【正文】 外人士約各有 ，商務(wù)旅行人群約 ，文化休閑人群約 1萬 至 2萬，觀光人群在 4萬至 8萬左右。 以人居環(huán)境的浪漫化、多元化，體現(xiàn)花園中生活的居住感受。 C：大家的公園，我的家園 社區(qū)園林的特色包裝我們不講社區(qū)綠化，將不同的組團(tuán)園林分別用和主題公園類似的概念命名 —— 如：綠野仙蹤。人流量的保證是帶動經(jīng)營者和投資客關(guān)注和購買的關(guān)鍵。而是作為本案第九景區(qū)出現(xiàn)。 通過軟性炒做潛移默化的推廣，在北京建立華僑城良好的口碑形象。體現(xiàn)主題公園為業(yè)主帶來的精彩紛呈的生活形態(tài)。 生活 原本精彩 主題 1：旅游概念 歡樂森林，歡樂家 周邊住宅項目也將主題公園列為其主要賣點。 7. 戶型設(shè)計 : 純板樓 ,正南正北 ,通透、通風(fēng)。 6. 華僑城地產(chǎn)注重配套和居住人性化。離目標(biāo)客群工作地近。 2. 投入 20個億打造京城七大主題公園，本案是主題公園的第八景。 核心 北京第一旅游 文化生態(tài)社區(qū) Park+High 生活原本精彩 (SLOGAN) ? 推廣核心闡釋一 Park+high 是連接本案推廣核心和推廣主題的紐帶，是本案和目標(biāo)客群溝通的方式。 關(guān)鍵詞：原本 —— ； 、 底本； 、 原書 。 大間距，大空間（大三居）無壓力生活指數(shù)。 1平方公里現(xiàn)代時尚生態(tài)公園，快樂指數(shù)。（市區(qū)內(nèi)唯一旅游地產(chǎn)） 樂園 —— 居住價值。 核心概念的形成必然滿足三方面要求 通過前面分析，我們得到的提示（二） 推廣核心導(dǎo)向 北京世紀(jì)華僑城不是簡單的品牌復(fù)制，而是符合本土屬性的品牌提煉和升華。 其二：提升華僑城品牌的精神內(nèi)涵。 目標(biāo)客群內(nèi)心對居住文化的需求。 本案和主題公園是一體的，是其第八景點。 北京世紀(jì)華僑城的意義 主題公園 — 歡樂森林 定位： 現(xiàn)代都市娛樂氛圍的旅游主題公園 命名： 失落的瑪雅 螞蟻王國 愛琴海 亞特蘭蒂斯 峽灣森林 室內(nèi)雨林 主題： 綠色生態(tài) + 游樂 從歡樂森林的定位上看 ， 非常接近深圳的歡樂谷 ， 可以看出華僑城借鑒深圳旅游項目開發(fā)經(jīng)驗的指導(dǎo)思路 。 作為上市公司，華僑城地產(chǎn)的品牌知名度和美譽(yù)度還僅限于南方，（從有關(guān)華僑城的新聞報道多來自南方媒體就能體現(xiàn)）。北京國際化大都市形象已經(jīng)確立。 北京不只是中國的，更是世界的。業(yè)主更能體會到輕松、快樂的居住氛圍。 做足旅游文化，就是做不同與周邊項目的特色項目。未來成為業(yè)主和北京其他地區(qū)人群喜愛 的休閑場所。目的是提升商鋪附加價值， 成為人氣旺盛的熱點商街，吸引投資客、經(jīng)營者的關(guān)注。將商業(yè)街做為本案第二大賣點進(jìn)行獨立包 裝，推廣。包括增加園林的觀光性。 社區(qū)組團(tuán)的命名和歡樂森林類似。 本案住宅建筑特色不明顯。 對策 二： 突出旅游文化的概念，將主題公園與社區(qū)融為一體。 ? 核心利益點發(fā)散 華僑城的旅游地產(chǎn) 深圳華僑城地產(chǎn)發(fā)想，住宅附近有世界之窗、錦繡中華，地道的酒吧街，啤酒節(jié)。 理由： 北京尚無一家主題公園的 MACH做的如同深圳世界之床和錦繡中華那 么有聲有色。 具體體現(xiàn)： 策略： 主題公園無疑是本案最大的賣點，但面對北京現(xiàn)有主題公園經(jīng)營慘淡的現(xiàn)象，本案的主題公園必須有獨特的內(nèi)容立足。隨著去年北京 “ 福祿貝爾樂園 ” 和 “ 通什 海南中華民族文化村 ” 倒閉、停業(yè)，國內(nèi)主題公園越發(fā)變得脆弱起來。 總結(jié)分析 對策 一： 做有特色的主題公園，從而帶動住宅美譽(yù)度。但是北京與深圳還是有區(qū)別的，外地游客到深圳必看華僑城，而北京的歷史文化資源非常豐富，像故宮、長城、頤和園這樣的經(jīng)典景點很多，但現(xiàn)有的諸如世界公園、中華民族園等以人文景觀為主題的公園卻已經(jīng)不溫不火。 北京歷史文化旅游資源對主題公園的人氣制約，也直接影響到與公園相依托的住宅的市場反映。 目前北京東南部尚沒有現(xiàn)代化公園 ，而且，東南部有京通快速路、京沈高速 京津塘高速，距 CBD僅 9分鐘車程， 政府對主題公園的支持。旅游和休閑是兩種不同范疇的定 義，旅游更具參與性。 市場機(jī)會 ３ 、 市區(qū)旅游景點周邊的地產(chǎn)不是真正的旅游地產(chǎn) 。而且，這類項目多作為第二居所使用。 景觀住宅普遍遠(yuǎn)離市區(qū)，如香山、八達(dá)嶺高速路附近的別墅區(qū)。 北京是的歷史人文資源和旅游勝地，每年吸收了大量中外游客前來觀光旅游、 休閑度假，以次，北京的旅游地產(chǎn)也在悄悄的醞釀。 綠化面積較小。 純板式建筑規(guī)劃，使社區(qū)整體形象柔和、整齊。 20億的投入，打造完善的社區(qū)生活配套和提高居住品質(zhì)。 5萬平米意大利建筑風(fēng)格商業(yè)區(qū)不僅成為業(yè)主生活服務(wù)的配套，而且豐富了社區(qū) 文化。 意大利風(fēng)格商業(yè)小鎮(zhèn) 。同時拉近與 CBD、兩廣商圈的距 離，也拉近本案與 CBD50萬中高層消費人群的距離。 四環(huán)，京通快速路、京沈高速京津塘高速，以及項目附近規(guī)劃中輕軌。市場稀缺性不言而喻。 項目再清晰 SWOT分析 華僑城品牌做后盾。華僑城股份的業(yè)績也穩(wěn)步增長， 2023年度華僑城股份實現(xiàn)凈利潤 18004萬元，比去年同期增長 ％，每股收益 。 95年至今，華僑城集團(tuán)總資產(chǎn)和凈資產(chǎn)分別超過 180億元和 88億元（不計土地價值），銷售超過 121億元。 ２、 “ 華僑城效應(yīng) ” 的形成，使華僑城以成為區(qū)域地標(biāo)。 在買方市場，購房者越來越強(qiáng)調(diào)社區(qū)的文化氛圍和社區(qū)生活體驗，在 發(fā)展商們提供的產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，社區(qū)文化和完善的配套將是打拼 項目品質(zhì)的重頭戲。 如深圳錦繡中華、世界之窗的成功，使華僑城地產(chǎn)作為一個區(qū)域整體， 美譽(yù)度和凝聚度都憑此有了很大的提升 。 華僑城品牌的本質(zhì)：就在于旅游和房地產(chǎn)，它不是獨立的，而是將居住、環(huán)境、旅游和娛樂綜合起來建成一個完整的社區(qū)，才構(gòu)成了。最終打造中國旅游地產(chǎn)的龍頭品牌。 代表樓盤：美加廣場 中旅廣場 增值期 是住宅開發(fā)的重點時期，在這個階段，可以充分利用旅游創(chuàng)下的美育度和配套優(yōu)勢，最大化實現(xiàn)土地價值。 北京的金色假日產(chǎn)權(quán)酒店 長春凈月潭旅游開發(fā)區(qū) 投資者出賣使用權(quán)換取所有權(quán)的方式實際承擔(dān)了很大的經(jīng)營風(fēng)險，而開發(fā)商通過引入酒店經(jīng)營方式吸引投資者的資金，可以盡快收回開發(fā)投資，同時把后續(xù)經(jīng)營的風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給小業(yè)主或物業(yè)管理公司，對酒店業(yè)者和房地產(chǎn)開發(fā)商來說，產(chǎn)權(quán)酒店也就成了盤活不良旅游休閑或商品房項目的救命稻草。另外，在每個節(jié)假日都有能力出去旅游的群體也并不多。 自然景觀優(yōu)美，開發(fā)的時鄉(xiāng)野情調(diào)的別墅。 第二居所模型 人均ＧＤＰ超過 5000美元，客群有休閑度假時間，汽車擁有率高。 配套設(shè)施：齊全、完善，教育／醫(yī)院／購物／商務(wù)中心／通信／游樂／綠化等。 周邊環(huán)境優(yōu)美，有旅游價值。 作為旅游產(chǎn)業(yè)上市公司的集團(tuán)背景 ， 華僑城自己培育旅游資源 ， 然后開發(fā)地產(chǎn) ， 以旅游帶動地產(chǎn)增值 ， 形成自有的 、 相對獨立的旅游文化地產(chǎn)開發(fā)模式 ， 成功開創(chuàng)華僑城旅游地產(chǎn)品牌形象 。 內(nèi)容提要 ? 對華僑城品牌的理解 ? 項目再認(rèn)識 ? 廣告推廣核心及案名 ? 廣告主題 ? 品牌傳播策略 ? 階段性推廣