經(jīng)濟發(fā)展，已經(jīng)到了發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)的成熟時機。 建議： 商業(yè)部分推廣價格可低開高走，最終保留鋪面以拍賣的形式銷售，加大利潤空間。 推廣策略： 純正意大利商業(yè)小鎮(zhèn)獨立包裝推廣 在主體封頂即 2023年中期，住宅進入熱銷態(tài)勢之時，商業(yè)以又一旅游熱點的姿態(tài)，暢游純正意大利小鎮(zhèn)的主題隆重推出。 階段性策略提示 2： 突出一個亮點 通過前面的分析，純正意大利商業(yè)小鎮(zhèn)作為本案的第九景點出現(xiàn)。在品牌的帶動下，順勢之勢，以不大的廣告投入，創(chuàng)造最佳的銷售業(yè)績。 park+high 的生活方式 —— 感性訴求 階段性推廣策略 階段性策略提示： 兩大戰(zhàn)線 第一戰(zhàn)線：彩頭 — 品牌 時 間 段：擬定 2023年 11月 2023年 1月 一方面做項目推廣的銷售廣告物料的籌備工作，一方面以新聞的方式在華北及全國范圍借華僑城品牌建立，擴大項目的知名度。 華僑城旅游地產(chǎn)品牌建設(shè) 。 ? SP 銷售促進組合 現(xiàn)場展銷：地點也在北京 、 天津 、 上海 、 石家莊繁華地段人流最多的商廈做項目推介展示和咨詢服務(wù) 。 展銷期在售樓現(xiàn)場周圍插彩旗 ， 在售樓部前用飄空氣球 、 拱門 、 橫幅 、 花籃等布置小現(xiàn)場 ， 迎接看房者 。 調(diào)性： 歡快、溫馨、快樂家庭的生活氛圍，播放快樂的背景音樂。 ? 展會 、 活動 如項目在 04年上半年推 ， 可在春季國展做主推 。在北京及周遍城市精選直投性雜志， ? 客戶通訊錄 項目介紹、戶型圖、效果圖、項目寫真、項目新聞，項目建設(shè)情況及進展等。 ? 印刷品廣告 不同階段廣告物料：系列樓書、產(chǎn)品說明書、生態(tài)住宅概念宣傳畫冊，另外結(jié)合實際銷售情況，做不同階段宣傳單張、折頁、 POP或夾頁廣告等。 ? OUTDOOR戶外廣告 畫面的感染力的很重要，以暖色調(diào)為主，渲染濃厚的多彩、輕松的生活氛圍。 ? 廣播廣告 主力媒體的補充，用于填補報紙廣告，和電視廣告的真空地帶。 ? CF電視廣告 分項目形象訴求立體的展現(xiàn)項目全貌和華僑城品牌的專題兩條線。 產(chǎn)品推廣階段，北京主流報紙為主力，系列的、連續(xù)進行投放。對品位的感性訴求，即是推廣中剛?cè)岵男睦砉荨? ■ 品牌概念一旦形成，將持續(xù)保持華僑城強勁的競爭力及生命力。他們在購買期房前委托所信任的中介機構(gòu)對開發(fā)商資質(zhì)、信譽度進行調(diào)查。 ■ 華僑城的品牌認(rèn)知度在北京尚未建立；項目雖有公園和商業(yè)街等優(yōu)勢，但期房和公園建設(shè)周期長的現(xiàn)實，對當(dāng)前購房者的風(fēng)險意識增強的今天，很難在對目標(biāo)客群造成很大的吸引力。同時，推出目標(biāo)客群的品味，以 “ PARK+HIGI的生活態(tài)度 ” 的感性訴求直達(dá)客群的內(nèi)心對生活品位的需求。 推廣策略核心 品牌 品質(zhì) +品位 ■ 借助華僑城的品牌優(yōu)勢，在購房者心理上建立品牌觀念，借此增加項目美譽度和可信賴度，提高項目在區(qū)域中的地位，為項目的旺銷打下良好的基礎(chǔ)。 VI應(yīng)用部分： 證件類 /文具類 交通用具類 招牌 標(biāo)識類 宣傳品 紀(jì)念物 /禮品 服裝 /吉祥物 /銷售道具。本意 “ 綠洲 ” 與北京華僑城高達(dá) 85%的綠化率完美地契合，新穎時尚且傳播賣點，打響知名度。 oasis 闡釋： 英文 OASIS的本意為 “ 綠洲 ” ，也是當(dāng)今英國最走紅的樂隊名。 華僑城 從公園到公元，一則強調(diào)了旅游文化社區(qū)的新居住時代的到來，二則回避了市場上諸多 “ 某某公園 ” 的雷同。其中，年輕時尚的商務(wù)白領(lǐng)約 25萬到 30萬， CBD常駐財富階層 及涉